在商用车市场整体承压的背景下，东风商用车不仅实现了逆势增长，更提出了雄心勃勃的2026年目标。其价值在于清晰展示了一个行业领军企业如何通过精准的战略布局、体系变革和生态构建，在行业转型期中寻求突围，并为其他企业提供了可参考的发展路径。
智能速览
2025年销量逆势增长24%，新能源销量激增98%。
2026年目标销量17.6万台，海外市场占比将超30%。
战略布局聚焦新能源、全球化与传统能源三大赛道。
构建开放生态，与华为、宁德时代等伙伴深度合作。
推动合作模式向“共生、共创、共担”的战略共同体转型。
精华内容
在行业变革的浪潮中，东风商用车如何从过往的韧性增长中汲取力量，擘画出一幅清晰而宏大的未来蓝图？其战略路径值得深入探究。
逆势增长的基石
面对2025年市场需求疲软、运价低迷的复杂环境，东风商用车交出了一份稳健的成绩单。预计全年完成批发销量13.1万台，同比增长24%，其中新能源销量突破万台，同比大幅增长98%，国内传统能源市场份额也从14%提升至16%以上。
这份增长并非偶然，其背后是体系性的能力提升。一方面，公司实施了“多技术路线并行、场景化深耕”的产品策略，迅速推出涵盖氢燃料、混动的70余款新能源车型。另一方面，通过构建以客户为中心的营销方式和全链条数字化协同，提升了运营效率。同时，与华为、宁德时代等行业巨头的开放合作，快速整合了顶级资源，共同构建了差异化的竞争力。
三大赛道齐发力
基于对“国内新能源渗透率将超35%”、“海外市场占比长期维持三分之一”的行业预判，东风商用车清晰锚定了2026年的三大核心赛道。
“向新工程”聚焦新能源，计划在资源运输等五大场景冲击行业前五，并通过打造“车、电、站、金融”一体化方案，实现从“卖车”到“提供全生命周期价值”的跃迁。“扬帆工程”发力全球化，目标海外销量占比超30%，通过在7大区域、10个战略市场的属地化深耕，建立全球品牌影响力。“价值工程”则深耕传统能源，依托“龙擎”动力品牌和全新战略平台，通过高端化、平台化实现品牌价值提升。
重塑合作伙伴生态
为实现宏大的战略目标，东风商用车将合作伙伴关系提升到了前所未有的高度。总经理刘利成提出构建“生态共生、价值共创、风险共担”的新型合作伙伴关系。
这意味着合作模式将从过去的“单向赋能”转向“双向成就”，从“线性协同”进化到“网状联动”。通过决策共商、资源共用、风险共担，将经销商、供应商及生态伙伴更紧密地绑定为战略、利益和责任共同体。这种开放的生态重构，是凝聚合力、应对不确定性挑战，最终实现17.6万辆目标的关键保障。
东风商用车的实践，不仅是企业自身的突围，更是中国制造业转型升级的一个缩影。其将挑战转化为长期优势的系统性布局，为行业从规模竞争迈向价值竞争提供了宝贵参考。这条“赛道明确、生态聚力”的路径，能否引领其成功“跃上新程”，未来成效值得期待。
