奥迪Q5L：改款后最低配贵3万，取消备胎换成补胎液

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我是奥迪销售，Q5L最近中期改款，今天聊聊这款车的情况。

新车是哪天到店的？

老款4月底就已经卖完，新款五月中旬才到了第一台，是40TFSI豪华动感型，颜色是天云灰。后续还会到5台，包括一台试驾车，恰逢厂家30周年，其中包含了一台纪念版车型。

新车目前价格是多少？

新款共5个配置，指导价396800-427700，老款最多时让价18.5%，新款刚上，也能谈到 12个点的优惠，指导价起步比老款贵了9000，把优惠算上，贵了超过3万。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

主要是新老款变化点，涉及到外形，内饰和增加的配置。

比如前中网、前后保险杠等外观变化，升级了12.3英寸全液晶仪表，中控屏增加了触控，氙气大灯升级成LED，标配了外后视镜电动折叠、组合皮面料座椅、倒车影像等。

总之就是让客户觉得，目前优惠比较少的情况下，性价比还是挺高的。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有4组客户来看这车，其中三分之一是找老款但是扑了个空的。

每次遇到改款，老款真香定律必定准时出现，夸赞老款的声音会突然多起来，比如很多客户表示，新款不如老款看得顺眼，还是老款性价比高，实际上，归根结底还是价格没让到位。

也有觉得新款大灯和格栅设计很有特点，会在店深度了解，不过一旦进入“您啥时候买”环节，客户倒也拒绝得干净利索，一句“太贵”，再加上摆手摇头的肢体语言，把观望情绪表现得淋漓尽致。

不过，乘着老款早早卖完之东风，也收了7个订单，这些客户虽不明说，但举手投足之间，展现的是：“我不是为小钱折腾之人，订单给我速速呈上”。

客户会用这款车对比哪些竞品？

对比最多的是宝马X3和奔驰GLCL，老款Q5L相同配置要便宜3万以上，价格上优势明显，打起来不吃亏，目前新款价格和竞品差不多，大多数人还在观望，对降价翘首以盼。

对比X3，客户认为Q5L赢在后排空间和悬架，12.5寸液晶仪表也很受关注；对比GLCL，话术里的优势是标配三区空调和活性炭过滤器，但在客户眼里，Q5L内饰豪华程度还要差上一截。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

第一眼看到，心想这不就是改了中网的Q5L轿跑么，揉了揉眼睛再看，也完全没有感觉到任何惊艳。

翻开内训材料，里面说致雅型外观和Q7相似，我努力去脑补，结果是想到了，却又没有完全想到，最后蹦出一个Q3的影子。

仪表盘皮革包覆增加了缝线设计，细节挺用心，能不能打动消费者另说。

取消了备胎，替换成一瓶补胎液，之前的折叠轮胎很多人不会用，更换也比较费力。取消后增加了后备箱空间，降低车身重量，所以厂家的良苦用心大家都懂，暂时不接受反驳，因为还没想好怎么再驳回去。

新车是否有金融政策支持？

一年期，推一汽租赁，每月仅还利息，一年后还尾款，常做的还有24和36期的常规分期，按贷款50%，做一个24期贷款报价：

和X3对比，上一个全款报价：

现在是买这款车的最好时机吗？

这款属于中期改款，不像换代变化那么多，所以已经有了12个点的优惠，预计后面会慢慢到15个左右进入稳定期，所以想入手可以再等等。