当我们讨论ASICS，我们在讨论什么？

每个品牌都有其独特的产品和文化，这些内容和叙事吸引着消费者，也引发产生着更多关于其的思考讨论。

继前两期讨论 NIKE、adidas之后，本期我们将目光聚焦在跑者心中占据重要位置的ASICS。

1、ASICS是四大跑鞋（New Balance、Brooks、Saucony、ASICS）中成立最晚的，成立于1949年，至今只有73年的历史（其他四大品牌动辄百年）。但相比于其他品牌，ASICS在国内跑者群体间具备深厚的群众基础——2015年，中国跑者调查报告中最受跑者欢迎的运动品牌前三为ASICS、Nike、adidas；2019年北京马拉松上脚人数最多的鞋款亦为ASICS。

2、尽管当下ASICS不会是众多跑者谈及运动品牌时第一个谈及的对象，但鉴于过往ASICS的辉煌，我们有必要对其过往取得成绩的秘诀进行探究。就ASICS过往的成功以及在国内跑者中占据重要地位，归纳起来有三方面的原因：

早年间Gel胶的一“蛋”成名

Gel缓震材料是一种拥有超强缓冲能力，介乎液体和固体之间的物质，应用于跑鞋中不仅能支撑体重数倍以上的重量，更能水平分散吸收脚步落下时所带来的冲击力，达到最完美吸震效果与完整的保护效果。Gel缓震胶是ASICS早年间脱颖而出的秘密。

伴随着著名的鸡蛋实验：为了让更多跑者见证了Gel缓震科技的奇妙之处，ASICS让工作人员用鸡蛋做了一组避震实验，让一颗生鸡蛋从6米高度的高空掉落至Gel材料上，鸡蛋完好无损。Gel缓震胶一战成名，同样起飞的还有ASICS。

后续Gel胶演化发展出了T-Gel、R-Gel、P-Gel,Α-Gel等不同版本，但是一切的一切都离不开最早八十年代的初始版本。

持续不断地科技创新

虽然提起ASICS旗下的跑鞋科技，很多人都会想到Gel缓震胶，但ASICS旗下不止有Gel，FlyteFoam中底、FlyteFoam Propel、Doumax双密度防倾斜装置、Guidance Line 中足引导线、AHAR等，正是这些伴随着时代进步不断创新的跑鞋科技，支撑着Asics一路走来。

系列丰富、完美适配

ASICS跑鞋之所以在国内比较火爆，一方面是因为ASICS是日系品牌，设计的跑鞋比较符合亚洲人的脚型；另一方面，ASICS跑鞋的保护性能确实非常好，跑鞋系列非常丰富，矩阵完善——ASICS旗下的跑鞋主要分为缓震型，如Nimbus、Cumulus；支撑型，如Kayano、GT2000；越野型，如Fuji Racer；竞速型， 如DS Trainer；赤足型，如Excel33、Super J33五大品类。

ASICS为不同人群产品的细致分类，使得大众在选购时方便快捷。此外，ASICS跑鞋在国内的销售渠道比较多，一定程度上促进了在国内市场的发展。

3、说回近况。ASICS在跑鞋领域的专业性毋庸置疑，但市场的发展进步以及行业的内卷是非常激烈的。自2019年之后，无论是在专业竞速领域还是在日常训练领域，ASICS都受到了很大的冲击。

专业竞速领域，厚底碳板跑鞋的发展使得ASICS在2021年箱根驿传上遭受了被零封的尴尬局面。在此之前，ASICS虽然穿着率略有下降，但每年还有不少选手选择。2017年，ASICS以32%的上脚率位列第一；2018年为1/4。

日常训练鞋领域，尽管Kayano系列等王牌系列依旧保持着高水准，但相较老派的外型设计使得ASICS的主要受众群体为中年跑者，在年轻一代的群体中占有率不高。记得前几年有一个有趣的现象，中年跑者提起跑鞋首先推荐ASICS，但年轻跑者提起ASICS则大多是Nike、adidas。

4、有问题自然要解决问题。对于日系企业来说，谨慎、沉稳的性能使得在进行转变时会慢一些，但ASICS显然意识到了自己存在的问题。在专业竞速领域，2020年1月，C计划正式启动，这项由社长广田康人亲自统辖的项目，欲帮助ASICS重回峰顶。

仅在很短的时间内，ASICS就先后交出了MetaRacer和MetaSpeed两个系列，而后者的出现，成功帮助ASICS在2022年重返箱根——2022年箱根驿传，穿着MetaSpeed系列的选手达到了24人，与穿着人数第二多的adidas相差无几，回暖明显。

而在日常训练鞋领域，外观视觉设计上，ASICS在年轻化，而一些新的系列鞋款诸如NoveBlast、Road Blast、SuperBlast等的出现，也让人眼前一亮，有了更多可供选择的点。

5、诚如各位跑友所看到的那样。功能性跑鞋是ASICS在日本之外的市场的核心收入来源。根据2022年上半财年的关键财务数据：功能跑鞋系列产品销售额同比增长13.5%达到1235亿日元。

其中，欧洲作为ASICS功能跑鞋的主要市场，其功能跑鞋系列产品在上半年创造了433亿日元的销售额，按当地货币汇率计算同比增长2.1%，按日元汇率计算同比增长6.2%；在北美，功能跑鞋系列的销售额按地货币汇率同比下滑1%，按日元汇率计算同比增长13%。

在大中华区，尽管上海出台了严格的疫情管控措施，但按当地货币汇率计算，ASICS功能跑鞋系列销售额仍然同比增长了10%以上，按日元汇率计算同比增长26%以上。也难怪Kayano系列有着跑鞋之王的称号，功能性跑鞋确实是ASICS的大杀器。

6、虽然都有受到疫情影响以及国内运动品牌强势增长的影响。但ASICS比之Nike、adidas在中国的境遇要好很多。相比其他两家连续多个季度的下滑，ASICS依旧能保持增长。2022Q3 公司大中华区实现收入187.7 亿日元，经汇率调整后同比增长24%。

百年未有之疫情，每一个重要时刻，都是变局点。疫情将一份考卷放在了每个人面前，ASICS写下的答案是在变局之下加速年轻化改革。

通过保持产品创新、推动数字化和本地化、联结外部IP、精准营销等方式，ASICS多线布局，在疫情三年交出了不错的答卷，而近些年来，我们也看到ASICS在品牌潮流化和服务女性消费者方面有着针对性的入局和部署。

一个品牌历经七十多载岁月依旧在市场中占有重要地位，必有其过人之处。有时候，我们需要做的，就是抛开老旧标签，更加客观理性的看待问题。

当我们讨论ASICS，你想说些什么，评论区欢迎一起探讨。

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