赢了1030万,中国客群需求降15%:LV为一只四叶花算的账

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10:00

10月12日晚,LVMH的财报电话会上,首席财务官塞西尔·卡巴尼斯谈到了这件事:起诉茉莉奶白,到底伤没伤到生意?

她答得很谨慎,先说了句“很难精确量化”,顿了顿,又承认至少在季度初,这件事确实产生了负面影响。财经杂志

三个多月前,6月29日,苏州市中级人民法院一审认定茉莉奶白侵害LV七件四叶花卉图形注册商标专用权,判赔1030万元——1000万元经济损失,30万元维权开支。品牌还要在全平台账号刊登声明,消除影响。一审判决后,茉莉奶白表示将上诉。新华网

判决出来那天,舆论没有站在赢家这边。茉莉奶白把部分界面的logo换成彩色,冲上微博热搜第一;紧随其后的话题是“LV你身后空无一人”。有人翻出唐代宝相花、新石器时代的柿蒂纹、苏州园林的窗棂,和LV的四叶花摆在一起:用了上千年的图案,怎么就成了法国公司的商标?知乎

赢了1030万,中国客群需求降15%:LV为一只四叶花算的账

法律上,LV站得住。

律师的解释是,驰名商标可以跨类保护;LV在1896年就把四瓣花和菱形格固定成一套构图,用了一百多年,注册了全品类。传统文化是公共资源,但文化溯源不是侵权免责的理由。新华网

真正让评论区炸开的,是另一句话——“法理上站得住,情理上不好接受”。新华网

LV为什么非打不可?品牌营销从业者陈利说得更直白:奢侈品最值钱的不是皮,是符号的稀缺性。Monogram如果从一只上万元包上的图案,变成奶茶杯、墙绘、餐具上的常见装饰,百年攒下的溢价就会一点点漏掉。新华网

从这个角度看,LV的每一场诉讼,都是在为“高端感”筑墙。

墙筑起来了,账单也到了。

LVMH三季报显示,第三季度营收185.04亿欧元,有机增长只有1%;占比最大的时装与皮具部门,有机收入减少5%。界面新闻

除日本外的亚洲市场,三季度有机收入转为下跌5%——今年一季度、二季度,这个数字还是增长7%和4%。美国、欧洲和日本都在增长,只有以中国为主的亚洲市场掉了下去。界面新闻

卡巴尼斯承认,三季度中国客群的需求同比下降15%。财经杂志

当然,不能把这15%全记在一场官司头上。中国奢侈品市场本来就在降温。

伯恩斯坦9月的研报算过一笔账:LVMH全尺寸手袋的入门价约1550欧元,平均售价约2200欧元,年度奢侈品预算低于1500欧元的客人,已经被挡在门外。界面新闻

贝恩与Altagamma的研究更直接:全球奢侈品消费者从2022年的约4亿,降到了2025年的约3.4亿。界面新闻

涨价、房产缩水、收入预期转弱,都在把“向往型消费者”往外推。

赢了1030万,中国客群需求降15%:LV为一只四叶花算的账

官司的特别之处在于,它伤到的恰好是这批人。愿意攒钱买一只LV包的,未必是富豪;可能只是想在某个节点奖励自己一次。这样的人会在意价格,也会在意品牌怎么看自己的文化。

当LV用一纸判决证明“这只四叶花是我的”,在一些人听来,这句话还有另一层意思:你熟悉的东西,不属于你。

资本市场的数字更冷。据《金融时报》10月25日的数据,欧洲市值前六的奢侈品集团年内合计蒸发2510亿欧元,LVMH一家缩水1316亿欧元,约合人民币9848.81亿元。界面新闻

这不全是一场官司的缘故,但它和那15%指向同一件事:靠涨价和单一市场撑增长的日子,正在收尾。

卡巴尼斯说,不会因此停止对中国市场的投入,也不会靠降价换销量。话说得很稳。只是墙内墙外的距离,已经不是一场发布会能算清的了。直新闻

1030万是一笔能写进判决书的钱。15%是一个能在财报会上被追问的数字。真正难记的账,是那个曾经愿意把四叶花背在身上的客人,下次路过LV门口时,还会不会推门进去。

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