丰田格瑞维亚：70%对比塞纳，客户见面就问加不加价

格瑞维亚当时造势很早，但是直到今年一月份实车才到店，都快给我们整不耐烦了。当时很多客户就是因为等不及这车导致退定金的。什么？加价？就今年这形势，你敢加价？时代变了，平价能卖已经烧高香了，皇冠陆放都开始给优惠啦。

大家好，我是一汽丰田销售，今天和大家聊聊格瑞维亚。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地一共7家一汽丰田，平时每天进店10批客户，周末进店20批左右。因为格瑞维亚属于热门车型，进店客户10个里面有3个左右来看这车的。

2月份我们店一共卖了80台车，其中卖了5台格瑞维亚，我交了1台，这台车全款提成300。

目前库里库存4台，分别是尊贵版和尊爵版，白色和黑色各两台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户大部分都是家用为主，以我定的客户为例，之前一直留意威尔法。格瑞维亚上市后发现价格便宜一半，性能差不多，反正都是家用为主，坚决转投了格瑞维亚。

另外有一部分用途是公司接待，但是占比不高，大概就一到两成。但不管是家用还是商务，都对空间和装载能力比较看重。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训竞品还是老几样，塞那、奥德赛和GL8。但凡是家用属性的，对比最多还是塞那，保守估计7成都是对比这车。如果是商用的，对比最多的是GL8，但这一块总体占比不高，因为很多考虑商用的都直接去看GL8和传祺M8了，来店纯属就是简单看看。

对比塞那，格瑞维亚的优势还是比较明显，20寸大轮毂，自带行李架，而且还有厂家赠送的4年10w公里基础保养，车身尺寸也比塞那大，高度多20mm。客户说格瑞维亚一眼看上去就比塞纳大一些，不过对这两款车的空间的利用率都是一致好评。

还有客户觉得格瑞维亚的前脸比塞纳稍微好看点。

目前平价销售，实际接待中，大部分客户一进店就问，这车要不要加价，我们赶紧解释说不要加价，实际上确实加不起来。二级行情比较乱，有喊优惠小几千的，也要加价的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的尊爵版和旗舰版，黑白色都卖得挺好的。另外这车不存在难卖的配置，因为库里车不多，反正不着急慢慢卖。

列一个全款的报价：

按揭最高贷7成，走银行利率一年4%、两年8%、三年12%。

买车后客户会有哪些抱怨？

主要缺点还是内饰不够打，科技含量太低；

客户试驾或去看了主流新能源就会觉得这车子还是太古老了，时代在变化，这也是我们陆放开始优惠的根本原因。

最后就是丰田老掉牙的车机。

保养费用是多少？

厂家赠送4年10万公里基础保养，包括机油（全合成）、机滤、垫片、喷油嘴清洁剂以及工时费，保养周期10000公里。

最近买车还要注意哪些事情？

今年这形势，各大品牌都有点不好，日系今年跌得有点惨，搞不好哪天这车优惠就来了。如果不是非常着急用车，还是建议把钱攥在手里，至少多对比，不要抱着紧抓着一个车型非他不买的心态。