飞天实付1615比批价低70，名酒三档现在买，两档等明年

1615元。双11那几天，北京真有人在即时零售上下到了这个价的53度飞天，原价1998，商品优惠减353，再叠一张30的券。

这单酒不稀奇，稀奇的是它把整个白酒行的尺子换了一遍。囤酒的人心里那杆秤，往后得重新刻。

1615不是底价，是参照物换了

11月初，飞天散瓶批价大约1685，原箱1700上下；经销商综合成本算上搭售的精品酒、年份酒、仓储和税费，一瓶也差不多1700。

1615比散瓶批价低70，比成本线低了将近85。同一时间，线下自营店挂牌1766。

厂家在往上托：7月18日起i茅台飞天零售价从1539调到1639，合同价从1269到1369，8月、9月自营店两次调价挂到1766。

平台在往下压：今年5月起有即时零售平台把白酒节做成固定动作，每月9日开一次。门店1766和券后1615，就这么同时摆在眼前。

批价这一年也不安稳：4月初26年飞天原箱报到过1730，4月中回落到1665，11月初又站回1700上下，晃了大半年被一张券打穿。

不过1615得说清楚：散瓶、限购、券后、特定门店可配送，不保证批次，也不一定带完整售后和发票。个别门店限时的价，不等于全国行情。

可它改掉的东西是真的。以前问价锚的是专卖店和熟人生意，现在锚的是平台券后价。你报1700，他只觉得跟1615对不上。

千元档的座次，批价先改了

8月中旬，国窖1573经销批价约835，普五约780，一瓶差55。黄牛收货价更直白：国窖795、普五740，一箱差360。国窖上市二十多年，头一回把普五摁下面。

两家打法是两套。五粮液8月初下了死命令，普五低于800出货不再兜底补贴，同时重启收货转码，批价从740硬拉回780。泸州老窖则是直接停货，让经销商消化库存。

为什么一个敢停、一个只能补？国窖是品牌专营，货到终端只有三层，说停就停；五粮液是大商制，层级多利益散，只能靠补贴和红线。

冷水也得泼。挺价是供给侧的动作，不是需求侧的答案。老窖自己在股东大会上给的数字：经销商库存约7个月，行业正常周转3个月。价格稳住了，开瓶没跟上。

所以千元档现在下手，买的是渠道博弈的阶段性结果，不是需求回暖。

现在能出手的三档，按用途分

180以内是口粮档。汾酒白瓷瓶50以内，老白汾10在100上下，黄盖玻汾还是那个价；高洲1985大概70，丰谷特曲线上80以内、线下还要130。

酱香口粮也松了：圆习酒65以内，习酒会员尊享79，潭酒金酱110上下，红潭150以内，金沙鱼儿酒从两三百掉到90左右。

200到400是宴请送礼主力。水晶剑350以内，这一档最保值，价格几乎没波动；青花汾20同价位，清香次高端标杆；窖藏1988跌到270上下，仍是高端酱香的守门员。

红花郎10在190、15在280，摘要珍品310以内，汉酱250、赖茅传承蓝棕240，都是茅系和川酱的地板价。

500到800是硬通货档：普五720以内，国窖1573在750，君品习酒530，青花郎550，茅台1935在580。这一档按需一两瓶，别囤。

次高端是这轮调整里最难看的一段，营收和净利的同比都在两位数往下掉。送礼该买就买，指望它明年更贵不现实。

汾酒是例外，今年名酒里确定性最强的就是它：青花汾20、老白汾15和10、黄盖玻汾这些嫡系稳中偏强，适当囤几瓶问题不大。

这两档我建议等明年

一个是五粮液。酒价眼下还算稳，可从前三季度财报看，四季度必然加大放量，价格大概率来到一年新低，真要买年底这一波下手就行。

另一个是泸州老窖。它已经扛不住开始补跌，从小酒慢慢放货打开缺口；今年会悠着点放，明年才是正菜，等大范围补跌再囤。

酱酒整条线也一样。郎酒和习酒今年重跌跳水，整条产品线都在跌：青花郎、红花郎、君品、窖藏1988、金钻、金习，买完第二个月基本都有更低价。

茅台自家那几个子侄也在低价徘徊很久了，赖茅传承、汉酱、酱香经典、金王子、紫迎宾，紫迎宾双11单瓶破百没什么悬念。

金沙跌出了性价比，跌幅不比茅郎习小。刚推的新品精品摘要走的是茅台那条路，让它先跌一跌，想入手可以先买300那档的摘要。

洋河缩量排第一，江苏市场被今世缘一点点蚕食，天之蓝和梦系列会加速释放库存。

说白了，上万款白酒里只有飞天一款稳步往上，其余都在跌。买完就跌已是新常态，策略只能从囤改成现用现买。

收官这两天，怎么下手不后悔

时点先对齐：天猫淘宝卖到11月13日，抖音11月11日已收摊，京东从10月12日晚8点起现货开卖，取消定金预售。

规则今年简单了，满减换成立减。天猫取消跨店满减，改官方立减，按类目分1%、5%、15%三档，能叠店铺券和88VIP的95折。

1615那种价是散瓶、限购、券后、限定门店配送的组合，自己喝可以蹲；要送人、要原箱要发票，那部分溢价买的是确定性。

自己喝的口粮档和宴请档，这两天立减叠券就能下手；送礼的500到800档按需一两瓶；五粮液、老窖和酱酒整条线，先别囤，等明年。

你那边烟酒店的飞天现在报多少？跟1685的散瓶批价差得多不多，评论区聊聊。喝酒不开车，孕期不沾酒。