MG7：看车的都是年轻人，价格成为拦路虎

大家好，我是MG销售，今天和大家聊聊MG7这个车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是一个18线小城市，就我们一家店，目前每天进店量约12批，10个里面有8个来看这个车。要不是这玩意儿上市，店里一天都没几个客户影子，所以最近进店的基本上都是冲着MG7来的。

4月上旬总共交了22台车，MG7因为刚上市，只交了之前预定的4台，我交了1台，提成全款500块，按揭800块。

库里现在有8台现车，最多的是指导价15.58万的猎美奢享版，灰色最多，白色次之。10台里面灰色占比4台，主打的翡冷翠没有现车。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

基本上都是年轻人，到目前为止接待看MG7的客户年龄最大的36岁。无框车门、电动尾翼这些都是吸引年轻人的卖点。

我交的那台车，客户在本地化工厂上班，之前一直在网上了解MG7，实车到店第一时间跑来看车，结果看到尾翼就走不动道了。试驾后感觉动力不错，没多纠结就订了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是领克03和凌度，而线下真实情况是客户对比非常杂，包含蒙迪欧、君威、速腾、甚至油腻味、星瑞等，可谓五花八门。

战败给竞品主要还是品牌上吃了亏，传统合资B级的杀伤力虽然没以前那么夸张，但是上市多年胜在稳定，消费者比较认可。用客户的话说：外观内饰我都满意，但我要再对比下XX车。

另外就是价格原因。最典型的一个客户，去年MG7公开露面后就一直关注，等了大半年终于出来，意向非常高，我把他划为重点客户，以为价格出来能马上成交。

但客户全款购买力不足要选择分期，另外还非要选择加装包12000。裸车169800加12000选装包，再加上保险、购置税、利息，下来22万多了，感觉这价位买个MG7头有点铁，再怎么和他讲解配置和功能也无济于事，最终客户只能和MG7说拜拜。

电动尾翼，电磁悬架，差速锁，无框车门，14个bose音响。客户选择这个车就是因为这些配置。

有个客户对比速腾，去店里试驾了三次，感觉动力太普通，完全开不出感觉，想着自己还没结婚，一心想要拉风运动一点，最终选择了MG7，买了2.0T顶配。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

因为是新款的原因，目前卖的最好的配置是指导价169800的激擎耀世版，颜色最多的是灰色和翡冷翠，10台里面占比6个。因为是新款，现在也看不出那个最难卖。

新车上市，目前还没有终端优惠，全款如下：

按揭可以做首付20%两年免息，另外还有三到五年的厂家金融低息。置换同系品牌补贴1万，其他品牌4000，不能与厂家金融同时享受，也就是说走置换还想分期的话，只能在外面的银行办理了，合作的有平安，易鑫和邮政。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

有很多看车的客户觉得空间不太理想。暂时还没收到客户对质量或其他方面的抱怨或反馈。

保养方面首保3000，之后每6000公里保养一次，机油、机滤加上工时费，一次大概420元。

最近买车还要注意哪些事情？

智能泊车，抬头显等需要加装12000选装包，但是加装的价格要算进总价，这样下来就要多交购置税。

22年参加盲订交777的可以享受购置税减半活动。

红色翻毛皮内饰需要加5000。

指导价119800的最低配厂家不生产。