宝马3系：优惠12个点，买320Li M的占40% 

我是宝马4S店销售，3系是最受关注的车型，去年10月发过一篇，现在优惠多了，也增加了新款，目前能不能入手呢？可以花5分钟看完这篇。

3系卖得怎么样？

当地2家店，平均每天客流22批，10个里有3个是看3系的。

一月共卖了92台车，其中3系14台，我交了1台。最早提成有1000，现在降到800，随着优惠加大，提成还会一路降到500。

现车情况是怎样的？

库存还有5台3系，4台白色，1台红色，其中3台是320Li M运动，都是年前留下的，在途还有8台，因为疫情停运，一直没到店。

最畅销的也是320Li M运动，10台里占了4台，去年11月上市，关注很高，都是看中M套件的，外观内饰和325LiM一样，一推出325Li首发版就没人看了，外型没人喜欢，价格还贵5000。

330的厂家不分车，常规最难卖的是325LiM四驱版，当地是平原，客户都觉得用不着，价格也贵，只比曜夜版少2000，但配置上差了360全景和哈曼卡顿音响，四驱每月最多卖一台，如果是红色蓝色，什么时候能卖掉全看运气。

去年10月，长轴优惠10个点，标轴8个点，目前长轴12个点，标轴10个点，到夏天估计能到15个点。

买这车的都是哪些人？

女性看中颜值，男性客户关注性能。有事业单位员工，也有刚参加工作的年轻人，用途主要是日常代步，上下班或者接送孩子。年轻人尤其喜欢改装，比如前裙 尾翼，排气等。

有个做舞蹈培训的客户，买了325li曜夜，刚回去就改了尾翼和轮毂。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家课件是奔驰C级和奥迪A4L，实际也是这两款，10个里占到7个，还有对比CT5的。

对比最多的配置是奔驰C260L，客户普遍觉得C级外观和内饰更好看，品牌更高档。

有个做房产销售的张姐，之前开的杰德已经卖了，着急要买车，在3系和C级中二选一，从接待到试驾很顺利，尤其满意外形和内饰，说比同事的老款漂亮的多，预算也合适，下午电话联系还说基本就定3系，让我放一百个心。

月底就差一个订单，心想稳了。第二天下午不踏实，就打电话催下，谁知已定了奔驰。她说朋友硬拉再去奔驰看下，这下出事了，发现销售经理是她的看房客户，说1.5T发动机油耗低，软磨硬泡让她交了定金。电话这头我无语凝噎...不仅自己任务没完成，店里还指望这张定单冲业绩。

另一个客户张哥，是公务员，手上有个6年的迈锐宝，对比CT5，关注布雷博刹车系统，喜欢凯迪拉克的动力和配置，一直没看别的车，打算先把老车卖掉，去了趟二手车市场就犹豫了，没想到贬值那么多，开始担心凯迪拉克保值率。

朋友推荐了3系，试驾完觉得操控还算满意，最后考虑到保值率，再加上氛围灯很有感觉，车门未关提醒挺人性化，定了325Li。

多少钱可以落地？

上个全款预算：

分期主推宝马金融。上个预算，20%首付，车价的50%分三年，30%尾款三年结束时还清。

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

配置吐槽最多的是320LiM，简配了氛围灯和定速巡航。

有个客户买了标轴，提完车就抱怨厂家不地道，和海外版比，减配了后防倾杆，激烈驾驶侧倾比较严重，只能自己再花钱加装一个。

还有好几个反馈说，时速低于30KM/h跟车时，加减速有顿挫，还有个反映换挡有“滋滋”的响声，因为疫情一直没来店里检查。

后期费用

常规保养更换机油、机滤包含工时总共1195元，首保为8个月或8000公里，此后周期1年或10000公里。质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主，增购额外补贴5000或者金融利率降1个点，两个政策二选一。