绝版多年的3本书，终于再版了

我平时想买一些书，总是会遇到一个尴尬的事：书绝版了，只能在孔夫子高价买。比如我买过的《建筑模式语言》《技术与文明》等。

不过你有些书后来出了新版，可以以正常的价格买到了。今天，我就给你挑了三本，都是绝版多年的好书，现在终于再版了。

第一本：《东晋门阀政治》

田余庆先生写的这本书算不上大部头，但不好读。他讲的是东晋一百多年的历史，却不是简单记流水账，而是把那时候权力的争斗写得一清二楚，你在书中还会看到一个让人吃惊的现象：皇帝说话压根就不算数，真正说了算的是几个南渡过去的大家族。

书里有一句当时的老话叫「王与马，共天下」，说的就是琅琊王氏家族跟司马家皇帝平起平坐。

司马睿刚到江东建起朝廷，因为自己手里没兵，权力很不稳，只能靠着王导这帮大人物来撑门面。王家势力大到什么地步？后来王敦起兵造反，皇帝吓得说大不了自己回老家，把位子让出来。

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作者把这些家族的起落当成一条线索，带你去看当时真实的政治局面。在这个局面里，有兵权的人和有背景的大家族互相利用，也互相提防。

比如书里讲到一个叫郗鉴的人，他带着人在京口这个地方经营出一个军事重镇。他不是最厉害的，但是他眼光准，能在几大家族之间搞平衡，让大家谁也吃不掉谁，这就稳住了东晋的朝廷。

后来，东晋又出了一个桓温，他在长江上游手握重兵，也打着北伐的名义想取代皇帝自立为王。桓温眼看着就要成功了，却因为太原王氏和陈郡谢氏几个大家族暗中联手拼命阻拦，最后没能得逞。

书中还讲到了著名的淝水之战，谢安带着北府兵打赢了仗，后来却主动把兵权和大权交了出来。直到最后，像刘裕这样原本地位不高的底层军官靠着拳头硬爬了上来，才彻底结束了这种大家族跟皇帝一起管事的局面。

推荐理由：这本书把一段乱糟糟的历史理出了一条极其清晰的线索，是一本绝佳的权力教科书。平时我们工作、生活，总会遇到各种利益小团体，怎么在复杂的环境里生存？这本书给出了最好的示范。

你看那些大家族，哪怕皇帝再弱，他们也不会轻易去掀翻桌子，因为大家都需要一个名义上的老板来维持表面的平衡。

读了这本书，你就能看清人性在权力面前的真实反应，也能学到那些大人物是怎么在夹缝中找机会、怎么做利益交换的。

第二本：《田园诗与狂想曲》

这本书是秦晖和金雁两位教授合著的。以前我们对传统农村的印象，通常是大地主占有很多很多土地，穷苦的农民连一寸地都没有，只能租地种，整天受人剥削。

但是这本书，却记载了完全不一样的真实情况，作者跑到陕西关中地区做调查，查了大量以前的老档案，发现了一个叫「关中模式」的现象。

在以前的关中农村，土地其实非常分散，地主很少，而且占的地也不多。绝大多数人都是自己种自己那一小块地的农民，靠收地租过日子的现象几乎不存在。

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既然大家都有地种，那生活是不是就像田园诗写的那样美好呢？完全不是那么回事。作者发现，把老百姓死死束缚住的，根本不是什么地主收地租，而是一张巨大的宗法关系网和落后的自然经济。

在那个环境里，一个人哪怕有地，他也只能牢牢地依附于家族、村落和长官，没有独立的个人自由可言。大家过着孤立封闭的日子，就像书里说的老死不相往来。

作者还把传统农民的真实心理分析得很透彻，他们平时像一盘散沙，遇到麻烦了，最盼望的就是天降一个大老爷来为自己做主。

哪怕是爆发了那些浩浩荡荡的起义，打出来的旗号也是换一个好皇帝。像张献忠那样的人，打着替天行道的旗子，其实也是把自己当成绝对的权威，要求老百姓绝对服从，而不是去改变那种让人没有退路的依附关系。

推荐理由：这本书可以打破你脑子里的老观念。你总以为把东西平均分了，大家就能过上好日子，其实如果不解决个人独立和自由选择的问题，哪怕绝对平均，人也只会活得毫无生气。

所以，你看懂了传统社会的这种运行逻辑，再去反思自己身上是不是也有那种遇事总想找个依靠、不愿意独立承担责任的习惯，学会做一个独立思考的人。

第三本：《四万万顾客》

这是一本有趣的商业书。作者卡尔·克劳是一个美国老头，上世纪二三十年代跑到上海开了一家非常成功的广告公司。

那时候全中国有四亿人口，来做买卖的外国商人都把这当成一个好地方，以为中国人穷，只要东西够便宜他们就什么都买。结果这帮老外却在中国吃尽了苦头。

书中写了很多让人哭笑不得的真实故事。比如有一家外国厂家搞买东西送礼品的活动，免费送缝衣针，里面大大小小一共十二根。

结果中国妇女完全不吃这一套，她们买东西很精明，当面就把包装拆开，检查里面的针，发现只有一两根是自己平时习惯用的尺寸，其他的针要么太长要么太短用不上，她们就硬拉着店员，要求把不合适的针全换成自己想要的那一种，搞得外国厂家毫无办法，最后只能失败收场。

还有那些外国大牌的香烟，哪怕卖得再便宜，广告打得满天飞，中国人抽不惯那个味道，就是一包也不买，只认准自己习惯的牌子。

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书中还讲到了当时中国商人做生意的套路，比如零售商宁愿不赚钱，也不愿低于成本价卖出去，他们为了手头能快速多留点现金，就拿去放贷或者干别的买卖，靠这几个月的时间差把利润翻倍。

还有，他们压根不相信那些上门推销的业务员，做生意全靠熟人介绍，比如去茶楼喝个茶就把交易定了。在老外看来，他们做事很不合常理，其实这正是中国人精明又务实的商业智慧。

推荐理由：我给你推荐这本书，不是为了看老外的笑话，而是让明白当时的中国人是怎么做生意的。

不管你是自己做生意，还是在公司里上班，弄懂客户到底在想什么是第一位的。这本书，就把中国人那种固执、要面子又精打细算的心理写得清清楚楚。

读完这本书，你就会发现自己以前在工作中踩过的坑，其实一百年前的老外也都踩过。当你把人研究透了，无论你做什么都游刃有余。

所以，趁着现在还能买到，你赶紧找来读一读吧，无论你读哪一本书，都不会失望的。