雷军同款8.56元项链，6小时卖断货！

一张照片，意外带火了一条低价项链。

前两天，雷军晒出“小米澎程T恤”照片，为即将召开的新车发布会提前造势。令人没想到的是，比T恤更快被网友盯上的，却是雷军佩戴的一条项链。

7月30日，雷军在社交平台发文，晒出自己身着小米澎程T恤的照片，配文：“小米澎程T恤。一车一世界，自在即澎程。”照片里，他脖子上隐约可见戴着一条细细的银色项链。

谁能想到，网友们的关注点一下子就跑偏了。不仅没多少人去讨论澎程的价格和性能，除了大量网友求雷军T恤链接外，大家最关心的居然是那条项链。

评论区里，无数人在问：“雷总戴的什么项链？求同款！”

随后网友们又顺着照片当起了福尔摩斯，最后居然在某电商平台找到了相似的同款，居然是一条出现在9.9元包邮频道，领券后8.56元就能到手的黑曜石项链。

先不管雷军戴的是不是这条，至少从照片来看确实很像。

更离谱的是，抖音“雷军同款项链话题播放量”迅速破4.2亿，京东同款项链搜索量环比增长超1600%，多家店铺迅速断货。

淘宝、拼多多上的同款商家反应同样迅速，几乎所有卖男士黑绳项链的店铺，都在两小时内换上了"雷军同款"的标题标签，相关商品的咨询量一天涨了十几倍。

而从雷军发照片到电商平台的商家开始炒作同款大量铺货，整个过程不过短短数小时。

一条成本不到2元的合金链子，硬生生被网友买成了爆款。

作为自带话题度的“流量圣体”，这并不是雷军第一次靠“配饰”上热搜。

2024年小米年度演讲的预热阶段，雷军一改往日“理工男”的沉稳穿搭，内搭黑T、外披工装衬衫，脖子上还叠戴了一条潮流项链，当时就让不少网友跑到小米官微底下喊话“上链接”。

虽然后来雷军在直播中回应，那条项链是造型师拿来配合主题演讲的，但已经可以看出雷军身上自带的IP影响力。

但真正让市场见识到雷军“带货”威力的，是他与凡客诚品之间长达数年的“同款效应”。

雷军是凡客诚品的早期投资人，他也长期穿着凡客服装公开露面。2024年4月的一场直播中，面对网友对自己穿搭的调侃，雷军随口说道：“我穿的就是工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

就是这样轻描淡写一句话，硬生生把沉寂多年的凡客诚品从“养老区”拽回了直播间C位。

凡客诚品CEO陈年后来在一次访谈中说到这事时一度哽咽，称“觉得自己不配，而我的命运也从此改变了”。

雷军的一句话，几乎“救活”了一个品牌。

当然，这里说的"同款"更多是样式上的相似，雷军本人戴的到底是什么价位、什么牌子，目前没有官方说法。

但这不重要，网友买的本来就是个"和雷总戴一样款式"的感觉。心理学上有个概念叫“身份认同消费”，消费者买的不仅仅是商品本身，更是“和大佬用同款”的参与感。

8块5毛钱，买不了吃亏买不了上当，但能买一个“我和雷军戴同款项链”的社交话题，这笔账对大多数人来说太划算了。