凉茶卖不动,王老吉杀入功能饮料赛道:这次能抓住Z世代吗

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20. 王老吉不想做老登 王老吉迫切的想改变大众对自己“只有凉茶”的印象。界面新闻梳理后发现,近年来王老吉的产品变革主要沿着两条路径展开。一条是围绕“王老吉”主品牌持续创新,通过新口味、联名和包装等方式为传统凉茶制造新鲜感;另一条则是逐步扩大产品边界,通过新品类甚至子品牌寻找凉茶之外的增长空间。 王老吉的第一条路径是继续改造“王老吉”。自2023年起,王老吉围绕传统凉茶产品频繁尝试口味创新、跨界联名和包装营销,先后推出藤椒青提、青岛啤酒风味、茉莉花茶等创新产品,并与王者荣耀、肯德基等品牌进行跨界联名。 王老吉甚至尝试过更具猎奇和社交传播属性的产品,包括“藤椒青提”“霸气榴莲”等风味凉茶,以及“玫瑰”“小苍兰”等香水系列口味凉茶;在包装上则推出“姓氏罐”、盲盒系列等,希望通过持续制造新鲜感吸引年轻消费者。 不过就目前来看,这些创新更多带来的是阶段性的尝鲜和传播效果,还没有转化为能支撑起营收的长期销量。比如,界面新闻通过淘宝王老吉旗舰店数据发现,其青岛啤酒风味产品销量为1000+,藤椒口味产品销量为6000+,最多只能说是“叫好不叫座”。 https://www.toutiao.com/item/7673038667010671113/

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