理想L7：本品牌关注最高车型，当前最大对手是问界M7

大家好，我是理想汽车的一线销售，公司内部都叫我们产品专家。最近理想的销量又创了新高，所以今天由本专家来跟大家聊聊理想的入门车型：L7。

一，最近市场如何？

本店处在一线城市，一共有15家理想的零售中心，内卷非常严重。 现在本店平均每天能收12个新线索，周末和节假日会翻3-4倍。

所有的进店客户里面，有一半是来看L7的，可以看出市场其实对于5座的需求量更大。相比较前两个月来说，本店的客流量涨了10%左右，原因是油价一直在涨，各个新能源品牌的价格也一直在降，其中理想L7也降价了，后面会说到。

二，别人都是怎么买这车的？

L7最畅销的颜色是灰色、黑色和白色，这三种颜色能占到所有L7的80%以上。 最难卖的颜色是红色，一个月也卖不出一台，原因是太过于妖艳，不符合大部分车主的调性。

这车最好卖的配置是Pro版，全国统一零售价33.98万。畅销颜色的Pro版本基本上一周左右就能到车，滞销版本也小于3周。

公司从9月16日开始调整了权益，由原来送“露营套装和TPE脚垫”改成了“10000元保险补贴 + 5000元保养补贴+20000积分”。 这两种补贴就是直接优惠1.5万现金，2万积分相当于2000元钱，可以在理想商城里换东西。

下面用Pro版本给大家分别算两份报价，先是全款：

这是分期：

三，买这车的人会对比哪些车？

买L7的大致可以分为两种人：

第一种，小企业主，或者富二代，家产深不见底。这些人家里不缺豪车，就是想买个新物种尝鲜。比如我顾哥就是这类人，他非常有实力，住大别墅，家里还有保时捷卡宴S和埃尔法等豪车。有一次他体验过朋友的L9，于是就对理想产生了兴趣。但是顾哥家里只有一个女儿，平时也都有保姆照顾起居，他觉得五座的L7就足够了，所以最后提了L7的Max版。

第二种，中产阶层的公务员。也许他们的家产可能也深不见底，但如果太高调的话，会有影响。所以国产豪华车是他们的首选。

在公司给的内训资料里面，L7的竞品是蔚来ES6、问界M7、特斯拉 Model Y。由于最近华为发布了新款Mate 60手机和新问界M7，他们又遥遥领先了，所以最近对比问界M7的客户占到了30%。 ES6和Model Y加起来占到30%，剩下40%的客户都是在对比燃油车。

总的来说，现在这个时间节点，客户们对比最多的就是新问界M7五座版。

刘哥从今年3月份就开始关注理想L7，中间这几个月带他试驾过有空悬的Pro版，也试过没有空悬的Air版，试驾的时候都表示很满意，但就是一直不订车，一直说再等等。他这一等，就等到了新问界M7上市。他觉得问界的价格很香，而且他认为华为的技术比理想强很多，于是最后就定了指导价30.98万的五座智驾版M7。

而最后客户们选择理想L7的原因无非以下两点：

第一，L7比燃油车配置高太多，抬头显示、电吸门、座椅通风加热按摩、智能化车机、辅助驾驶等等，都是可以吸引到客户的。

第二，放眼整个汽车市场，30万左右可油可电的大空间SUV其实非常少。在这个领域L7是销量最高的，通过理想每周宣传的销量数据也说服了很多正在犹豫的客户。

四，这台车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

之前的用户有的会抱怨悬架太软，车速快起来以后打转向车身的倾斜会比较大，但是8月份经过了OTA升级以后改善了一些。

目前的用户反馈比较多的是无线充电面板没有散热，夏天的时候会搞的手机很烫。

五，最后需要注意的

理想是全国直营模式，也就是意味着你可以从全国任何一个地方把车提回来，然后落本地牌照。而现在各个地方有不同的购车补贴，比如常州提车补贴8000元、金华提车补贴5000元等等。订车的时候可以问一下销售，如果想要拿到某个地区的补贴，那就直接选择该地区的交付中心就可以了。