宝马X1新车抢拍:上市1天订单排到12月,谁出价高谁先提车

2019-10-14 16:58:27 46点赞 48收藏 134评论

我是宝马的销售顾问,10月11日新款X1上市了,改动很多,销售行情也有变化,趁着店里还有现车,赶紧做一篇新车抢拍给大家看看。

新款X1是哪天到店的?

首批车是9月底到店的,发来了3台,全部都是白色,配置分别为:S20Li时尚型,S25Li领先型,X25Li尊享型(这台顶配需要上牌作为试驾车)。

后续车辆也已经向厂家提报,预计10月中旬再到店6台,分别是1台S20Li时尚型,2台S20Li尊享型,2台S25Li领先型,1台X25Li尊享型,颜色是4白1红1棕,前后9台车就是我们店10月份全部的车源了。

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新车目前价格是多少?有什么专项政策?

新车价格10月11日已发布,目前优惠幅度在17个点左右。

特殊优惠依然是宝马统一的忠诚客户政策,车主增购额外优惠3000元,或者金融贷款利率优惠1个点。

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厂家的培训资料有哪些值得注意的点?

厂家特意提到了宝马X1中期改款后,产品竞争力提升很大,请各店合理制定政策,进一步提升销售利润。

——通俗来说就是:这车可以卖贵点,也会有人买,厂家信心很足。

信心的来源应该是这次中期改款变化很大,附上一个自己做的对比表。

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平均每天都多少人来看这款车?

每天平均有5批客户是来专门看新X1的,10个人里有7个都说乍一看和X3差不多。

增大的双肾进气格栅,排气尾管都改成了双筒,准备买1.5T的客户说再也不用担心被调侃了。

内饰结构中,增加了电子换挡杆,6色氛围灯,10.25寸大屏(除最低配以外),比老款内饰高档一些。

车侧增加的迎宾灯,直接投影出“X1”字样。

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客户会用这款车对比哪些竞品?

客户对比最多的是奥迪Q3,战败率在20%,其中的主要原因有两个:

(1)对价格特别敏感的客户,在BBA同级车中选择,就会倾向于落地更便宜的Q3。

(2)有的女客户觉得X1太大了,在市区开不方便,不如奥迪Q3小巧灵活。

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除了战败给竞品的原因外,客户放弃购买还存在以下情况:

(1)新X1配置增加了,客户也担心车价优惠变少,当然确实比老款贵了1万多不到2万的样子,所以也有客户愿意继续等一等更高优惠。

(2)能接受当前价格的客户,又面临订车周期太长,索性去买了其他车。

(3)2.0T领先型的变速箱从爱信8AT换成了7速双离合,客户对变速箱的稳定性有质疑,认为不如老款的好。

和竞品相比,这款车的优势是什么,劣势是什么?

新X1的优势就是在保持原有空间大的基础上,车身外观和内饰都进行了升级,基础配置提升,电子档杆的搭载也是不少老客户经常念叨的。

劣势还是1.5T发动机抖动特别厉害,尤其是看排气尾管的时候,明显发现在上下摆动。

新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?

印象最深的就是中控的10.25英寸大屏,终于跟5系的一样大了,老款X1最顶配也不过是8.8寸屏幕。

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新X1落地多少钱?是否有金融政策支持?

这里用意向客户最多的1.5T尊享型对比奥迪Q3 1.4T动感型做个全款预算单。

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按揭购车可以首付20%,分36期,厂家金融政策有贴息,但是贴息后依然需要客户支付剩余利息。

另外店里现在不收取服务费,需要加一个GPS定位,价格是4980元。

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现在是买这款车的最好时机吗?

现在并不是买新X1的最好时机。

早在9月初,店里的老款X1就清库完毕了,接下来看车的客户都在等新款,新车到店第一天还没出价格的时候就收了3台订单。

现在订单都排到12月份了,领导昨天也刚公布了新的销售政策,优惠又减少了4000元,并且将之前收的所有订单全部改为预留,通知客户不确定到车日期,通知销售谁卖的价格高,谁的客户先提车。

所以现在是优惠收紧,车源不足的情形,等到年后厂家产能释放,价格还能再多优惠1万左右,订单还不用等太久。

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销售自己对这款车的看法是什么?

这次改款可以发现,之前饱受用户吐槽的点都被改进了。

低配的卤素大灯没了,17寸轮毂变成18寸了,标配双排气,增加的M方向盘,6色氛围灯,10寸大屏等,价格稳定之后,就全方位超越老款了。

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当然也有不少槽点,1.5T车型副驾驶座椅变成手动调节了,全系没有定速巡航,后排座椅还是依旧比较短。

因为只是中期改款,底盘一如既往的硬,行驶质感一般。

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新X1的保养费用是多少?

常规保养1075元,包含机油、机滤、工时费。

1.5T保养价格是1075元,2.0T保养价格是1195元。

整车保修期为3年/10万公里,可加3500块钱升级为4年不限公里数的原厂质保。

首保为8个月/8000公里,此后常规保养为1年/10000公里。

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