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金沙河低至5元24瓶的纯净水,动了谁的奶酪?挂面大佬VS方便面大佬

2020-09-29 16:00:00 77点赞 134收藏 171评论

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金沙河低至5元24瓶的纯净水,动了谁的奶酪?

5元一包的纯净水,动了谁的奶酪?

2019年7月,挂面大佬金沙河跨界推出纯净水。在一年后的今天,有行业人士疑惑,不以赚钱为目的的抢市场,这是要动谁的奶酪?

我们将时间线先拉回到2019年:

2019年3月,河北金沙河面业集团挥师饮料领域,成立河北金沙河饮品有限公司,注册资本3900万元,经营范围包括包装饮用水、蛋白饮料、茶饮料等。据介绍,金沙河饮品项目总投资1.3亿,建设生产线车间1座、成品库1座,安装生产设备339台,年产瓶装饮用纯净水可达36.5万吨。

2019年7月,金沙河纯净水正式亮相,550ml/瓶,常规的包装规格。殊不知,这个并不受关注的瓶装水新秀正以他自有的方式渗透市场。

据经销商表示,金沙河纯净水定位低端,主要在下沉市场粮油门市、菜市场销售,大概7元或者8元一包(部分区域低至4元、5元),一包24瓶。凭借低价的营销手段,金沙河纯净水收割了一批目标消费者。

金沙河低至5元24瓶的纯净水,动了谁的奶酪?

不过,金沙河纯净水并非以售卖为主,其多数是通过搭赠出货。某河北经销商表示:金沙河包装水通过现有的粮油渠道覆盖到商超通路,消费者只要购买一袋金沙河面粉(或挂面),即可获得一包纯净水,十分划算。以低价、搭赠拓市,金沙河意欲何为?

新营销理论创始人刘春雄认为,金沙河做纯净水,目的不是为了利润,而是在建立多维的品牌“认知”,为其他产品开路,为网点开路,为动销开路。

那么此举,究竟动了谁的奶酪?

从下沉市场来看,瓶装水品牌农夫、怡宝量并不大,其主要还是针对今麦郎。据悉,今麦郎软化水是今麦郎2017年推出的战略产品,以“好水不硬才养人”为口号。产品经过纳米过滤纯物理软化,有效去除水中金属离子,每500ml小于499.8克 ,比市面上其它同样容量的矿泉水、山泉水都要轻,市场零售价只有1元甚至更低。在北方的农村、乡镇市场,今麦郎软化水有着非常大的销量,此次金沙河纯净水或对今麦郎该低端水产生一定冲击。

金沙河低至5元24瓶的纯净水,动了谁的奶酪?

作为同从河北邢台走出来的品牌,今麦郎和金沙河俩家企业渊源颇深。

今麦郎旗下产品涉及不同品类,面品和饮品在市场中均有不俗表现。得益于其特有的从原料供应到销售终端的全产业化形态,今麦郎面品业务稳步增长。其中,挂面品类在今年1~7月增幅最大,同比增长达47%,2020扩张仍在继续。

这是否会影响且分割到金沙河的市场份额,现在不得而知。我们知道的是,如今挂面大佬金沙河反通过纯净水业务悄无声息的渗透进了对方的领域,并以此拓展了渠道,带动面粉和挂面的销售。

小米科技联合创始人王川曾说:“极致就是把自己逼疯,把别人逼死。”在这场较量中,究竟谁更胜一筹?欢迎在留言论一论!

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