斯巴鲁XV：车机比森林人更难用，买它是为了好停车

大家好，我是斯巴鲁销售，XV是冷门品牌的冷门车型，今天就用5分钟讲讲买这款车需要知道的，希望对在观望的朋友们有所帮助。

一：XV卖的怎么样？

本地3家店，我们店每天平均5批客户，根据这个月的数据，10批客户里有2批是看XV的。

上个月一共交了27台车，XV占3台，刚好就有1台是我卖的，提成600块。

二：现车情况如何？哪个配置最畅销？

因为销量一般，而斯巴鲁的车都是期货。所以店里库存基本按照订单来。目前在库的只有4台车，有1台XV，是2.0I智擎尊贵版EyeSight（指导价：221800）。

之所以留到现在是因为它比最好卖的2.0I全驱豪华版EyeSight（指导价：211800）只多了一个混动，却贵了1万块钱，而大部分客户们对于油电混合都不买账。

XV对于蓝色格外偏爱，有三种不同的蓝色，其中最畅销的是午夜珠光蓝，10台里起码有4台是这个，白色和卡其色其次。

三：买XV的都是什么人？

30岁左右的男性车主最多，占到80％，而剩下20％的女性车主大多在40岁上下，经济条件都不错。

他们普遍的需求是想买一台操控好，品质好的进口SUV，而且不要太大，这样方便停车。

XV的车主们很多刚开始并不知道这款车，上个月成交的何哥，91年的，从事自由职业，从宝骏530开始看起，把大多数50万以下的热门车都试驾过。

最后听朋友的意见来看了下XV，试驾时感觉很好，回去的路上又因为停车位太小和人家发生剐蹭，下定决心买个小的，第二天就直接过来交定金了。

四:买XV都会对比哪些车？

依稀记得一年半之前好像有过培训，但内容早就忘光了。而在实际中，客户什么车都对比，最多的是沃尔沃XC40和日产逍客，虽然从价位来说根本没啥可比性。

同品牌的森林人也会在客户的对比范围内，因为两台车动力一样，无非是谁大谁小的区别。我的一个客户刚开始定了森林人，后来觉得不需要那么大，而且XV看起来更年轻，就改成了XV。

而经过对比，客户买其他车主要是因为：

动力一般，特别是和XC40的2.0T进行对比时。

内饰说好听叫简约，不好听叫简陋。

我这个月战败的陈总，看XV起码有小半年时间，本人喜欢的不得了，奈何老婆死活不同意，说外观内饰一点都不大气，像个十万块的国产车。最后加了7万多提了XC40中配，我看他老婆提车时发的朋友圈，陈总满脸都写着“高兴”。

最后选择XV的客户，都认为

外观比较耐看

全时四驱操控感好

车子小底盘也高，方便停车，特别是在大城市。

五：买XV需要准备多少钱？

斯巴鲁的价格体系比较稳定，整体波动不会太大，但也要看好时机。

目前本店优惠15000左右，库存车可以优惠到20000。8月份淡季时曾经针对油电混合的车型推出活动，最高优惠到23000，还赠送终生免费机油，小保养就只要自费200多了。

全款预算：

和森林人一样，没有免息这一说法，直接找银行做车贷。

按揭预算：

六：XV有没有客户经常抱怨的地方？售后保养多少钱？

配置太低，都9102年了，除了顶配全居然还是卤素大灯，也没有一键启动。

森林人的车机系统很难用，但XV的更难用。

现在买XV取消了之前赠送5000代金券的活动，改成直接送5年15次常规保养。但如果是自费，一次要花680元，项目包括机油机滤垫片和工时费。

保养间隔为6个月5000公里，质保时间是3年10万公里。油耗则从百公里5L到9L不等。

七：买XV容易让人忽略的地方

XV的动力系统和森林人一样，但是汽油版的XV有后方来车提醒，森林人就没有。