风云T11：上市后带动客流上涨，对比最多的是银河M9

大家好，我是奇瑞风云的销售顾问，今天说的是奇瑞风云T11，看看这款车最近情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

T11上市以后门店的客流量明显比之前多了，特别是休息日来看车试驾的真不少。之前一天也就4组左右，现在能到10-12组了，翻了好几倍。

11-12月销量还算可以，这车合计卖了20多台。进入到1月由于有购置税了，销量有点停滞了。

卖得最多的配置是220后驱以及四驱的双IMAX影院版，指导价分别是20.99万和22.99万的。颜色主要是极光绿和墨石黑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户年龄基本都在35-60岁之间。有老师，国企员工、公务员事业编，也有做小生意的个体老板。奇瑞老车主置换的占比也不小。主要就是看中外观沉稳大气、空间大第二排坐得舒适，配置就是看中了冰箱彩电大沙发。

我发小12月找我买了一台T11。我推荐的是220四驱双IMAX影院版。

他是我们区县上的一位副科级干部，我们都叫他肖主任，几年前还是一位乡镇小学的英语老师，通过不懈努力进入到了体制内。去年荣升到副科级开始管理具体事务，因为经常联系，所以换车第一时间就想到了我。

他原先有一台最低配丰田雷凌，连个倒车影像都没有。本来我建议他不用换，车子确实一点问题都没有。后来他去看了风云A9L（老板的另一家店），非常喜欢，本来都已经准备下手了，后面又看到风云T11快上市了，就打算看看实车后再决定。

我劝他说这是两款不同的车型哦，他说没事都看看（我都惊讶了），结果新车上市以后，他又去对比了银河M9和比亚迪唐L，回来后果断选择了T11。

本来提车还要等1个月的，因为置换补贴的问题，我到处去求人，10天左右就让他提上车了。

总结下来消费者买风云T11的有以下两点原因：

1、奇瑞的技术底子比较厚，增程发动机不担心；

2、外观沉稳大气，内部空间是真的大，价格还不贵，综合性价比高。

这款车优惠幅度怎么样？

目前就只有厂家的购置税兜底补贴10000元，周边的一些优惠可以作为参考：

对比最多的是哪款车型？

因为我们和吉利银河店就几步路，所以对比最多的是银河M9。对比下来，最后选择银河M9的原因主要就是以下2点：

1、吉利银河知名度和口碑，特别是有几个爆款之后，客户还是很认可品牌的；

2、客户觉得银河M9的辅助驾驶更好一些，特别是有激光雷达全系标配。

最近回访客户时，碰到一个战败给银河M9的，我觉得有点冤。

客户是合资品牌主机厂负责商品车物流的主管，估计45岁朝上了，因为我们和吉利银河很近，他接连试驾了两款车。

因为在接待中发现，年龄越大的客户对辅助驾驶越不关注，有很多叔叔辈的就直接说，“那东西有什么用”。

本来以为他这个年龄也不太会关注，结果他上车就让我演示一下辅助驾驶，说现在都流行这个，高科技的东西得好好试试。

试驾完之后，也没说好不好，谢完我就去隔壁了。我在大门口盯了好久，他在吉利试驾完没直接走，跟着销售进去了，顿时觉得有点不妙。

后来就出现了打电话得知战败M9的事情。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖得多的配置上面已经提到了，就是IMAX影院版。

金融方案主要是两种，一种是15万3年0利息，一种是贷5年前3年免息：

买车后客户会有哪些抱怨？

当前收集到主要有以下两点：

1、纯电续航还是觉得有点短了；

2、车机和语音控制这方面还可以再提升，用户反映不是太智能。

保养费用是多少？

首次保养是6个月或5000公里，首保免费。项目是更换增程器机油机滤、三电系统检测、底盘/轮胎/灯光/油液检查等。常规保养10000公里/12个月，费用一般就在400-600元不等。

最近买车还要注意哪些事情？

二月份的客户权益如下：