奔腾B70S新车抢拍：加1999元升级配置或排量，2.0T动力强但是悬架硬

我是奔腾的销售顾问，B70S在上周五上市，今天和大家聊聊这款车最新的情况。

新车是哪天到店的？到了几台？

新车分两批到的，年前到了第一批，包括2.0T量子红战神天王版的试驾车，第二批车是二月初到的，总共40多台1.5T智潮统帅版。本来预计还有40-50台在3月中旬会到，但当前的疫情不乐观，估计得延后。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

先上一个发布会的价格：

预售价是11.09万--14.39万，正式上市后的价格比预售低了1000。

有个整不明白的，2.0T战神天王版预售14.39万，但进车价居然显示16.59万，不知道多出的钱怎么回事。

预售有个1999元升级配置或动力的政策，比如1.5T战神天王版指导价135900，加1999元就可以升级为指导价143900的2.0T战神天王版，一下省了6000。另外还可以享受预定权益包（终身质保+终身免费机油+5年240G流量）。

预售期总共定了4台，期间还和客户说，1999元升级这种好事等到后面可就享受不到了啊，客户也很认可政策，觉得是赚了便宜。可但等上市当晚一看，下巴都惊掉了，不仅价格掉一千，权益也几乎是一模一样，只有终身免费机油换成了五年十次，这可真是预售了个寂寞。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

早在去年夏天，店总去厂家参加活动回来后，兴奋地告诉我：“奔腾新车型要下线了，和马自达CX-4一样一样的”。但培训材料里也没有提及这个，只是对动力和操控非常有信心，反复强调要带客户去试驾。

B70S有两款动力，1.5T和奔腾的B70/T77/T55，还有红旗的H5是一样的，2.0T的跟T99/B70还有红旗的HS5/H9相同。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有5批客户到店，其中1-2批是看这款车的，很多人表示原本以为车非常小，但看到实车觉得还行，坐里面空间比想象中大，但也仅此而已了，通常是一问价格纷纷摆手表示不香，还不如T77，价格比这便宜车还更大。

客户会用这款车对比哪些竞品？

对比的车型五花八门，对品牌没有特别的忠诚度，就是看着手里的钱买车，只要是同价位的都会看一遍，相比较最多的还是长安UNi-T，主要是看中外形，觉得更漂亮。

两款车价格差不多，动力也都是1.5T+2.0T的组合，但UNI-T是8AT，B70S是6AT。另外，虽然定价上比UNI-T低，但是B70S短期内肯定不会有优惠，价格上也没有优势。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

觉前脸挺好看的，很有运动气息，但是后尾部就很一般了，也许是担心过于普通，尾灯设计成了律动模式，还有点意思。至于内饰，毫无新意，不能说和B70一模一样，简直就是直接照搬。

新车是否有金融政策支持？

虽然还没有现金优惠，但是金融政策算说的过去，支持首付30%贷款3年免息。

上一个报价单，用2.0T战神天王版举例，车价按1.5T战神天王加1999算。（134900+1999＝136899）

现在是买这款车的最好时机吗？

结合疫情和芯片的情况，短期应该不会有现金优惠，根据过往其他车型上市后的情况，预计一年时间降幅会到一万左右。

而1999元升级配置和动力相当于优惠了，同时还有终身质保和送十次机油，政策还算不错，近几个月准备买车可以考虑。

只要销售知道的秘密有哪些？

强烈推荐2.0T的，动力完全超出了想象。前面提到，重点要求邀约试驾，客户试驾完确实对动力很满意，觉得超出了预期，有个客户开玩笑说，这车像是把博尔特的两条腿装在了萝莉身上，不过同时也表示悬架太硬，一路上“DUANG、DUANG”的，完全感觉不出是独立悬架。