重点介绍一下汾酒的热销嫡系产品
玻汾系列是汾酒的超级大单品,2022年销售接近百亿,卖得最好的两个单品是红盖汾酒和黄盖玻汾,渠道广、知名度高,算是汾酒最入门的产品。红盖低度42度,黄盖汾酒被称为绝命53,再往上是乳玻汾,也叫琵琶汾,属于汾酒的经典产品,有48度和53度,这个酒早几年停产了,这两年开始恢复生产,先有了48度,后来又有了53度,两者二选一,我建议选高度,这个酒品质比黄盖高,性比价更高,适合作为清香口粮酒。比乳玻汾高一点点的是出口瓷汾,酒体品质有细微差异。
老白汾系列属于传统清香风格的汾酒,喝着有清苦味,定位汾酒100-200元价格带,核心产品有醇柔老白汾、老白汾10、老白汾15,瓶子很复古,是一个酒坛子的设计,这三个产品,推荐两款:老白汾10和15,老白汾10与醇柔价格相差不大,既然选择老白汾系列,就是想喝传统清香,要什么醇柔,商务宴请选老白汾15,性价比不错。至于汾酒做的紫砂汾酒、商务蓝汾酒销量一般。
巴拿马系列是汾酒在2017年推出的新品,是为了纪念汾酒在1915年巴拿马甲等金质大奖事情,这个系列有四个产品:巴拿马金奖20(也叫黑坛20)、巴拿马20、巴拿马金奖10和巴拿马基础版,这个系列产品也是卖得不好就开始加数字出来的产品,酒体风格介于传统清香和改良清香之间,个人推荐两个:巴拿马金奖10,不到200元的汾酒;巴拿马黑坛20,这个酒在山西本地卖得好,主要是42度为主,出了山西直接上青花20。不过去年酒厂宣传这个黑坛20要停产了。如果想喝比青花20更便宜,品质接近的可以试试巴拿马20。
青花汾酒,高端清香才是汾酒的未来,但是因为汾酒的工艺和香型特点,清香想卖高价不容易,很多消费者喝清香酒,觉得高端与低端汾酒喝着都差不多,这种观念需要被打破,否则汾酒没有未来。青花系列有四个产品:青花20、青花30、青花40、青花50。市面上热销的是不到400元的青花20。
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