宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

2020-03-25 00:13:07 175点赞 387收藏 398评论

我是宝马4S店销售,3系是最受关注的车型,去年10月发过一篇,现在优惠多了,也增加了新款,目前能不能入手呢?可以花5分钟看完这篇。

3系卖得怎么样?

当地2家店,平均每天客流22批,10个里有3个是看3系的。

一月共卖了92台车,其中3系14台,我交了1台。最早提成有1000,现在降到800,随着优惠加大,提成还会一路降到500。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

现车情况是怎样的?

库存还有5台3系,4台白色,1台红色,其中3台是320Li M运动,都是年前留下的,在途还有8台,因为疫情停运,一直没到店。

最畅销的也是320Li M运动,10台里占了4台,去年11月上市,关注很高,都是看中M套件的,外观内饰和325LiM一样,一推出325Li首发版就没人看了,外型没人喜欢,价格还贵5000。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

330的厂家不分车,常规最难卖的是325LiM四驱版,当地是平原,客户都觉得用不着,价格也贵,只比曜夜版少2000,但配置上差了360全景和哈曼卡顿音响,四驱每月最多卖一台,如果是红色蓝色,什么时候能卖掉全看运气。

去年10月,长轴优惠10个点,标轴8个点,目前长轴12个点,标轴10个点,到夏天估计能到15个点。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

买这车的都是哪些人?

女性看中颜值,男性客户关注性能。有事业单位员工,也有刚参加工作的年轻人,用途主要是日常代步,上下班或者接送孩子。年轻人尤其喜欢改装,比如前裙 尾翼,排气等。

有个做舞蹈培训的客户,买了325li曜夜,刚回去就改了尾翼和轮毂。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

买这车的人都会对比哪些车?

厂家课件是奔驰C级和奥迪A4L,实际也是这两款,10个里占到7个,还有对比CT5的。

对比最多的配置是奔驰C260L,客户普遍觉得C级外观和内饰更好看,品牌更高档。

有个做房产销售的张姐,之前开的杰德已经卖了,着急要买车,在3系和C级中二选一,从接待到试驾很顺利,尤其满意外形和内饰,说比同事的老款漂亮的多,预算也合适,下午电话联系还说基本就定3系,让我放一百个心。

月底就差一个订单,心想稳了。第二天下午不踏实,就打电话催下,谁知已定了奔驰。她说朋友硬拉再去奔驰看下,这下出事了,发现销售经理是她的看房客户,说1.5T发动机油耗低,软磨硬泡让她交了定金。电话这头我无语凝噎...不仅自己任务没完成,店里还指望这张定单冲业绩。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

另一个客户张哥,是公务员,手上有个6年的迈锐宝,对比CT5,关注布雷博刹车系统,喜欢凯迪拉克的动力和配置,一直没看别的车,打算先把老车卖掉,去了趟二手车市场就犹豫了,没想到贬值那么多,开始担心凯迪拉克保值率。

朋友推荐了3系,试驾完觉得操控还算满意,最后考虑到保值率,再加上氛围灯很有感觉,车门未关提醒挺人性化,定了325Li。

多少钱可以落地?

上个全款预算:

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

分期主推宝马金融。上个预算,20%首付,车价的50%分三年,30%尾款三年结束时还清。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

配置吐槽最多的是320LiM,简配了氛围灯和定速巡航。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

有个客户买了标轴,提完车就抱怨厂家不地道,和海外版比,减配了后防倾杆,激烈驾驶侧倾比较严重,只能自己再花钱加装一个。

还有好几个反馈说,时速低于30KM/h跟车时,加减速有顿挫,还有个反映换挡有“滋滋”的响声,因为疫情一直没来店里检查。

宝马3系:优惠12个点,买320Li M的占40% 

后期费用

常规保养更换机油、机滤包含工时总共1195元,首保为8个月或8000公里,此后周期1年或10000公里。质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

宝马老车主,增购额外补贴5000或者金融利率降1个点,两个政策二选一。

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