魏牌蓝山：七月底冲销量保险直接送，竞品对比最多的是银河M9

大家好我是长城的销售顾问，今天和大家聊聊魏牌蓝山这款车。

最近市场如何

我们是直营店，这个月每天进店客户大概5到6组，周末会多一点，达到10组左右。其中有接近一半是看蓝山的。剩下的客流主要还是看坦克700和新上市的高山。 这款车上市一年了，热度没有以前高。月初的时候客流比前几个月要低很多，到了月中，厂家开始投流，能感觉到客流在慢慢增长。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的配置是四驱Max，店里卖的几乎100%都是这个配置，Ultra由于配置和Max差不多，只有电池和第二排屏幕有所提升，但是价格贵了27000，客户觉得不值都不会选，店里也没卖过。 最好卖的颜色是沧浪青、漓江蓝，都有现车基本不用等。另外，最近换新的颜色中，晨光白和薄暮青喜欢的用户比较多，不过没有现车，也没有优惠，等车周期大概在20天左右。 最难卖的颜色是流光金，不仅自己没卖过，也没见其他店的同行卖过，如果想要的话，等车也在20天左右。

Max版本把各种补贴算上落地在25万出头。我们直营门店，全款和贷款价格是一样的，目前没有现金优惠，置换有3万元补贴。贷款的话，因为之前高息高返全部都取消了，现在都是做厂家的五年贷款方案，年费率1.99%，一年后提前还没有违约金。

给大家写个金融报价单，有车置换的话车价可以直接减3万，另外7月底是可以赠送保险的，不知道8月政策如何变化。

再写个全款的。

现在的权益有：三电、发动机、变速箱终身质保；另外送充电桩，赠送两次保养。7月底为了冲销量，额外多了送保险的政策，不知道8月会不会延续。

买这车的人都会对比哪些车？ 看这款车的用户一般都是家用，偶尔出去玩儿，有相当一部分是二胎家庭。看车的时候都是一家人全部到场，在来之前就把车研究得差不多了，各种参数配置，注意点了解得很透彻，到店里就是实际体验一下，让家人挨个坐坐第二第三排。 厂家内训竞品是理想L8和问界M7。不过在实际中对比的车型要更多，比如还有银河M9和深蓝S09。最近银河M9要上市，经常听客户提到说这车性价比如何如何高，这段时间10个客户里面会有4个对比这款车。

之前店里来了位挺有意思的客户，后来知道他叫伍哥。这位大哥一进门就直奔魏牌蓝山展车，开口就说要跟深蓝S09做对比。一看这架势就知道是行家，弄不好功课做得比我们销售还足。 几句话一聊就验证了我的观察，伍哥说别客套了直接试驾吧。试驾轮到伍哥开的时候，他的专业就体现出来了，专门挑坏路、颠簸路走，又拐到了一条人少的路，猛踩了一脚油门，我以为他是注重动力，刚准备问提速怎么样，伍哥说这噪音控制的还可以，底盘调教也不错。他之前提到在S09那边也试驾过，我当时就觉得有点稳了。

试驾回来，给伍哥介绍了政策，推荐了金融方案，他摆摆手，“不折腾了全款吧，着急用车”，看着我压不住的嘴角，伍哥签字的时候也逗我，“我是不是草率了点，要不我再回去考虑一下？”

客户战败的原因，有部分是对品牌有一些疑虑，觉得品牌不支持卖到二三十万。另外最近也出了很多竞品，除了前面提到的深蓝S09、银河M9，还有客户对比问界M8和领克900，都造成了一些压力。 不过长城还是有一批自己的忠实粉丝的，也有很多老客户复购，对长城品牌比较认可。另外，终身质保以及较高的配置也让客户觉得性价比高。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

客户抱怨比较多的，第一个前脸不好看，有好几个客户向我提过了，不过外形这件事都是见仁见智的，也有很多夸赞好看的。第二个是权益切换太快，经常一个月之间权益能变化三四次。

最近买车有什么需要注意的地方？

中国500强企业员工购车有3000块钱的额外优惠。如果希望享受其他地区的地补，也可以开当地的票。