创酷：外观内饰空间客户都认可，只担心变速箱和保值率

大家好，我是雪佛兰销售，今天跟大家聊聊上市不久的创酷。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共3家雪佛兰4S店，最近每天平均进店10组客户，其中2组来看创酷RS的。

7月份店内交车72台，创酷2台，我交了1台。这个车我们都喜欢卖，因为即便是全款订单，提成都有1000，如果贷款能达到1500。

目前除了展车和试驾车，大库就只有1台酷MAX版的蓝色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户群体主要集中在30岁以内，购车为家用代步，首次购车的比例占到80%以上。

接待过年纪最大的是49岁的王先生，不过也是作为嫁妆买给女儿结婚用的。王先生女儿看过几款车，都是价位在10-15万之间的家用车，讲究一个便宜实惠。本来想买速腾的，无意中在汽车之家看到创酷的广告，猛地一看觉得挺好看的，就带着女儿跟准女婿一起来店看车。一眼就相中了车的外观跟内饰，详细介绍了双连屏跟语音控制系统，两个年轻人都感觉特别适合自己，当天就下定了。

其他看这车的基本上都是年轻人，统一的评价就是创酷RS的内饰可不太像雪佛兰，明显比雪佛兰其他车型要顺眼得多，作为一台小型SUV来说，空间也算得上优秀。

目前优惠6000元，但是厂家是以购置税补贴为噱头补这6000元的。暂时还没其他现金优惠。看目前的形势，这个政策要硬顶到年底。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家课件对比：现代iX25、吉利缤越。实际中对比最多的是缤越，占比50%，尤其是1.4T钻石版，这个配置保有量大，价格低，尺寸大。至于iX25，emmmmm，只需要给客户说一句韩系都要完犊子了，客户都能心领神会。

客户李哥主要对比这两款车，本来想买缤越1.5T的，但是因为三缸问题放弃了。来看创酷，对车型很喜欢，配置也满意，但是听朋友说，雪佛兰的车上市一段时间之后就会大幅度降价，开始变得纠结，即使跟客户说创酷不会，还可以填写保价协议，但客户还是不放心，说是担心掉到坑里。最终权衡之下，买了1.4T的缤越。

选择创酷的客户，都是被宣传图吸引，然后来到店的。这车外观内饰有点超出预期的好，配置齐全，空间大，还有全景天窗。加上阿凡达的动力系统加持下0-100KM加速达到7.2S。也有不怎么喜欢CVT的客户，在试驾后也完全转变了态度下了订单。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

暂时车源还少，什么颜色的都有客户问，目前集中在低配跟高配上，中配问的很少。主要是中配跟高配只相差5000，跟低配差了14000。

和缤越对比列一个全款报价：

按揭主推零息贷款，贷33000两年免息：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

这车刚上市不久，没客户反馈过问题，线下担忧最多的就是保值率和CVT。

保养周期为5000公里，常规保养480元。客户反馈目前市区油耗7.4L。

只有销售才知道的秘密有哪些？

上周六、日刚举办了试驾品鉴会，在本地万达广场租场地，摆放试驾器械，方便客户感受越野性能。我店2天留存信息31条，高意向客户5批。