今年双11，两个价格放在一起看，很有意思。
红花郎15，部分平台补贴后最低246元。散瓶飞天茅台，批价还在1690元上下。茅酒顾问
一个从四百元档往下掉，一个连官方零售价都从1499元涨到了1639元。
“白酒降价了”这句话，只说对了一半。今年降得最狠的，是中间那层。
先看高端。
飞天也不是没跌过。2024年整箱批价还在2300元上下，今年11月，散瓶1690元、整箱1710到1730元。跌了两年，今年稳住了。普五也从900多元回到750到760元，同样稳住了。长江食品
茅台甚至还在涨价。3月31日，合同价从1169元提到1269元，自营零售价从1499元提到1539元；7月18日，i茅台零售价再提到1639元。懂酒谛
过去官方价1499元、市场价两千多，差价养活了黄牛。今年618补贴收缩、第三方退场，1499元的茅台从电商上消失。现在官方1639元、市场1690元，中间只剩五十来块。
茅台在把价差往自己手里收。前三季度直销占比约56.36%，卖酒的钱更多留在厂家账上。
想靠双11在飞天身上捡大漏，越来越难。官方1639元，市场1690元，差几十块，犯不上赌渠道。
再看中间。
红花郎15不是一直卖246元。今年大部分时间，好价还在四百元出头；双11，246元、255元、270元接连出现。青花郎最低到485元，红花郎10最低160元。小红书
按11月初批价，红花郎15是350元，青花郎680元，红花郎10是230元。 246、485、160是平台补贴后的极端成交价，不是日常批价。长江食品
摘要、窖藏1988这些500元档的酱酒，叠加平台券后也到了300元附近。小红书
这不是某一家在促销。是整个次高端和酱酒的价格带在往下走。
19家白酒公司前三季度营收2678.22亿元，同比下降7.61%；归母净利润973.68亿元，同比下降9.6%。第三季度更差：营收降9.97%，净利降12.97%。知乎
茅台一家，占了这19家样本营收的49.77%、净利润的66.21%。 剩下18家，净利润加起来329.01亿元，只有茅台644.67亿元的一半左右。懂酒谛
白酒卖不动，最先反应在库存上。双节期间，白酒动销同比下滑约10%，酱酒下滑超过30%。肖竹青
酱酒原料红缨子糯高粱，收购价从近5元一斤回落到3元左右。 粮价跌不是成本利好，是酒厂在减产、停止囤粮。微博
库存压着，现金流压着，经销商只能割肉。红花郎15从四百多掉到246元，就是这么来的。
买之前，先分清三个价。
扫码价、建议零售价印在包装上，是给送礼的人看的。官方零售价是酒厂定的，比如i茅台的1639元。批价是批发市场真实的成交价，比如飞天散瓶1690元。
下行周期里，扫码价打五折，可能还是贵。真正该盯的，是批价。
送长辈、请客户，要面子和确定性。飞天、普五这类千元档价格没怎么松，优先官方旗舰店、平台自营和授权店。i茅台1639元比市场批价还低几十块，能抢就抢，别去第三方加价。
自己喝、家宴，次高端是这几年少有的低价窗口。红十五246元、青花郎485元，两年前很难想象。
但这类价格多来自平台补贴、限量券和特定店铺，不常见。下单前看清授权渠道、生产日期和能不能开票。
至于囤酒，看看红花郎15从四百多到246元的曲线。除了飞天等极少数，绝大多数白酒没有金融属性。“存酒升值”建立在价格年年涨、有人接盘的基础上，现在这个基础松了。
机构预计，盈利底在三季度，报表底到明年一季度。验证窗口是春节动销。双11买今年要喝的酒划算；想囤着等升值，先看看仓库里还有多少没喝完的。
回到开头那两个价格。246元的红花郎15，和1690元的飞天，不是同一个市场的故事。一个在去库存，一个在收价差。双11的白酒，便宜是真的，但便宜的原因，比价格本身更值得看清。
