东方甄选在经历人事动荡与业绩下滑后，迎来了新任执行总裁孙进。这篇文章深入剖析了孙进的背景及其面临的挑战，揭示了东方甄选从依赖头部主播转向体系化运营的战略意图，为理解公司的未来走向提供了清晰视角。
智能速览
新东方老将孙进被任命为东方甄选执行总裁。
东方甄选近期业绩承压，2025财年净利润同比下降97.5%。
公司正从依赖主播转向发展自营产品，其GMV占比已达43.8%。
孙进虽有丰富管理经验但缺乏电商零售直接经验。
分析认为此举是为稳定军心，转向体系驱动发展。
东方甄选拟开设线下旗舰店，探索“餐饮+零售”新增长模式。
精华内容
在流量红利消退、内部风波不断的背景下，俞敏洪选择了一位“老将”来掌舵，这盘棋背后隐藏着怎样的战略考量和现实挑战？
老将出马
俞敏洪选择的新任执行总裁孙进，是一位在新东方体系内成长起来的“老将”。自2006年加入以来，他从一线教师做起，逐步走向管理岗位，现任新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长。
与前任孙东旭不同，孙进虽无东方甄选的直接电商运营经验，但在教学、运营及组织管理方面经验丰富，且早已涉足新东方大力布局的文旅业务。这一任命被外界解读为俞敏洪在乱局中打出的一张“稳定牌”，旨在宣告人事风暴告一段落，并为公司未来发展确立新格局。
业绩承压
孙进接手的是一个正面临严峻考验的东方甄选。根据2025财年业绩报告，公司持续经营业务总营收较上一财年下降32.7%，净利润同比暴跌97.5%。
在核心的直播电商业务上，公司所有渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元。其中，抖音主阵地的已付订单数从1.8亿单锐减至9160万单。同时，公司股价全年最大振幅超过430%，核心粉丝数也已被董宇辉的“与辉同行”反超，增长与流量焦虑凸显。
战略转型
尽管挑战重重，东方甄选向自营产品和自有平台转型的战略已初见成效。财报显示，其自营产品已占到总GMV的43.8%，SKU数量从上财年的488款猛增至732款。
更重要的是，其自营产品及直播电商业务已实现扭亏为盈，2025财年净溢利为620万元，业务综合毛利率也从25.9%提升至32%。这些数据表明，东方甄选正努力从依赖“人”的模式，转向依靠“货”和“体系”驱动的增长轨道。
前路挑战
对于孙进而言，真正的挑战在于如何带领东方甄选完成从MCN机构到品牌零售商的深度转型。公司目前在“三农”和文旅领域的拓展尚未形成绝对优势，产业链管理能力也有待提升。
此外，公司正在筹备的线下“餐饮+零售”复合业态旗舰店，也意味着将直面线下零售巨头的激烈竞争。行业分析认为，孙进作为管理“熟练工”，短期内能稳定局面已属不易，东方甄选真正的护城河仍需时间来构筑和稳固。
孙进的加盟，是东方甄选在动荡期寻求稳定的关键一步，标志着公司发展逻辑的根本转变。从依赖个人IP到构建体系化能力，这条道路充满挑战，但也决定了其未来的高度。东方甄选能否借此机会真正筑起护城河，值得持续关注。
