真正做拎包入住的高手，一懂户型，二懂业主，三会玩魔术。

真正做拎包入住的高手，一懂户型，二懂业主，三会玩魔术。什么叫会玩魔术？做拎包入住的核心认为只是交钱去跑楼盘的那都是古代的事情啊，现在什么年代了，怎么就会玩魔术？我举一个做套餐的例子，很多人就是不会玩魔术，认为做拎包入住套餐。这里对手谁谁谁进去了，这下就在那好了，就开始玩套装，十二件套十五件套究竟你是不是这么玩的？

全屋定制几件成品家具，灯饰窗帘，原价多少，打个折多少，是不是这么玩呢？这不是深圳的人给对手抽耳光吗？然后让业主拿着你这个是明码标价的比价吗？业主看着满大街都是这种事，你有竞争力吗？你没有。

那么业主真正关心什么？有的业主很有钱，你不要跟我谈成品家具，我买整套的，然后你就跟他说，你把我衣柜做了门做了墙做了，成品家具一起做了，打个折给你。你如果面对我刚才这样的客户，你用这个套餐一推你就死了。

如果刚才我在讲的这个业主，你不要跟我推成品家具、沙发床、茶几、餐桌，全套红木家具。然后你跟他推一个套餐过去，你可以给他个折扣，你一推就是个这种业主的套餐是怎么做呢？你不要跟他讲套餐啊，比如说你你用红木，你要配高定的定，我就跟你讲这所有全国的定制怎么进行系统化的设计，系统化的匹配不也是一个套餐下来，虽然没有讲套餐，高端业主橱柜，如果是精装，就包括高端业主，精装橱柜也可以换橱柜。

全屋衣柜全部上实木的或者贴木皮的，然后酒柜全部装起来等等，或者客厅要不要偏轻奢走，或者偏轻奢走，全部干下来。高端户型里面上墙体的，上墙体门全部一整套，那这不是一个套餐吗？你就不要跟他扯，我要卖个沙发给我，要卖个餐台给你。那我刚才讲的这个逻辑同样也在推套餐，但是我没有按照常规的套餐逻辑去销售啊，事情就这么简单。

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