海狮06 DMI：终于接了宋PLUS的班，就是竞品还得面对宋PRO

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，好久不见！

今天来聊聊海狮06 DMI，之前写过新车抢拍，也提到了这是要替代宋PLUS位置的车型。现在已经销售一段时间了，和大家聊聊行情和客户反馈吧。

一、销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地三线城市，有5家海洋网和5 家王朝网，像城市展厅啊，县县通啊这些就不提了，多得很，提了心累。

最近还刚开了一家海洋网，规模比较大，就在另一家销量很好的直营店旁边。老板这边也是坐山观虎斗，心想终于有人好好地搞那个直营店一把了，没想到月底数据一拉，那家直营店依旧老大，新开的旗舰店数据也很牛，自己店拉完了，小丑竟是我自己！也就是从那天开始，每天要求销售抄写世界上最伟大的推销员和工程师之魂。

现在每天看海狮06的10个人里占3个，上个月店里交了115 台车，海狮06卖得不错，有个20 台左右，其中我交了2台，每台提成400块钱，分期还能多给100。

海狮06 DMI现车有20台左右，也有在途的。最多的就是170 PRO版，指导价14.68万，灰色、白色、苍烟色各占30%。

二、谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

关注这个车的客户基本上就是宋PLUS的群体。整体家用为主，职业比较广泛，有传闻宋PLUS要停产，也算是功成身退吧。其实卖宋PLUS比卖海狮06要挣钱，因为宋PLUS现在卖不动，所以提成高。

之前有个大哥来看车，奔着海狮06来的。我通过需求分析，发现大哥预算也有限，直接推荐宋PLUS，毕竟优惠多也便宜。大哥说哎呀，这个宋PLUS太老了，还不如买新的。我说其实都差不多，大哥你分别试驾一下就知道了。

大哥不信邪，还真是两款都试驾了下，试完驾毫不犹豫就决定买海狮06了。不过大哥说预算有限，做个低首付吧，有利息就有利息。我一听好家伙，宋PLUS的提成没拿到，大哥主动给了个车贷提成，也挺好。

总体来说，选择这款车的客户就是看中不错的质感和新颖的外观。客户自己也说，这个外观啊，头一次看有点接受不了，不过看久了发现挺好看。第二点就是全新平台和底盘的打造，开着感觉不错，座椅也舒服。其实海狮06是着重要求带客户试驾的，一试驾，客户基本都能感受出来。

之前有一个兄弟来看车，对比是吉利的某L7，我一听就精神了，说兄弟你先开开海狮06，然后我可以给你送回吉利店去，你再开开那个车，都试完了你就直接告诉我选哪个就完事了，我就搁路边等你。

这兄弟看我又自信又激动，直接就听了我的建议，果不其然全试完就定了海狮06。至于为啥一提到吉利那边我就激动呢，因为那边有好几个我的老同事，全都跳槽过去的，也被称为比亚迪收容所，我这不得争口气嘛！

海狮06 DMI明面上是没有优惠的，但其实谈一谈能给个两三千，不过因店而异。

三、对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

现在比亚迪内训基本不咋谈竞品，燃油无非就是CRV、途观这些老轱辘棒子，新能源就是启源、银河等，其实店里对比最多的就是王朝网的宋L DMI ，10个里面有6个对比。

对比最多的配置就是宋L的两个中配，112领先和112 超越，有时候也对比160系列。买宋L的都是中年客户，还有就是王朝那边真便宜，价格有优势。之前有个大哥来看海狮 06，觉得这个价格不如宋L实惠，一算下来确实差不少钱。我这争取半天，说那个旧这个新，平台续航都不一样。大哥说都是比亚迪，没有这么多区别，随后就要去看宋L，我一看这也没办法，直接启动B计划，立马给隔壁王朝老六推过去了，老六也是很开心，说保证拿下。

等了个2小时，我给老六打电话，他说客户跑到另一家王朝去了，那边有油卡补贴，我说你不会直接现金砸吗，老六也很委屈，说价格到底了没办法。晚上俩人又喝了两瓶大绿棒子，各自问下这个月业绩，一个开了4单 一个开了6单，一口苦酒下肚，默默不语。

四、大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是中配170 PRO版，指导价14.68万，灰色占50%，现在能偷摸优惠两三千。

没有太难卖的配置，即使是顶配时不时也能卖几台。

金融政策方面，目前就是厂家金融和低息低返。厂家金融能大概能贷9万左右，24期没有利息，保险5000就够了。

全款：

五、买车后客户会有哪些抱怨？

海狮06这车目前来看比较成功，代替宋PLUS也算是可以，质感和做工都不错，所以没遇到客户反馈啥问题和抱怨。

就是这车一出把海狮07给摁下去了，导致现在店里海狮07卖不动。

六、保养费用是多少？

费用大概在500左右，更换机油机滤，检查电池等，首保6个月/5000混动里程，之后就是一年一万。

七、最近买车还要注意哪些事情？

置换补贴本品牌是5000，其他品牌是4000，其他没啥要注意的了。