哈弗赤兔：一厢情愿对标合资，真实竞品却是国产互殴

大家好，我是哈弗销售，厂家常常念叨这款车是“人中吕布，马中赤兔”，对比的也都是合资车，今天就来和大家来聊聊到底卖的如何。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有4家同品牌4S店，最近我们店每天平均进店10批客户，其中有4批是专程来看赤兔的。

上个月店里一共交车92台，其中赤兔有23台，我个人交了2台，全款提成很低，每台才200块，贷款的话则有500到600，但最主要还是看一台车利润有多少，整车利润高提成才高。

目前店里还有23台库存，各种配置都比较平均，1.5T白银兔（指导价：109800）稍多一些，有7台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看这款车的大多是年轻人，预算普遍不高，而且基本是未婚，都挺喜欢玩。这段时间刚成交的周先生就是如此，他是95后，在下面的县城开了一家著名的炸鸡连锁店，平时闲着没事就喜欢泡吧。他自己说很早就计划着买车了，原本想买贵一些的大狗，奈何碰上了疫情生意大不如前，只得退而求其次选择了赤兔。

选择赤兔的原因也很简单，首先是他觉得外观比较符合这一届年轻人的审美，其次是虽然尺寸不大但也够用，再加上赤兔的弹射模式比较新颖，大多数人选择赤兔也都是因为这些原因。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训材料里对比的是本田缤智和XRV，但里面都是些车轱辘话，基本没啥用。而在实际中对比最多的还是以CS75 PLUS为主的同类型国产车，有时候还会和自家的H6和F7打内战，可见厂家想和合资竞品对撸的想法基本是一厢情愿。

而经过对比后，最终放弃赤兔的原因大多是源于长城一直以来油耗高的坏名声。

比如这个月刚接待的何总一家，他是帮儿子买车，本来人家孩子和我聊的很是热络，都说到车友群里有几个妹子了，结果他爹接了个电话后带着一家三口转身就走。后来听说何总觉得CS75PLUS更威猛，再加上对于长城一直以来的高油耗有点发恘，不顾孩子反对直接定了CS75PLUS，毕竟买车是当爹的出钱，孩子也只能认了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置要属中配1.5T黄金兔（指导价：117800），比低配贵8000块钱，多了气帘、主驾驶电动座椅、蓝牙钥匙、车道偏离预警等一堆安全配置，相比之下更划算。最受欢迎的颜色则是黑色，卖出去的有30％都是这个颜色。

目前店里只能优惠3500块，网上资源行情则普遍在4000至10000块不等，如果优惠太大买车时也要多注意。

全款预算：

贷款的话则可以享受24个月免息的政策。

按揭预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前收到客户的实际反馈很少，偶尔有吐槽内饰颜色混搭，导致容易弄脏，虽然好看但并不实用。

油耗方面客户普遍反馈在8个左右，小熊油耗车主反馈在9个多。

小保养每次花费480元，包含机油机滤工时费等。首保周期是5000公里或6个月，之后则是每次5000~7500公里或6个月。

有哪些只有销售知道的事情？

置换购买享受补贴3000元，另外哈弗内部员工购买哈弗车补贴1000元，购买魏派车则补贴1500元。