依云、润田、如可，富硒水间的区别

适逢某些有关于出行的季节，除却旅行间隔中的那些谈笑，为着劳累产生的干渴而步入超市的印象往往同样深刻。货柜上的水种印象里应该区分无间，但不知从哪个时候开始有那么一种水出来打破了这种印象。无独有偶，往后的一些高价进口饮料和刻意抬价而生成的雪糕刺客之流看上去也只是在东施效颦地学习这种模式，然而实际又究竟如何呢？

我们先从老牌劲旅依云说起。价格方面不仅是贵，其身后的背景和底蕴也足可称道一阵。

1826年，依云化妆品公司（又名埃维昂），得到官方授权建立工厂，世界上第一瓶瓶装的天然矿泉水由此诞生，这也是萨瓦公爵正式以官方认证批准出售的第一罐瓶装天然矿泉水，也就是那时的埃维昂矿泉水（依云前身），为今日的依云打下了坚实的基础。

20世纪70年代，法国达能集团收购“埃维昂”并开发了“依云”矿泉水产品，依云矿泉水开始在全世界水市场竞争中独占优势。依云的脱颖而出，在于它罕有的价值理念以及坚持“纯粹”的产品概念。

特有的价值理念和纯粹，这兴许对于老百姓来说算不上多么有加分点的特征。高昂的价格相对一般水种更是区分了购买的目标人群，那么对于大佬来说又是什么锚定了他们的选择呢？

首先依云的历史悠久，第一瓶水出产至今235年，富有长久生命力的企业往往能吸引大部分人的目光，数百年的生存本身就已经是群众筛选过后的结果，能够得到消费者潜在的信任并不困难。

再者，依云公司两百余年的企业活力也非常充足，不仅创收充足，其水源地选用的阿尔卑斯山以及依云小镇直至现在都活跃在旅游爱好者的视界里。不故步自封，不断地运用新的营销模式以及对产品进行迭代，两百年间不间断，才有了今天这个品牌的国际影响力。

在普及水种的营养含量等方面，依云倒是没有在输出价值之外做过太多诠释，反而是友商在借助跟它同一赛道的情况下帮助去宣扬了优质水带的概念。诸如黄金水带、富硒带等一系列概念应运而生，实际上就今天依云小镇以及阿尔卑斯山的环境情况，世上的无数人都形成了自然旅游胜地和健康干净划上等号的潜意识，是否需要这种若有若无的名号熏陶也无关紧要了。

对于这种百年品牌往往在营销之外的控制往往是一半计划性一半粗放，颇有顺着风势种下野草让其野蛮生长的趋势。进行一些知名的比赛以及场地的饮用水供应赞助，时不时在众人心中刷新一下其高端的存在感，往后的一切印象都可靠遐想衍生。

目光放回国内，本土化运作的富硒水里做的相对较好的就是润田翠了。去过江西宜春一带旅游的应该在各类景区以及正经不正经的大小商店里能够看到润田翠的身影。其依托当地的地利，以温汤一带优良的自然风貌和水质进行健康营销，以江西人自己的水为情感方面的延伸，使得当地人在饮用水方面的思考里甚至能等同于农夫山泉一般的优先级。

不过润田翠相对依云而言，并没有选择这种类型的贵族营销，反而更亲民化地和各种类型的用户展开接触。一部分宜春旅游景点里甚至能见到因水而慕名而来的游客，在用当地的水和润田翠来进行泡脚等康养的活动。定价相对平价化，能够在当今市场上占有一定份额确实有其优点。

最后来谈谈如可，如可的天然含硒水算是今年秋季杀出的一匹黑马，其企业目标是打造一个东方的依云，水源地方面跟润田翠算是一个师傅教的破不了招，但定价方面却很大胆地尝试往依云的方向去靠拢。究竟是什么给了如可在润田翠同品类竞争的勇气呢？

对于如可来说，润田翠虽然概念上如同出于同源，但高档水和平价水实际上并不在一个赛道，尽管相似却不尽相同。经如可相关的从业人员透露，如可在明月山的独特泉源和润田尚有区别，据说如可使用的泉源是国内外绝无二出的天然自涌冷泉，在这个独特的基础上去输出一些企业本身的文化与内涵，向用户们传递一种情感价值和文化内涵，这仿佛才是他们想要达到的。

这三种水尽管殊途，但某种意义上水种的类型在含硒水的类型上却是同归。真心期待国内的饮用水能够发扬光大。