影酷：雷声大雨点小，上市前评价好，上市后说前脸像丈母娘

大家好，我是传祺销售。最近影酷到店了，本以为这车到店能提升下客流，然后订单收到手软，结果被现实无情打脸。

上市前可是好评如潮啊，什么自主研发的GMC2.0混合动力系统、什么热效率44.14%的2.0L发动机+2挡DHT变速箱、什么油耗表现吊炸天。浑身黑科技加成，搞得我还以为影酷会成为一款网红车呢。那为什么表现会不如预期？今天就从线下实际情况聊聊这车。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地属于一个4线城市。当地一共3家店，受口罩的影响，进店量惨不忍睹。每天平均进店客户约4组，几天可能有一组客户过来看影酷，并不是每天都有，这让我们销售颇为意外。以前说好的等车来了就到店谈的老哥们也鸽了，问就是没空！

十月份目前为止一共交了39台车，影酷交了2台，我卖了一台，这台车单车提车300元。在库一共有76台车，影酷现车有12台，全部配置都是1.5T超新星PRO版本，雪域白、星湖绿、超星银三分天下。2.0T燃油版本和2.0L混动要11月才开始排产，所以到店车型都是1.5T燃油版本。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

官方的用户画像是年轻、有活力朝气、对生活充满向往。年龄90后和00后为主。虽然钱包里钱不是很多，但是对影酷这款车却很认可。认可他的外观和动力还有丰富的配置搭配。影酷定位【未来科技先锋SUV】 年轻人的第一台科技先锋座驾。

实际上，为数不多到店看影酷的也确实是小年轻，外观也确实喜欢。李先生就是个98年的精神老哥，到店之后大呼这车好看，看灯光的时候我都感觉他要“去了”。甚至被他夸得都不知怎么去吹外观了，全程当个工具人，搞得我像是个买车的，他才是个销售。签个合同我都觉得我参与感太低了，纯属是捡来的客户。

但是这个车吧，上了点年龄的人就觉得太浮夸了，他们要的反而是中庸一些的造型。影酷这个机电共生前脸，貌似并不能提升成熟男人的好感。这个也好理解，一个成熟的男人看尽了世间的莺莺燕燕，对网红脸就自动免疫了。关键内饰也很出戏，你甚至能看出好几个品牌的影子。总之，这个外观内饰一句话总结：

兰花指，擀面杖，

前脸玩花刀，屁股翘天上。

用户都在对比哪个车？目前有没有针对影酷的专项政策？

没上市之前都是准备弄死不给优惠的，结果上市一看这凉得透透的情况，赶紧给了2-3k的现金优惠压压惊，到店谈再给多点也不是不可以。这车终端市场关注度超级低，简直出乎了我们的预料，非常难搞。

燃油的竞品是CS75plus，混动是宋plus DMI，实际遇到对比的一个也没有。基本都是对比吉利的博越L，能占80%。客户的心理是等等博越L再看看，人家也是有CMA平台+雷神混动的加持。意思就是影酷就是备胎，甚至还是没气儿的那种。

肖哥今年27岁，说准备年底结婚，一直在等博越L，路过顺便来看看。我说您你先看看，我去给您倒杯水，结果人家直接说不用了，转身就走。一问原因：“你看这前脸，龇牙咧嘴的满脸的滚刀肉，特么跟我丈母娘似的”。估计肖哥是被彩礼折腾得够呛。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是超新星PRO 1.5T燃油，目前也只有1.5T燃油版本，中配性价比高，优惠3k。

要说难卖的，看样子应该是全系都有点难卖。

先上一个全款报价：

按揭的话，金融贴息有5000元，可以贷款两年56000元免息。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

这个还没收到什么反馈，油耗表现也还需要过段时间才能总结。试驾客户反馈行驶噪音偏大，轮胎胎噪和发动机声音都比较大。

保养5000公里一次，1.5T的大概400左右，现在其他的还不知道，等政策出来了我再大家说。

只有销售才知道的秘密有哪些？

上市之后没有太大关注度，厂家这边也没有什么特别大的活动。反正我们销售是对这车没什么信心的。