MG7:看车的都是年轻人,价格成为拦路虎
大家好,我是MG销售,今天和大家聊聊MG7这个车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地是一个18线小城市,就我们一家店,目前每天进店量约12批,10个里面有8个来看这个车。要不是这玩意儿上市,店里一天都没几个客户影子,所以最近进店的基本上都是冲着MG7来的。
4月上旬总共交了22台车,MG7因为刚上市,只交了之前预定的4台,我交了1台,提成全款500块,按揭800块。
库里现在有8台现车,最多的是指导价15.58万的猎美奢享版,灰色最多,白色次之。10台里面灰色占比4台,主打的翡冷翠没有现车。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
基本上都是年轻人,到目前为止接待看MG7的客户年龄最大的36岁。无框车门、电动尾翼这些都是吸引年轻人的卖点。
我交的那台车,客户在本地化工厂上班,之前一直在网上了解MG7,实车到店第一时间跑来看车,结果看到尾翼就走不动道了。试驾后感觉动力不错,没多纠结就订了。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家竞品是领克03和凌度,而线下真实情况是客户对比非常杂,包含蒙迪欧、君威、速腾、甚至油腻味、星瑞等,可谓五花八门。
战败给竞品主要还是品牌上吃了亏,传统合资B级的杀伤力虽然没以前那么夸张,但是上市多年胜在稳定,消费者比较认可。用客户的话说:外观内饰我都满意,但我要再对比下XX车。
另外就是价格原因。最典型的一个客户,去年MG7公开露面后就一直关注,等了大半年终于出来,意向非常高,我把他划为重点客户,以为价格出来能马上成交。
但客户全款购买力不足要选择分期,另外还非要选择加装包12000。裸车169800加12000选装包,再加上保险、购置税、利息,下来22万多了,感觉这价位买个MG7头有点铁,再怎么和他讲解配置和功能也无济于事,最终客户只能和MG7说拜拜。
电动尾翼,电磁悬架,差速锁,无框车门,14个bose音响。客户选择这个车就是因为这些配置。
有个客户对比速腾,去店里试驾了三次,感觉动力太普通,完全开不出感觉,想着自己还没结婚,一心想要拉风运动一点,最终选择了MG7,买了2.0T顶配。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
因为是新款的原因,目前卖的最好的配置是指导价169800的激擎耀世版,颜色最多的是灰色和翡冷翠,10台里面占比6个。因为是新款,现在也看不出那个最难卖。
新车上市,目前还没有终端优惠,全款如下:
按揭可以做首付20%两年免息,另外还有三到五年的厂家金融低息。置换同系品牌补贴1万,其他品牌4000,不能与厂家金融同时享受,也就是说走置换还想分期的话,只能在外面的银行办理了,合作的有平安,易鑫和邮政。
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
有很多看车的客户觉得空间不太理想。暂时还没收到客户对质量或其他方面的抱怨或反馈。
保养方面首保3000,之后每6000公里保养一次,机油、机滤加上工时费,一次大概420元。
最近买车还要注意哪些事情?
智能泊车,抬头显等需要加装12000选装包,但是加装的价格要算进总价,这样下来就要多交购置税。
22年参加盲订交777的可以享受购置税减半活动。
红色翻毛皮内饰需要加5000。
指导价119800的最低配厂家不生产。
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