退货率最高70%，线下却没人退：双11买AR眼镜，先试戴半小时

双11买AR眼镜前，先看清一组反差数据：智能眼镜线上退货率在30%到70%之间，直播渠道更高达40%-50%。可线下体验柜台那边，店员的说法是"基本没什么人退货"。同一副眼镜，两种命运，差的只是一步——你戴上过半小时没有。知乎知乎知乎

卖得越猛，退得越多

洛图科技8月的数据摆在那儿：上半年智能眼镜卖出90.9万台，同比增长85.5%。照这个比例，差不多每卖出两三副，就有一副被寄回去。更扎心的是二手市场：小米那副眼镜在闲鱼的挂价，跌到发布价的三分之一左右。租赁生意倒是越做越火——想尝鲜的人越来越多，敢买断的人越来越少。知乎知乎

大家退掉的，其实是发布会

雷鸟CEO李宏伟说过一段行业里流传很广的话：过去两年全行业上线了200多个新功能，但用户的长期使用率不到6%。剩下的94%买回去干什么？问天气、查新闻、拍两张照——这三件事手机顺手就干了，犯不着花几千块在鼻梁上再架一台设备。发布会演示的是机场贵宾厅和跨国会议室，真实生活是工位上的27寸大屏和连着充电线的手机。知乎知乎

翻遍评论，退货原因出奇一致，就仨词：太重、压鼻、夹头。无显示的拍摄款36克左右，一旦上了AR显示50克起步，近视定制镜片后更是奔着60克往上走，挂在鼻梁上就压出两道红印。再叠加硬伤：语音待机频繁亮屏，撑到下午两三点就没电；有用户实测观影款吐槽"这东西看不完一部电影，就烫的不得了"，还有人发现自家手机不在兼容列表、投屏都成问题，到手直接吃灰。翻译更是"半成品"——对方说的话给你出字幕，你说的话对方看不见，最后还是得掏手机。知乎知乎哔哩哔哩

市场正在用脚投票

有意思的是，退货潮里没有一刀切。CINNO的三季度数据显示：无屏AI眼镜销量同比下滑40%，带显示的一体式AR眼镜却同比增长116%。品牌格局上，雷鸟以34%的销量份额独自领跑，Rokid、XREAL、VITURE、华为紧随其后。说白了，噱头款在退潮，真能天天用上的在涨——用户不为发布会买单了，开始为那块屏买单。知乎

双11到底怎么买

1. 先试戴半小时，再谈下单。 压不压鼻、夹不夹头、能不能配你的近视度数，商品页图片里全看不见，只长在你脸上。没线下店的，先把七天无理由当"试用券"用，别当"赌桌"。现在多个品牌开始按天出租，一天几十块。知乎

2. 想要巨幕观影就买带显示的。 价格锚点可以蹲：Rokid Glasses 2国补后3199元起、11月11日发售；XREAL 1 Pro+首发到手3499元；雷鸟iO以34克机身、1996元起售。下单前先查手机兼容清单。知乎

3. 只想要第一视角拍摄，就买无屏拍摄款，别为一年用一次的功能付显示的钱。

4. 能等再等等。 全彩光波导正密集落地：Rokid Color 4999元、雷鸟iO+已曝光，影目刚在成都发布的INMO Future标准售价6999元、现场到手5499元。现在上车的单色款，随时面临"背刺"。知乎

最后问自己一句话：什么时候你的双手被占住，又必须记下眼前？骑车导航、带娃拍摄、听障字幕、出国问路——答得出，这钱值；答不出，你买的是发布会。知乎

AR眼镜不是智商税，它只是不接受像买鞋一样买它的人。双11省不省钱不难，难的是把眼镜从发布会上，戴到自己脸上。