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张大妈

i茅台促销活动背后的战略调整与市场逻辑

源自新浪微博：欧阳千里

04-26 18:14

精选参考来源

试着解读i茅台的促销活动。其一，淡季强化动销，为新王子铺路。“买赠+满减”是让利不让价策略，尤其是对茅台1935（尊享）而言，用高价值的关联产品替代现金补贴，既维护千元价格带的体面，又实现实质性的降价去库存；多数系列酒暂时下架，将流量倾斜给新王子（茅台王子酒·酱香经典），让其在渠道及消费者端快速建立认知。其二，价格回归市场，为渠道端赋能。无论是茅台1935零售价738元/瓶（显著低于传统指导价），还是金王子零售价338元/瓶，向市场实际成交价靠拢，释放价格弹性信号。另外，多数茅台酱香酒购买时需要选择“添加门店”，意味着i茅台给门店引流，以订单促进门店业绩的增长。其三，茅系产品定调，“2+N”初显。从活动来看，茅台重点推荐1935和王子酒，足见茅系的千元、200-300元价格带是战略的核心。i茅台承担起调节社会库存、发布新品换代、测试价格弹性的新职能，可以视作平台走向成熟的标志之一。基于此，可以判断此次促销绝非简单的淡季促销，而是茅台酱香酒战略调整的信号。通过“下架其余产品”的动作可以看出，茅台酱香系列酒在2026年开始新一轮的供给侧改革。i茅台的角色正在从“稀缺品分发口”转向“核心大单品孵化器”。 对于酒业而言，意味着龙头企业在存量竞争下，开始对次高端和腰部产品的线上渠道进行极其严苛的优胜劣汰。

欧阳千里 2026-04-14

来自新浪微博
内容由AI生成

精选参考来源

试着解读i茅台的促销活动。其一，淡季强化动销，为新王子铺路。“买赠+满减”是让利不让价策略，尤其是对茅台1935（尊享）而言，用高价值的关联产品替代现金补贴，既维护千元价格带的体面，又实现实质性的降价去库存；多数系列酒暂时下架，将流量倾斜给新王子（茅台王子酒·酱香经典），让其在渠道及消费者端快速建立认知。其二，价格回归市场，为渠道端赋能。无论是茅台1935零售价738元/瓶（显著低于传统指导价），还是金王子零售价338元/瓶，向市场实际成交价靠拢，释放价格弹性信号。另外，多数茅台酱香酒购买时需要选择“添加门店”，意味着i茅台给门店引流，以订单促进门店业绩的增长。其三，茅系产品定调，“2+N”初显。从活动来看，茅台重点推荐1935和王子酒，足见茅系的千元、200-300元价格带是战略的核心。i茅台承担起调节社会库存、发布新品换代、测试价格弹性的新职能，可以视作平台走向成熟的标志之一。基于此，可以判断此次促销绝非简单的淡季促销，而是茅台酱香酒战略调整的信号。通过“下架其余产品”的动作可以看出，茅台酱香系列酒在2026年开始新一轮的供给侧改革。i茅台的角色正在从“稀缺品分发口”转向“核心大单品孵化器”。 对于酒业而言，意味着龙头企业在存量竞争下，开始对次高端和腰部产品的线上渠道进行极其严苛的优胜劣汰。

新浪微博 2026-04-14 00:00:00

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