读懂了这四句俗语，你就读懂了这本书

思想家帕斯卡尔说过：「人类的全部尊严，就在于思想。」可我们身边许多人，尤其自诩的聪明人却不会思考，以至于听过了很多道理，依然过不好这一生，甚至还犯下各种低级错误，变成了别人眼里的傻瓜。

其实在实际生活中，当你思考自己犯错的原因时，就知道不少凭感觉和经验去判断为对的事情，却不一定是正确的，才导致了屡屡犯错。在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书里列举了许多人们由于缺乏思考而陷入的误区，到头来真的变成了十足的傻瓜。

这本书可读性强，有理论依据，有实例支撑理论，不失为一本避免掉坑指南的好书。不过当你学会了如何通过现象看懂本质之后，就不会变成书里所说的正常的傻瓜，接下来我就以其中的四个理论为例，并用相关俗语表达出来，你若读不懂这几句俗语，就跟傻瓜无异了。

一、便宜没好货，好货不便宜

在买东西时，你看重的是实用性还是划不划算？如果是后者，你就有可能陷入合算交易偏见当中。它的意思是你打算购买一件东西时只要觉得划算就不假思索地买下来，而不管它对自己有没有用，认为买到就是赚到了。实际上是一种贪便宜的心理，用一句俗话说是「便宜没好货，好货不便宜。」

可你若读不懂这句俗语，就容易犯傻，花了一大笔冤枉钱买回一屋子用不上的东西。当然凡事都没有绝对，只是说当你出于划算考虑而买一件东西，便有了合算交易偏见，在你心里就产生了一种固有的假象，且一直笃信它：买东西划算是对的。

在《吕氏春秋》里有句话：「此贪于小利以失大利者也。」你认为划算买到的东西，实际是一种贪小失大。因为你买一件东西是为了用上它（收藏或向人炫耀也是用），让它发挥出最大价值，主体是它。可你却由于贪小便宜退而求其次，你考虑的是自己感受而不是那件东西实不实用。

因为你读不懂「便宜没好货，好货不便宜」这句俗语，就跟傻瓜无异。若你稍微转变观念，在自己支付得起而犹豫要不要买一件东西时，只是由于它比较贵，就买下来；如果想买却因为它划算，就不要买。

二、两鸟在林，不如一鸟在手

在《资治通鉴· 汉纪三》里有一警句：「狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。」说的无非是一个人贪得无厌的下场，不像一些见好就收的人，如范蠡、张良等，在名满天下是选择功成身退，不是为一种处世智慧，不让自己像傻瓜一样爬得越高，摔得越重。

有句俗语叫：「两鸟在林，不如一鸟在手」，说的是一个人在确定既得在利益之后见好就收、落袋为安，绝不会再冒无谓的风险，毕竟吃到肚子里的才是自己的，否则你的冒险不是艺高人胆大，而是莽撞得像傻瓜一样。

比如你面临两种选择：投资一万元稳赚一千元；或者投资一万元要么有七成概率赚两千，要么有三成概率亏一千。你应该如何选择？如果你选择赌一把选择第二种，那么你就是一个冒进的傻瓜，因为你违背了奚恺元在《别做正常的傻瓜》里提到的前景理论的确定效应。

关于前景理论，书里是这样定义的：

也叫展望理论，是指在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的，它更准确地描述了事实上大多数正常人的日常决策行为。

用简单明了的话说，即是「两鸟在林，不如一鸟在手」，其他再好再多的不确定性风险都是在林之鸟，而你确定可以拿到手的东西才是在手之鸟。倘若你为了不确定是否抓得到的林中鸟放弃了手上的鸟儿，你就有很大概率一无所有。因此你得读懂这句俗语，否则就和傻瓜没什么两样了。

三、泼出去的水收不回

在《后汉书·何进传》中有这么一句话：「国家之事，亦何容易源，覆水难收，宜深思之。」覆水难收的最早出处便是这里，用今天俗语的话即是泼出去的水收不回。虽然这个道理妇孺皆知，但是把它当回事并避免在生活中犯错的人寥寥无几。比如你为了爱一个人付出许多或者为了某一件事情投入了不少时间金钱，即使在中途你发现事情并没有往自己理想中的方向发展，也不会放弃。

这个让你明知道自己吃亏也坚持做下去的东西，用《别做正常的傻瓜》里的概念来解释即沉没成本，它指的是已经付出且不可收回的成本，也是俗话说泼出去的水收不回。已经付出的已经变成了沉默成本，你为什么在做各种决定时还是受到它的影响呢？

比如你为了成为一名出色的钢琴家，除了花了大价钱买回了钢琴，还请了私人教师教你练琴，可是在练习过程中你发现自己并不算热爱弹琴，天赋也不够。这时候你应该放弃还是继续坚持呢？如果你认为已花出去一大笔钱，不继续练下去就愧对曾经的付出，还有可能遭到别人的耻笑，那么你就和傻瓜无异。

因为买钢琴和聘请私教的金钱已经不可挽回，再坚持下去你就有可能错过了更适合自己发展的机会，得不偿失。而这一点也印证了你读不懂「泼出去的水收不回」的意思，即把沉没成本当成做决定考虑的因素。事实上不管沉没成本多大，它都不影响你制定计划或者做决策时的判断，否则你一定犯错。

四、媳妇都是人家的好？

在《孔子家语·六本》有言：「与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。」这句话何意？它说的是当你与品行良好之人相处久了，就像你入了香草房，久了就闻不到香味，因为彼此融为一体了，说的是你已经习惯和适应了。

单从表面看，说的是嗅觉具有适应性。其实人也是如此，一旦拥有了某一样东西之后就发现它没那么好了，才有了「媳妇都是人家的好」一说。其实这句话并不难读懂，只是在生活中鲜有人做到罢了，以至于做出了很多欠理性的傻瓜式的行为。

比如当初你为了追求女友而费尽心思，在你眼里她什么都好，只是长得不够漂亮。当热恋期一过你就开始嫌弃了，认为对方不像恋爱前那么完美了，就有了移情别恋的想法。事实上你女友还是老样子，只是你对她产生了适应性偏见之后，才知道以前高估了对方对自己的影响。

而所谓的适应性偏见，是指你低估了自己的适应能力，从而高估了某件事对自己的影响。倘若你产生了这种偏见，就开始有了心理落差，先前认为十分完美的东西慢慢变得平常起来，于是萌生了新一轮的追求。如果你理解不了「媳妇都是人家的好」这句俗语背后的含义，不去珍惜眼前人，你就真的是傻瓜了。

五、结束语

歌德曾说：「理论是灰色的生命之树长青。」不管我们懂得多少大道理，或者像人生导师般去指导别人如何生活，都不一定证明得了我们有多聪明，反而容易犯下很多低级错误，成了别人眼中可笑的傻瓜。

而奚恺元的《别做正常的傻瓜》，只是通过发生在人们身边易犯的错误去总结出背后的经济学和心理学原理。可是生活无所不包，远不是一本书的内容所能囊括的，现实生活中还有许许多多类似的陷阱更不可能只用几句俗语就说得清楚。所以，我们得用心去思考和总结，才不至于才成为一个正常的傻瓜。