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29元十斤的道州脐橙值不值？产地直发与品质稳定性成关键分歧点

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03-18 12:46

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刚才一通电话@李杰灵确实把我给说服了但是他说服我的点倒不是他说的「助农电商」，我能接受他讲的做助农项目，这里的一个前提是产品本质本身要有可控性，这里的可控性说的很宽泛，但是最起码在前期，如果我们选择要接触，我个人还是只愿意去接触一些知根知底的项目。这里的知根知底就像杰灵他爸自己种的百香果，像小晴他爸种的橙子，像我们每年都有在卖的大闸蟹。看似助农项目好像离我们很遥远，但其实一思考一下，又好像这些年我们一直都有在做，这些品，它们都有一个共同的前提，就是我们对这些东西本身怎么样，他值不值，他好不好我们自己是熟知的，我们能明确知道他的品质，这些是可控的。「助农电商」我思考后觉得应该能做，是这几个字如果更换表达为「助用户电商」我觉得更合理。这里其实也省略掉了两方主体，他本质是电商项目不错，但是这件事情的本身其实不仅仅是助农，同时也是助我们自己，也是助用户。农业养殖项目的销售一体化渠道是经过很多年迭代已经非常成熟的。比如小晴家在赣州赣南，因为那边的地理优势大家很多都自家种植脐橙，但从农户种植再到用户手里，往往要经过很多道的工序，工序变多之后，不仅仅一层一层都会有利润空间叠加，用户到手的价格变贵，同时也增加了关于商品品质的可控风险。真赣南脐橙里面掺假的赣南脐橙可太常见了，阳澄湖大闸蟹里面掺假的阳澄湖大闸蟹也太常见了。自媒体平台面向粉丝的优势：自媒体电商是非常优势的转换渠道助农民的点在于，如果脐橙商贩收5块一斤，那我们可以收6块一斤，他辛苦种植的商品可以卖更贵的价格，有更高的收益。助我们和助用户的点分别在于，我们即使收6块钱一斤回来卖8块一斤，依旧是有一些利润空间在里面，而商贩把脐橙5块钱一斤收回去，通过运输流转，用户最终到手的价格可能要10块一斤了。并且就像我上面说的，当流转链路增多之后，就很难保证每次的产品还是原来品质的产品了，用户无法知晓会不会中间哪一层就放进去了不是赣南的脐橙进去，确又实打实是花买赣南脐橙的价格买的。去除中间商，就能保证价格竞争力和品质竞争力。类比一下，手机配件壳膜是不是也是类似的道理？找工厂，开模具，做产品，做服装，做小百货，做电动牙刷，这里面每一款商品从生产再到用户的手里，都有着太多的门门道道，这些门道是传统渠道流转当中并没有也从来不会像用户清晰表达的东西，而这个向用户表达内容的过程，在如今自媒体时代，通过视频呈现出来就是他很好的表达方式。又恰巧，这个表达的过程，就是杰灵刚才电话里向我说的：怎么做有流量的电商业务。我们刚才整通电话的重点，所围绕的也就是这句话：「怎么做有流量的电商业务」？。我拿配件的手机钢化膜来举个例子，我们隔天就可以直接去跟工厂约好，围绕「一张钢化膜是如何诞生的？」的主题来拍摄一期视频。视频内容包括一张钢化膜从玻璃到成品它需要经过哪些工序？它经过的每道工序目的是什么？不同工序工艺所带来的优缺点分别是什么？现在这么火的AR钢化膜又是怎么一回事？如果这里面众多问题当中，恰好有一个或几个是用户想要了解的，恰好有某一方面是用户想要获取的知识，那么这就自然而然的有了内容输出，自然而然的就有了流量。我们趣评测卖货了很多年了，经过这些年的电商发展我自己也知晓一个点，就是做电商可持续发展的最大重点从来都不是在于一味的比低价，电商可持续的真正重点是在于抓品控、做品质，品质才是用户复购的最大前提，品质才是用户下次继续选择的核心保障。对于消费的用户来说品质最为关键，而对于我们商家来说则是利润支撑最为关键，电商确实有利润才是一个健康合理的发展方式。脐橙收5块卖5块的不是商人做生意，是傻子做生意；脐橙收5块卖10块的不是助用户电商，是宰用户电商。在品质可控的前提下，追求合理的商品利润，是生产方（种植农户）、我们、用户三方共赢的绝对前提。从刚跟他通了个电话，我到现在脑子里还在整理一些东西。还有杰灵也直白说了，不挣钱都没事，搞团队，做内容，亏损他也能够接受，坂田装修天才真的很有钱

来个好吃的团吧！2025年第一批赣南脐橙，全部带叶采摘，通过叶子你可以看出来新鲜度。保证大家吃到的都是今年新鲜采摘的新果，不是冷库果，甜度在13左右。盒子包装也好看呢，送礼也拿得出手。寒冷地区不要怕，我给特别安排了再加一层泡沫保温箱。我家助理说可好吃了，好甜，水分也大，可羡慕了，你们帮我多吃点。

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1. 刚才一通电话@李杰灵确实把我给说服了但是他说服我的点倒不是他说的「助农电商」，我能接受他讲的做助农项目，这里的一个前提是产品本质本身要有可控性，这里的可控性说的很宽泛，但是最起码在前期，如果我们选择要接触，我个人还是只愿意去接触一些知根知底的项目。这里的知根知底就像杰灵他爸自己种的百香果，像小晴他爸种的橙子，像我们每年都有在卖的大闸蟹。看似助农项目好像离我们很遥远，但其实一思考一下，又好像这些年我们一直都有在做，这些品，它们都有一个共同的前提，就是我们对这些东西本身怎么样，他值不值，他好不好我们自己是熟知的，我们能明确知道他的品质，这些是可控的。「助农电商」我思考后觉得应该能做，是这几个字如果更换表达为「助用户电商」我觉得更合理。这里其实也省略掉了两方主体，他本质是电商项目不错，但是这件事情的本身其实不仅仅是助农，同时也是助我们自己，也是助用户。农业养殖项目的销售一体化渠道是经过很多年迭代已经非常成熟的。比如小晴家在赣州赣南，因为那边的地理优势大家很多都自家种植脐橙，但从农户种植再到用户手里，往往要经过很多道的工序，工序变多之后，不仅仅一层一层都会有利润空间叠加，用户到手的价格变贵，同时也增加了关于商品品质的可控风险。真赣南脐橙里面掺假的赣南脐橙可太常见了，阳澄湖大闸蟹里面掺假的阳澄湖大闸蟹也太常见了。自媒体平台面向粉丝的优势：自媒体电商是非常优势的转换渠道助农民的点在于，如果脐橙商贩收5块一斤，那我们可以收6块一斤，他辛苦种植的商品可以卖更贵的价格，有更高的收益。助我们和助用户的点分别在于，我们即使收6块钱一斤回来卖8块一斤，依旧是有一些利润空间在里面，而商贩把脐橙5块钱一斤收回去，通过运输流转，用户最终到手的价格可能要10块一斤了。并且就像我上面说的，当流转链路增多之后，就很难保证每次的产品还是原来品质的产品了，用户无法知晓会不会中间哪一层就放进去了不是赣南的脐橙进去，确又实打实是花买赣南脐橙的价格买的。去除中间商，就能保证价格竞争力和品质竞争力。类比一下，手机配件壳膜是不是也是类似的道理？找工厂，开模具，做产品，做服装，做小百货，做电动牙刷，这里面每一款商品从生产再到用户的手里，都有着太多的门门道道，这些门道是传统渠道流转当中并没有也从来不会像用户清晰表达的东西，而这个向用户表达内容的过程，在如今自媒体时代，通过视频呈现出来就是他很好的表达方式。又恰巧，这个表达的过程，就是杰灵刚才电话里向我说的：怎么做有流量的电商业务。我们刚才整通电话的重点，所围绕的也就是这句话：「怎么做有流量的电商业务」？。我拿配件的手机钢化膜来举个例子，我们隔天就可以直接去跟工厂约好，围绕「一张钢化膜是如何诞生的？」的主题来拍摄一期视频。视频内容包括一张钢化膜从玻璃到成品它需要经过哪些工序？它经过的每道工序目的是什么？不同工序工艺所带来的优缺点分别是什么？现在这么火的AR钢化膜又是怎么一回事？如果这里面众多问题当中，恰好有一个或几个是用户想要了解的，恰好有某一方面是用户想要获取的知识，那么这就自然而然的有了内容输出，自然而然的就有了流量。我们趣评测卖货了很多年了，经过这些年的电商发展我自己也知晓一个点，就是做电商可持续发展的最大重点从来都不是在于一味的比低价，电商可持续的真正重点是在于抓品控、做品质，品质才是用户复购的最大前提，品质才是用户下次继续选择的核心保障。对于消费的用户来说品质最为关键，而对于我们商家来说则是利润支撑最为关键，电商确实有利润才是一个健康合理的发展方式。脐橙收5块卖5块的不是商人做生意，是傻子做生意；脐橙收5块卖10块的不是助用户电商，是宰用户电商。在品质可控的前提下，追求合理的商品利润，是生产方（种植农户）、我们、用户三方共赢的绝对前提。从刚跟他通了个电话，我到现在脑子里还在整理一些东西。还有杰灵也直白说了，不挣钱都没事，搞团队，做内容，亏损他也能够接受，坂田装修天才真的很有钱

2. 来个好吃的团吧！2025年第一批赣南脐橙，全部带叶采摘，通过叶子你可以看出来新鲜度。保证大家吃到的都是今年新鲜采摘的新果，不是冷库果，甜度在13左右。盒子包装也好看呢，送礼也拿得出手。寒冷地区不要怕，我给特别安排了再加一层泡沫保温箱。我家助理说可好吃了，好甜，水分也大，可羡慕了，你们帮我多吃点。

3. 盲品橙子，左边山姆的爆款17.5度橙，右边红盘子咱们的赣南脐橙精品园。明显咱们的甜度和香气都更好，而且每斤比山姆便宜3块钱，完胜，开心。山姆做得不错了，但是体量太大，国产水果很难保证这么大量还足够优秀稳定。咱们是小而美，选最满意的精品园，包下来，卖完就没了，不够好就不上。

4. 市面上赣南脐橙这么多，怎么辨别正宗的赣南脐橙？跟其它地方的脐橙有什么区别？

5. 最近很多人说我们的脐橙卖的贵，在这里说一下，我们的是正宗赣南（赣南占江西面积四分之一，有18个县）信丰脐橙，不是其他地方产的。像手机一样，定位不同，一个是“入门机型”一个是“旗舰机型”，价格差别在这里。了解的、吃过的人都能明白其中的差异。而且信丰脐橙一直以来价格也都很透明，零售普遍在10斤六十多，20斤一百二十多这个价格，爸爸给到趣评测价格很低，趣评测上架之后抽成也拿的很低，所以大家在趣评测买到的脐橙其实会比在零售市场买到的信丰脐橙更便宜。（如果价格极低买到了，你考虑一下是不是外地冒充的）大家按需选择。

6. 刚在网上买了几斤橙子，26.8块五斤（图一塑料袋），直播间看着很大实际到手很小只也不怎么甜，然后又收到江西大表妹的脐橙。没有对比就没有伤害。每年都白嫖江西大表妹的脐橙，今年良心过意不去第一次给她打广告（没广告费的），图一是她给我寄的20斤一箱（23只），去除了纸箱半斤，果子按9.5kg算，一只平均9500/23=413.043478克，实测最小一只的351克，最重的一只496克，甜度适中口感不错。有需要的＋大表妹（图6），大表妹人美声甜，果子更甜，如实描述如假包换！68元/10斤，128/20斤，江西，广东，上海，浙江，江苏，湖北，湖南，安徽，福建9省包邮

7. 赣南信丰脐橙吃完啦！在趣评测小晴Kiwa转发抽奖中的脐橙，果然不负“赣州橙王”的美誉。果肉饱满，果皮纤薄，汁水更是浓郁醇厚，这才是橙子该有的味道嘛。#橙子##脐橙# 对比前些天吃的那款皮糙肉厚的赣南富硒橙，这款信丰脐橙的口感确实要好上不少。

8. 【10斤到手仅需39.9元的赣南脐橙秒杀活动来了】说起橙子来，大家可能吃过爱媛，冰糖橙，但是橙味最接近小时候味道的还属赣南脐橙，橙子是比较耐运输，也比较好存储的水果之一，所以，果园给了10斤大规格秒杀活动，这样买一次可以吃好久，主要是很划算，10斤到手仅需39.9哦赣南脐橙第10年，2025新征程，乡味果业赣南脐橙， 11月2日开园，每年的11月份都是赣南脐橙隆重登场的日子，赣南脐橙的火爆，与它的果型果色果香果味营养价值分不开，热情的美味刺激着人们的视觉味蕾，让人心心念念，百吃不厌。果肉脆嫩化渣，一颗赣南脐橙的可食用率高达85%，含果汁55%以上。即可直接食用果肉，又可榨成美味的果汁。赣南脐橙的美味可以一家人都分享，男女老幼都爱吃，能放心吃。#这个好物闭眼入##在微博一起12.12#2025赣南脐橙溯源果园第10年（早期果子可能有绿屁股哦）

9. #拼多多启动“冬季农产品保价计划”# 平台“下场”，为滞销产区农户吃下“定心丸”🤝该计划的核心机制是，针对冬季容易出现滞销风险的特定农产品产区，平台将提前设定保底采购价，并承诺在市场价格低于此价时，启动“兜底采购”，以保障农户的基本收益，稳定产区生产信心。【评论】这并非一次简单的公益助农，而是拼多多对其“重投农业”战略的又一次深层实践与基础设施构建。通过“保价兜底”，平台直接介入并平抑了农业生产中最令农户恐惧的 “价格波动风险” ，将不确定的市场风险转化为平台可承担的、相对固定的成本。此举在短期内固然会增加平台支出，但长期看，它极大地增强了平台与核心产区、优质农户的绑定关系，锁定了稳定、优质的货源，是构建其农产品供应链长期竞争力的关键一步，也是对传统农产品流通体系的一次“定价权”干预。

10. 回复@浮生记蒹葭:刚才去看了一下你的主页评论内容，果然戾气很重正宗的赣南脐橙里我们的卖价并不算贵，甚至算很便宜，赣南本地的朋友不缺脐橙吃，而外地的朋友其实压根无法辨别他们买到的是不是正宗赣南脐橙，我们只是提供了一个购买渠道而已。10斤的利润4.9，20斤的利润7.9，人工得需要利润，直接贴上成本吧评论配图 //@浮生记蒹葭:这价格，这品质，这花皮，真有勇气，割就一个字

11. 过于低的农产品，对农民是不友好的。而改善农民最好的办法，就是增加购买，增加消费#刘君论交流# 能让农产品供需平衡，价格上涨#刘君论传播# 让更多人知道低价，能吸引更多人来买。长期农产品低价，会震荡产业链，对整个社会系统的人，都会不友好

12. 经济日报金观平：加大强农惠农富农政策力度

13. #脐橙之乡与瑞幸咖啡的双向奔赴# 瑞幸加码全球优质原料原产地布局，携手秭归县政府，开启5年助农合作，并在当地推动落地万亩脐橙原产地，集保价采购、技术指导、联农模式于一体。此次布局不仅为瑞幸果 C 美式、果茶类产品提供稳定高品质原料，更通过技术赋能、“示范户带动”等举措，推动秭归脐橙种植标准化、产业规模化的高质量发展。瑞幸以原产地布局，打通从上游种植到下游消费的全链路，助力农业产业链上下游升级，为“产地优品”向“品牌强品”转型提供可复制的实践样本。http://t.cn/AXUVmZaN

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17. 橙子低价背后的真相与果农困境

18. 现在越来越多的同行，为了挣钱谎话连篇、不折手段了，根本就没什么良心可言了，吃相真的太难看了，自己啥也不懂就尽在那里一张嘴胡咧咧，问一下赣州的果农，你的精品果能给水果店卖19.9米/10斤带利润不？大家但凡是看到上面贴了95、100标的框装脐橙，那基本上就是市场货，市场框装货湖南、湖北脐橙较多，赣州的较少，而且大部分为打糖果，凡是吃起来只有甜味，没有橙子味的那都是糖果，少吃最好不吃！#水果人 #水果 #原创视频 #水果搬运工 #鲜果

19. 永州道州脐橙能“圈粉”江苏，靠的是实打实的“甜实力”

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53. 江苏十三太保，我服了啊，果然名不虚传！省内散装，省外一致团结呀，就说这个道州脐橙，愣是被江苏网友给带火了！我今天就问了一句：这29.9十斤的橙子到底好不好吃？甜不甜？结果江苏网友们也太热情了！评论区我都看不过来了，都说甜，好吃，水分足，甚至好多网友都说要给我寄橙子，真的太感谢大家了！我看到大家的反馈，我已经拍到了！就是不知道啥时候能发货了，永州网友又得忙了#江苏十三太保#永州道州脐橙#道州脐橙#江苏十三太保卷到永州橙了

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57. 公正的评价一下 1.两种脐橙大小个头差不多 2.赣南脐橙头部切开有点干，颜色偏淡，水分不足，道州脐橙水分足颜色深 3.口感来说，赣南脐橙纯甜，道州脐橙有一点点酸味(基本可以忽略不计) 总结一下，道州脐橙完胜，在先品尝道州脐橙后再吃赣南脐橙感觉赣南脐橙有点寡淡，但是单独吃赣南脐橙感觉还是好吃的，没有对比就没有伤害哈哈哈。#永州#道州脐橙

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61. 我是道州人我们有义务把家乡宣传出去请将道州脐橙传递到每个角落道州脐橙具有香、脆、甜的独特风味，果形为长椭圆形，果大，皮薄，色泽鲜艳均匀;果肉汁多化渣，风味浓郁，可食率70%以上，可溶性固形物13%，含糖量11%以上，果汁含有大量的维生素及对人体有益的矿物质，其中每100ml果汁含维生素C50.3毫克。#看过来 #道州橙子🍊

62. #道州脐橙，#十三太保，下雨，无聊拍个剥脐橙的视频吧！不得不说老家道县的脐橙味道真的杠杠的，放了两个多月的脐橙（没有放冰箱）而且外表还有两个大疤痕，我以为肉质可能也会有点烂了，结果盲盒拆出来了，果肉完好，水分依旧爆满，九甜一酸，口感佳，外皮薄厚适中，内果肉的皮特薄，入口即化，完全不需要吐渣（个人觉得脐橙有渣是特影响口感）👍🏻👍🏻👍🏻

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66. 道州～脐橙历史悠久、在这个不缺吃喝的年代、其实缺的是味道、缺的是健康安全的水果食品，现脐橙大丰收、尊重自然，大雪节必须下树橙子在树上、都熟透了好吃不贵今年便宜、适合各种商务送礼，应季水果香甜多汁男女老少均可吃用，包甜。脐橙40一箱10斤，跟您包邮到家[胜利]前奏......北纬25度甜出初恋的味道，初恋什么味道吃过道州脐橙就知道了学习伟大领袖前辈们的热爱，红军长征留佳话[感谢] 欢迎来家里品尝上门优惠特别大我来留下电话18818865539[抱拳] 甲流病毒爆发期，记得多吃脐橙可以补充维生素C、增强免疫力。①盐蒸橙子润肺止咳。②火烤熟橙子也有效。良心传播老祖宗的传统食疗方法[抱拳][抱拳][抱拳] 分享是美德[感谢] 道县的好友请抓住这元旦节，果果甜水果店的优品优惠活动[合十][合十][合十][微笑] ㊗️节日快乐开心[烟花][烟花][烟花][烟花][烟花][烟花][庆祝][庆祝][庆祝][庆祝][庆祝]

67. 脐橙在江苏也散装，永州直播间卖脐橙上十三个链接，每个太保都有

68. 接下来是奉节三坨，前天发的货，应该今天我就能收到，仙女村的昨天发货，道州有一单是昨天发货，今天又发一单道州的，今天还有一单赣南脐橙信丰产区的发货，我坐等收货😁还有谁？谁的脐橙敢拿出来PK的，我就拿别人给主播刷一个华子的💰，看能尝到多美味的脐橙，那些一斤要10块12块的就别联系了，浪费时间，因为我认为不用这么贵也是能尝到质量口感很好的脐橙的🤪，目前为止赣南脐橙最实惠。别一开口就赣南脐橙都是打这打哪的，有好多也是没打的，就看你有没有缘分买得到了😇#赣南脐橙VS#奉节脐橙VS道州脐橙

69. 橙子买贵了吗？在线等懂价的姐妹！

70. 叙永水潦：赤水河畔脐橙飘香特色水果助农增收

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72. 自家橙子，每一颗都是阳光的味道，新鲜甜美、健康，满满的维生素C。需要送人，自己吃过年的水果可下单啦[旺柴][旺柴] 脐橙价格表 10斤中果70-75mm. 💰58.8 大果75-80mm 💰59.8 特大果80mm. 💰60.8 20斤中果70-75mm. 💰98.8 大果75-80mm 💰99.8 特大果80mm. 💰100.8

73. 湖南道县特色农产品亮相江苏扬州年货市集湘味飘香受热捧

74. 平安人寿永州中支携手同业开展公益助销助力乡村振兴发展

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