智己L7:对比最多的是极氪001,库存车能优惠7万
大家好,我是智己销售,今天跟大家聊聊智己L7这车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
本地3-4线城市,同城有2家智己体验店。目前平均每天有10组客户,但是有9组是看LS7的,看L7的只有一组。
上月销售21台车,L7只卖了2台,提成有2000/台,但是我一台都没交。目前库存有5台L7,最多的是Dynamic版本,指导价36.88万。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
年轻人居多,对操控什么的比较看重。L7是威廉姆斯调教的底盘,带后轮转向。
最开始有位李先生,今年才26岁,家里不差钱,还有一台奔驰S480,一直想买跑车,家里不同意,妥协之下决定买台电车。
李先生来店里的时候,根本看不出有什么意向,从他口中得知,这个价位的车都看遍了,去试驾后都不太满意,我也是没报什么希望地安排了试驾,谁知他居然完全被操控折服了,尤其是超跑模式,车机界面配合声浪,李先生完全上头了,试驾完立马对着车就是一顿猛拍,不一会把手机给我看,说是家里同意了,当即就直接锁单了。
通过这事儿也给了我们启发,外观内饰见仁见智,不喜欢就是口水说干也没什么用,凡是来看车的,一律尽量安排试驾,一旦上车开起来,智己L7的优势还是很明显的,而且不用过多介绍,能感觉到客户对车的满意度提升不少,成交机会就大幅提高了。
L7一直没有优惠,但目前有一批厂家库存车,生产日期在去年12月到今年1月之间。当时是受疫情影响,积压在厂家了,现在全款优惠7万,零息贷款优惠5万。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家培训不拟定竞品,店里实际对比最多的是极氪001,占比达到40%。
之前有个战败客户在极氪和智己L7中纠结了挺长时间,反复试驾了很多次,他表示L7的加速跟刹车都更线性,觉得操控比极氪001好,唯一纠结的就是后排座椅舒适度不太行,但媳妇喜欢001,最后也没能说服,而且给出的理由是,觉得极氪是吉利旗下的,品牌会更硬一些,所以选择了001。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的是36.88万的白色Dynamic版,占比40%。最难卖的是PRO版,指导价408800元,近期都没卖过,比Dynamic版贵了4万,只差了4项配置,客户觉得不划算。
全款库存优惠7万,算一个全款报价:
按揭主要分低息和免息两种:
1、首付15%,利息2.99%,最多贷5年;
2、定额20万,3年零息,这也是客户选择最多的按揭方式。(0息贷款跟增换购补贴冲突,差2万返利)
按揭库存车优惠5万,按贷款20万36期算一个报价:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
抱怨主要有几点:
1、虽然操控反馈不错,但是智驾系统却比较一般;
2、找不到实体按键,连车窗升降都是感应按键,用起来不方便;
3、后排座椅太短,腿部支撑不够;
4、激光雷达一直未开通升级。
保养周期是1年或2万公里,更换空调滤芯,油液检测,费用在300~400。
最近买车还要注意哪些事情?
如果真看上这车,可以找一找库存车,能有更大的优惠。
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