10月30日，苏州比斯特。一位顾客看中一件 Define 外套，走到收银台，店员才说这款不参加「三件75折」。 货架上没有任何标识。这位顾客放下衣服，回官方旗舰店凑单，算下来接近75折。小红书
lululemon 的折扣，不写在吊牌上。
8月那场「夏日专属心意邀约」更典型。门店微信发来75折邀约，人到店，名额满了；预约好了，通知改期；按时到店，被告知「75折券已用完」，活动改成85折叠加积分。界面新闻
同一件衣服，价格取决于你从哪个门进去。
今年二季度，全球净营收24.16亿美元，同比下滑4.3%；净利润3.29亿美元，下滑11.2%。知乎
美洲营收跌8%，紧身裤销量跌约20%。股价从2023年12月的516美元，跌到100美元附近。
中国同店销售按固定汇率跌8%，是进入中国以来第一次。 门店还有174家，新店还在贡献收入。 老店在掉，新店在补。知乎中国新闻网
为什么不直接降价？850元的 Align 就是品牌本身。管理层说，618平台规则变化后，lululemon 选择不跟进深度折扣，结果平台客户流失。折扣于是被挪进奥莱、商场券和门店邀约。吊牌不动，成交价动。
今年双11，四个渠道四种价。官旗是券加88VIP。有商场活动凑四件减568。 奥莱更乱：上海青浦部分一口价三折，苏州比斯特三件75折，看中的款还不参加。规则也说变就变。小红书
想买，顺序反过来：先定渠道，再定款。官旗加购，看清券后价；门店问一句，这款参不参加三件75折；奥莱只买能接受的颜色和断码；商场券要算上凑单。
别被「五折」两个字带走，先看是哪一款、哪个颜色、几码。收到先查折痕、封口和吊牌，剪标之前先试穿。
需求没消失。Alo 8月进中国，1150元的 Suit Up 西裤卖出一万多条。 MAIA ACTIVE 的瑜伽裤在500元上下，鲨鱼裤打到100到250元。愿意为一条裤子花四位数的人还在，只是开始问：这条凭什么。界面新闻
对 lululemon 来说，这是比降价更难回答的问题。对买的人也一样：850的标价不再自动等于850的价值，你得知道自己在为什么付钱。
