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康师傅为何在无糖茶饮赛道掉队了？

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06-07 09:40

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#全世界都在一块喝好茶#被舒淇种草了康师傅的无糖茉莉系列茶饮！不得不说舒淇的优雅和茉莉的清香气质太搭了～这个cp让我很难拒绝，一下动车火速去便利店get同款！最近刚好是减脂期，吃喝方面格外注意，康师傅无糖茉莉系列，24小时鲜采窨制，入口的清香如初绽，茶香四溢，无糖喝着也没负担。而且现在开盖扫码还能赢一元再来1瓶，清香直接续杯！不瞒大家说我已经中了两瓶！这中奖率嘎嘎滴春暖花开跟着女神一块喝好茶～

【#康师傅冰红茶卖不动了#，不好卖、被放入冰箱最底层……】#大家为什么不爱喝康师傅冰红茶了# 作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶曾创下年销售额超百亿元的单品神话。但如今，这款老牌爆款饮料却卖不动了。近期，新黄河记者走访济南多家商超、便利店、沿街小卖部发现，曾经霸占冰柜C位、整箱热销的康师傅冰红茶热度锐减，正陷入销量持续走低的困境。95后市民小张酷爱喝饮料，有着属于一代人的夏日记忆。学生时代的炎炎盛夏，买上一瓶冰镇康师傅冰红茶，一头扎进空调屋小口慢饮是她最享受的时刻。时至今日，小张依然爱喝饮料，但她已经记不起最近一次喝康师傅冰红茶是什么时候了。“现在逛店，它基本不在显眼位置，看不见、想不起，慢慢也就不买了。”往年夏天全靠冰红茶撑销量，工地工人、学生都是成箱囤货，特别畅销。今年行情大不一样，我根本不敢多进货，有时候一天连一箱都卖不完。”济南市区一位副食店店主向记者坦言。如今门店主动将冰红茶移出中央陈列区，冰柜上层、收银台旁的黄金位置，全部留给了东方树叶、元气森林等热门饮品，康师傅冰红茶只能摆在冰箱最底层，沦为“替补单品”。2023年底，一份康师傅饮品调价告知函在行业与社交平台广泛传播，引发大众关注。图片显示，自当年11月1日起，品牌500毫升中装茶饮料、果汁饮品建议零售价不低于3.5元，1升大容量产品定价不低于5元，单品分别上调0.5元、1元。面对涨价，不少消费者反应强烈，有人甚至直接转身选择竞品统一冰红茶。“五毛差价，看似不多，但却打破了大家对康师傅坚持20多年不涨价的价格认知。”一位深耕饮品经销多年的业内人士告诉记者。（@新黄河记者杨璐）新黄河的微博视频

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1. #全世界都在一块喝好茶#被舒淇种草了康师傅的无糖茉莉系列茶饮！不得不说舒淇的优雅和茉莉的清香气质太搭了～这个cp让我很难拒绝，一下动车火速去便利店get同款！最近刚好是减脂期，吃喝方面格外注意，康师傅无糖茉莉系列，24小时鲜采窨制，入口的清香如初绽，茶香四溢，无糖喝着也没负担。而且现在开盖扫码还能赢一元再来1瓶，清香直接续杯！不瞒大家说我已经中了两瓶！这中奖率嘎嘎滴春暖花开跟着女神一块喝好茶～

2. 【#康师傅冰红茶卖不动了#，不好卖、被放入冰箱最底层……】#大家为什么不爱喝康师傅冰红茶了# 作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶曾创下年销售额超百亿元的单品神话。但如今，这款老牌爆款饮料却卖不动了。近期，新黄河记者走访济南多家商超、便利店、沿街小卖部发现，曾经霸占冰柜C位、整箱热销的康师傅冰红茶热度锐减，正陷入销量持续走低的困境。95后市民小张酷爱喝饮料，有着属于一代人的夏日记忆。学生时代的炎炎盛夏，买上一瓶冰镇康师傅冰红茶，一头扎进空调屋小口慢饮是她最享受的时刻。时至今日，小张依然爱喝饮料，但她已经记不起最近一次喝康师傅冰红茶是什么时候了。“现在逛店，它基本不在显眼位置，看不见、想不起，慢慢也就不买了。”往年夏天全靠冰红茶撑销量，工地工人、学生都是成箱囤货，特别畅销。今年行情大不一样，我根本不敢多进货，有时候一天连一箱都卖不完。”济南市区一位副食店店主向记者坦言。如今门店主动将冰红茶移出中央陈列区，冰柜上层、收银台旁的黄金位置，全部留给了东方树叶、元气森林等热门饮品，康师傅冰红茶只能摆在冰箱最底层，沦为“替补单品”。2023年底，一份康师傅饮品调价告知函在行业与社交平台广泛传播，引发大众关注。图片显示，自当年11月1日起，品牌500毫升中装茶饮料、果汁饮品建议零售价不低于3.5元，1升大容量产品定价不低于5元，单品分别上调0.5元、1元。面对涨价，不少消费者反应强烈，有人甚至直接转身选择竞品统一冰红茶。“五毛差价，看似不多，但却打破了大家对康师傅坚持20多年不涨价的价格认知。”一位深耕饮品经销多年的业内人士告诉记者。（@新黄河记者杨璐）新黄河的微博视频

3. 2025年，康师傅全年营收790.7亿元，同比缩水15.8亿元，饮品板块成为拖累业绩的关键，康师傅冰红茶的滞销，折射出老牌饮料艰难的转型困境，此前进行的单品涨价0.5至1元，试图扭转营收困局，却击碎了消费者坚守多年的价格信任。#康师傅冰红茶卖不动了##康师傅业绩颓势初现##康师傅冰红茶为何走下神坛#此外，康师傅冰红茶的高糖配方，不符合大众控糖的消费新风，加之东方树叶、元气森林等无糖茶饮的崛起，以及茶饮品牌推出的平价现泡茶，都在不断蚕食传统含糖茶饮的生存空间。只盯着短期成本与盈利，忽略产品迭代和用户需求变化，是老牌巨头最致命的短板，当前市场早已不是靠单一爆款躺赢的时代，不肯顺应健康趋势优化产品，仅凭涨价转嫁成本，终究要用销量买单。中原经济网官微的微博视频康师傅冰红茶卖不动了

4. #为什么不爱喝康师傅冰红茶了##农夫山泉反超康师傅成饮料一哥了#作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶正陷入销量持续走低的困境。康师傅2025年度财报显示，全年营收790.68亿元，同比下降2%，为2017年以来首次下滑。常年贡献约六成收入的饮品业务营收同比下滑2.9%至501.23亿元，被营收525.53亿元的农夫山泉反超，将“饮料一哥”位置拱手让人。其中，茶饮料收入206.0亿元，同比下降5.1%。而此前两年，茶饮料业务连续增长，2023年、2024年增速分别为6.96%和8.2%。急转直下的背后，提价是重要导火索。2024年一季度，康师傅将1L装茶/果汁饮料零售价从4元涨至4.5到5元引发消费者“转投其他品牌”的抱怨。据马上赢数据，截至2025年11月，康师傅在即饮茶类目中市场份额虽仍居第二，但占比持续下滑。此外，产品“青黄不接”也是关键。食品行业分析师林岳指出，康师傅2025年虽密集推出新品，但均未形成气候，反而分散了主品牌资源。无糖茶消费趋势持续由农夫山泉引领，康师傅在有糖茶上的声量也受到竞争对手挤压。#康师傅冰红茶卖不动了#（来源：立财经）新黄河的微博视频

5. 康师傅冰红茶销量持续走低，被放入超市冰箱最底层，门店老板称不敢涨价，曾经的「国民饮料」为什么卖不动了？

6. 元气森林竟然和老王联名出冰红茶了，作为红茶爱好者必须尝尝，一瓶足足有900ml，夏天真的爽喝。而且这个冰红茶是减糖的，写着每瓶少8块糖，喜欢无糖少糖的小伙伴可以放心，刚到家两天我就喝了半箱#王者这波组队超超超元气##元气森林王者联名#

7. #康师傅营收近九年来首次下滑##康师傅饮品一年少卖近15亿#3月23日，康师傅控股发布公告披露2025年度业绩。报告期内，该集团实现营收790.68亿元，较上年减少15.83亿元，同比下降2.0%，为近九年来首次出现年度营收同比下滑；但股东应占净利润达45.01亿元，较上年增加7.67亿元，同比增长20.5%，创下上市以来历史新高。康师傅的营收主要由方便面、饮品两大业务组成。2025年，该集团饮品业务实现营收501.23亿元，同比下降2.9%，较2024年少卖了14.98亿元；方便面业务营收284.21亿元，同比微幅增长。据第三方平台“马上赢”的调研数据，2024年12月—2025年11月，康师傅、统一位居即饮茶和即饮奶茶市场的第二、第三位，仅次于农夫山泉；但这两大巨头的市场份额和销售额同比均有所下滑。从营收规模来看，康师傅长期以来都是饮料行业的“一哥”，而2025年农夫山泉实现营收525.53亿元，已超过康师傅饮料业务501.23亿的营收。在年报发布后次日，康师傅股价一路走高，截至收盘，报收13.22港元/股，较前一交易日上涨9.98%，总市值约745亿港元。（来源：消费者报道）

8. #康师傅冰红茶卖不动了# 还真是。有人说是因为涨价了，我觉得不是主要原因。我瞎猜一个其它原因：当年爱喝冰红茶的人，现在都中年了，开始知道控糖了，知道不喝那么多饮料了。我买饮料的时候，会主动选无糖的或者低糖的了……所以，你是因为什么原因不喝冰红茶了？

9. 2026，无糖茶还有增长空间吗？

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17. 2026年中国茶饮料行业研究报告

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