缤果plus：低调上市果然知道的人不多，直接对手依然是海豚和海鸥

大家好，我是五菱的销售顾问，前些日子缤果plus上市了，原本打算写篇抢拍文章，结果等车等了几天，车到了还没反应过来就都交了，一张照片都没拍。

这次新到了一批车，赶紧拍照，新建文档，开写。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地就我们一家五菱4S店，平均每天10批客户进店，其中也就只有1批是知道缤果plus并专程来看的，其他则是看缤果的客户会顺带看一下这车，没办法，这次上市厂家很低调，没咋宣传。

上个月店里卖了106台车，当时只有两台缤果plus现车，全交了，其中一台是我卖的，提了500块钱，同事卖的那台是按揭，比我多挣200，再加上保险提成的话，他一台车挣了小1000块。

现在新到了4台现车，都是510km续航的，也都是灰色，指导价9.88万。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看缤果plus的用户，70%都是年轻小伙，想不到吧，毕竟缤果是女车主更多。男士买缤果plus就是看中了这车的续航和空间。

我成交的那位客户原本是在考虑买比亚迪海豚的，后来溜达着过来看看缤果，发现了plus，空间更大，续航直接多200km，当场来句买什么海豚，买这个（指缤果plus）那不是嘎嘎香？

现在各品牌价格都很卷，不过市面上10万以内续航超过500km的车暂时也就缤果plus这一款，新车上市没优惠，如果没有特别大的变化半年内应该都没啥优惠，最多给个一两千。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

现在店里的接待情况是，不管缤果还是缤果plus都会被拿去对比海豚和海鸥，整体比例占70%，也有少部分客户会对比哪吒，总的来说就是在10万以内的新能源车中进行选择。

自从有了缤果plus，客户买车的倾向不再是完全倒向比亚迪了，以前大家都觉得只有比亚迪的新能源车做得好，首选就是比亚迪。现在缤果plus这么高的续航，空间又提升了，让很多男性客户都挺满意。

当然满意归满意，如果有家人的影响，最后可能还是会去买海豚、海鸥啥的。

前几天一对小两口来看车，很喜欢缤果plus，说这个价格和续航简直无人能敌，我在旁边当然微笑着表示赞同，结果过了一会，大哥摸了摸下巴说：不对，比亚迪没做这么高的续航一定有它的道理，这方面肯定还是比亚迪更权威一些。

我说：啊？

然后大哥又问我还能不能多优惠个大几千，自己买车预算吃紧，如果不行那就去买海豚了。我赶紧回答道缤果plus刚上市是没优惠的，但即使这样海豚也更贵啊，预算吃紧不是更应该考虑缤果plus吗。

这时候大哥说了一句让我反复回味了两天的话：买海豚的预算能和买缤果的预算一样吗？

大家都是选择哪种配置和购车方式？

缤果plus只有两个配置，好卖的是510km续航的高配，尤其是灰色。由于这车刚上市不久，当时又赶上整个行业的新能源车企掀桌子，导致销量还没起来，正常情况下也没有优惠，所以很多客户在观望。

401km续航版本问的人就很少，因为这个续航表现，同价位有很多车可以选择了。

金融政策方面，有贷45000两年免息的方案，也有灵活首付和贷款期限的有息方案，通常客户选免息的就够用了。

过几个月如果缤果plus一直没有优惠政策，猜测经销商的价格也会松动一点，私下谈一谈，应该可以优惠一两千，只是现阶段确实没优惠。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前几个提了车的客户都挺满意的，不过正在看车的客户一方面觉得这车续航确实很有竞争力，一方面又觉得价格还是高了一些。

现在的情况就是，他懂你的好，但他一直犹豫要不要为你花钱。

保养费用是多少？

缤果plus和缤果一样，一万公里更换齿轮油，大概300元左右，其它就是空调滤芯、冷却液这种按使用情况来更换。

可以直接按厂家的保养手册进行，店里的通知周期会早一些。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家暂时没有针对这款车的活动，而且对这款车还是很自信的，毕竟续航和价格算是没对手的存在。

但从上市到现在，关注度也没有预期的那么高，很多人也不知道有这车。