赖茅·曲咏指导价318、线报价140，差价在哪：先换算375ml的斤价，再决定这瓶“新手酱酒”要不要入

今天零点一过，朋友圈照例开始晒双11的酒单。赖茅这边被晒得最多的是传承蓝，210、240的线报帖大家都看熟了。但有瓶酒比传承蓝更有讨论价值：易捷货架和i茅台里那瓶青绿色、375ml的赖茅·曲咏，官方零售指导价318元/瓶，从上市到现在十六个月，酒友报出来的实际成交价一路往下——318、175、165、140。同一瓶酒，价格散成一条超过两倍的梯度，圈子里还给它起了个谐音外号"曲咏穷"。它偏偏是赖茅这两年唯一在官方渠道敞开门卖的新品，差价全藏在信息差里。

先把来历钉死：2025年6月20日，赖茅酒业于贵州仁怀举办"曲咏佳酿·礼遇知己"新品发布会，推出专供中石化易捷渠道的新品"曲咏"。它零售指导价318元/瓶，净含量375ml，通过中石化易捷渠道销售，定位是自饮、家庭/朋友/同学/职场聚会以及酱酒新手入门。网易知乎

渠道轨迹也在变：2026年6月，曲咏首次上线i茅台，官方同步挂出福利活动。同月济南中酒展上，它凭借出色的产品力与市场表现，一举斩获中国酒业金盛奖"2026中国酒业年度新品"。想碰这瓶酒，渠道全是正的——问题只剩一个：什么价碰。微博知乎

一、指导价和成交价，分别长什么样

把公开可查的报价按出现时间摆成梯子（均为375ml单瓶口径）：

140那一档，来自去年双11期间B站测评区的一条跟价留言：“双十一，140一瓶”。会员档则来自父亲节线报帖里那句"会员专享价：1050元/6瓶"。而2025年7月还有人在直播间盘到318，评论区当场把账算了：“318块，这个按斤价来说，到400了，放在以前不算贵，放在现在，不便宜”。B站小红书抖音

其实测评区早就预言过这瓶酒的走势：“新品上市都贵，后面常价应该是腰斩”——现在看，腰斩基本兑现。指导价从来只是梯子的最上一级，不是成交价。B站

二、跟同门标杆摆在一起，才看得出贵不贵

曲咏的参照物就是茅系自家货架：传承蓝、传承棕的零售指导价分别挂到568元/瓶和489元/瓶。但电商和直播间的实际成交早就趴在210-252元区间，线报写得很直白：“折后，习酒窖藏1988，318元，赖茅传承蓝252元”。抖音口粮党说得更干脆：“传承蓝200多了，618可以做到230，性价比高，我肯定不选这个”。把斤价换算摊开就清楚了：曲咏按175元/瓶拿，斤价233元，和传承蓝实价同线；按318元买，斤价424元，贵过传承蓝实价近一倍，还多付了一笔375ml小瓶的"规格溢价"。这条价格梯子唯一合理的读法是——175以下算平级，200以上不如直接去拿传承蓝。知乎小红书抖音

三、“甜绵顺"和"苦味有些重”，说的不是同一拨舌头

官方品鉴词把曲咏的卖点押在适口上：焦香中带有焦糖和蜂蜜甜香，"甜绵顺"口感专为酱酒新手和年轻群体打造。小红书上入门向笔记的体验也对得上：“入口超级甜润，落口绵柔，酒体很饱满，完全不辣喉”。知乎小红书

但老酒鬼这边完全不领情。40万粉的B站测评人"一波说酒"开瓶对比曲咏、传承、酱香经典后，被顶上来的课代表总结是"赖茅曲咏浓郁厚重，苦味有些重，性价比不高。赖茅传承＞赖茅曲咏＞王子酱香经典"。抖音评论区则有人从这件事里看出了品牌转向，原话是"入口要顺，小瓶化，低度化，看来是未来的趋势"。两拨人各说各话本身就是信号：曲咏不是"闭眼就好喝"的经典重酱口，它做的是轻饮人群的生意。重酱老饕开它，先注意到的大概率是苦；偶尔喝酱香的，先注意到的多半是甜。B站抖音

四、375ml这笔容量账，谁占便宜谁吃亏

官方话术是3-5人小聚一瓶刚好不浪费，高赞笔记也写"375ml的小瓶装，两个人喝刚好，完全不会浪费"。评论区立刻有人拆台：“两人人喝一瓶375毫升的，你太小看喝白酒的人囖”。谁占便宜，拆开就清楚：一两人在家小酌，375ml是真优势，开一瓶500ml喝不完、氧化一天比一天寡；三五人饭局，开两瓶曲咏（750ml）按会员档要350元，斤价虽然打平，但钱花得比一瓶传承蓝实价多，场面感还输给经典款。至于商务宴请和送礼，饭桌上"不用解释的名字"是传承系，不是上市才一年多的新品小绿瓶。小红书抖音

五、双11当天，三类人三个答案

没喝过几次酱香、想低成本试水的：只在140-175元档出手。这个价位它的斤价与传承蓝实价打平，试错成本比囤一瓶不合口的经典款低得多。日常口粮党：这瓶酒不在你的必买清单里，单瓶超过200元就直接走，同预算加几块钱能拿500ml的传承蓝或端曲实价，流通认可度也更高。想囤来放、指望它升值的：等。它上市才十六个月，没有老酒变现的历史，也没有出现"酒友疯囤"的场面，测评区对它的一致预期始终是"等打对折"——今年双11，盯住i茅台App当日标价和易捷门店活动价这两个口子，落到140以下，才算它把"聚会场景新品"的定位价真正做进了市场。

最后照例提醒：上文每一个价格都带着自己的日期和出处，行情是行情、标签是标签。曲咏这瓶酒，官方话术和酒友实价之间永远差着一个信息差——而今年双11，这个差价最高178块。先换算375ml的斤价，再决定要不要为那抹青绿色买单。