电商吸金万亿靠低价？电信百兆随选宽带1天1元起

今年的618年中大促刚结束，有的人已经在陆续的收快递，有的人趁着618结束的最后两个小时还去“剁手”了一番。反正每次电商促销，说自己没钱的和最后抢购花钱最多的一定是同一群人。

由之前的双“11”电商促销，增加到双“12”、“618”年中大促，过年的时候有“年货节”，最终发展到好像每一个节日都能被商家包装成购物节。而据相关营销数据显示，每次的促销营业额都会刷新，可见人们对电商的促销活动是多么的热衷。

日前，商务部发布的《2018中国电子商务报告》显示，2018年中国电子商务交易规模继续扩大，并保持高速增长态势。全年实现电子商务交易额31.63万亿元，同比增长8.5%。网上零售额9.01万亿元，同比增长23.9%。值得注意的是，农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。虽然基数不高，但是其巨大的增幅，也成为了电商平台进军农村的动力所在。

电商目标用户进一步下沉到三四线城市，甚至是偏远的农村地区，看中的就是三四线城市的巨大人口红利，如何能够快速吸引他们呢？

无疑，价格因素是最能打动用户消费的主要动力，天猫、京东、苏宁、拼多多等多个电商平台之间互相竞争，“价格战”成为了他们的武器，打出各种爆款清单吸引用户的眼球，通过领取优惠券抵现金、满减、领红包等各种方式，来标榜自己的优惠力度大和“低价”。

为什么各大品牌商愿意配合电商平台做出价格让步呢？据业内人士分析，如果不参与就会拉大与对手的差距，需要在产品设计上下功夫，价格战是不可避免的。

笔者发现，电商促销的手法在通信领域也是常用的。众所周知，在宽带业务上，电信是曾经的“一哥”，但移动涉足宽带业务之后，为了快速获取用户，移动采取的就是简单粗暴的价格战，免费送的营销手法帮助移动在短短几年时间，一跃成为了国内宽带业务的“第一名”。

但伴随移动壮大的还有用户对它无限的吐槽声，移动宽带的网速差，网络延时长，甚至乱扣费问题，都让移动宽带的口碑变成三大运营商中最差的。

图片来自湖北电信网厅

正如电商之间的竞争所说，价格战是不可避免的。在这样的情况下，电信也推出了优惠宽带，但降价不降质，进一步来满足用户的需求。比如湖北电信随选宽带是电信独有的宽带业务，具有价格实惠、网速可选择等多种优点，包年价只需要360元，平均一天一元起，获得了大量用户的青睐。

一味的低价也会影响商家的定位，反而会影响客户对其好印象，究其缘由，价格背后还需要质量来支撑。“618”年中大促，你剁手了多少钱？