为什么买了新车后，4S 店非要免费贴膜？这都是套路吗？

700块钱的全车贴膜4S店告诉你价值2000，然后告诉你“你就别讲那1000块钱了，我送你价值2000的全车贴膜你不赚了。”然后买车的人“心甘情愿”贴膜去了，车也买了。

这全车贴膜真的是免费的吗？

又或者说真的值2000块钱？

记住一句话：99%的情况下免费的才是最贵的。

这事我还专门问了问我在4S店工作多年的老同学，加上我自己购车的三次经历跟大家聊聊：为什么4S店会愿意免费送你汽车贴膜。

我买的第一辆车其实也便宜，总共花了五万多块钱，其实当时正好是赶上汽车更新换代，老款的车优惠力度比较大，我手里钱也不多，就去订车。

其实人都有一种赚便宜的心理：还想继续讲价，虽然知道已经很便宜了，能多讲下来千儿八百的也行呀。

就试了试，我听着销售的意思是可以给便宜，但是得跟自己领导申请，她手里没那么大的权限，然后就等着销售去经理办公室申请优惠。

等了差不多5分钟吧，销售回来了，跟我说：“哥，我给你申请了一个2000的优惠，厉害吧，这样车价就定的51800，一分都不便宜了，直接送你我们厂家原装的贴膜2000块钱呢，你可得感谢我。”

当时也是天有点热，脑袋瓜子嗡嗡的，觉得是好事啊，买了新车全车贴膜是必须的，既然直接送，车价多点少点的就无所谓了。

其实当时我还真的有点“感激”那个销售的意思。

除了全车贴膜还送的脚垫，还有一套茶具，就是这两样不值什么钱

我交完钱以后，销售跟我说：“哥，原装的贴膜现在4S店还没有，这样吧，我给你一个地址，你去那儿直接给你贴上，是我们4S店合作的，我刚打电话问了他那里还有原装贴膜。”

我那是第一次买车，真是没啥经验，我老婆更不懂这些，去车管所上了车牌照天已经很晚了，然后又抽时间去贴的膜。

给我车贴膜的是一家汽车维修保养店，规模不大，说白了就是一个门头，门头店也就一百来个平方吧，贴膜倒是很快，一会就完事了

但是我感觉贴的膜就跟没贴的时候差不了太多，总有一种被忽悠的感觉，果然，用了没多久就出现问题了，然后再跟我老同学聚会的时候聊到了关于免费送汽车贴膜的事情，他告诉我：上当了，不如坚持让在车价上便宜，赠品额外再谈，所谓的免费不过是套路而已

销售之所以赠送免费贴膜有三个目的

1、不要你继续在车价上纠结

就跟我买车的经历一样，我们买车都会讲价，毕竟都想少花点钱，少的能降下来一两千，多的讲下来一两万都很正常，刚开始销售能给我们便宜点，但是达不到我们心里的预期，所以就会继续讲价，为了尽快成交或者是不让我们继续在纠结车价，就会告诉我们：不要再讲价了，真的不能再便宜了，这样送你一套价值4000的全车贴膜吧，这样比给你优惠那2000块钱划算多了。

这样让买车的人觉得赚便宜了，会加速成交。

2、多赚一份利润

4S店利润的来源不仅仅是卖车的利润，还有其他的，比如：

汽车保养

卖车险

贷款手续

全车贴膜等装饰费

........

每一项都跟利润有关系，自然也是跟销售的提成挂钩的。

可能有人问了：不是免费送的吗？销售怎么会有提成？

对我们来说是免费送的，但是对销售来说，就是卖出去的。

而且你会发现大部分的全车贴膜不是在4S店完成，而是给你指定一个地方让你去贴膜，确实你没有花钱，但是4S店跟这家店是有合作的，比如全车贴膜报价是1000块钱，销售经理能返点10%，普通的销售能返点8%。

3、为了给你升级套餐，将“免费贴膜”变成促销手段。

刚开始销售可能会跟你说：免费送你价值1800的全车贴膜。

然后“实话实说”告诉你免费赠送的肯定质量一般，你可以自己加上2200贴价值4000的暗黑水晶贴膜，效果非常好。相当于花2200能买原来价值4000的套餐，多划算。

乍一听确实划算，反正买了车也是要贴膜的，在哪儿贴都一样，就听销售的话加了2200去贴膜。

实际上你贴的车膜真的是价值4000吗？

“免费贴膜”的那些事

1、确实有的4S店为了增加销量会免费赠送车膜，但并非是全车贴膜，很多并不包括前挡风玻璃贴膜，因为这里的贴膜是最贵的。

给我们赠送的两侧以及后挡的贴膜本身价格就便宜，成本很低。

如果问到前挡风玻璃贴膜的话，销售就会说太贵了确实送不起。

2、还有一些跟我们保证“免费赠送原厂贴膜”，但实际上不过是在贴膜上印上的logo而已，我们是辨认不出来的。

印有原厂logo的车膜并不代表一定是原厂的，很多的4S店会购买一些相对便宜的车膜，将logo印上去。

3、劣质膜充当质量好的车膜，如果不懂或者不是老司机的话是看不出来的；汽车贴膜劣质膜的价格确实便宜的让你想不到。

一般来说4S店都会有固定合作的汽车装饰店，但是销售跟我们说的是原厂车膜，国产车一般说是价值3000，合资车说是价值6000甚至是更贵。

但实际贴的车膜质量如何其实刚开始是看不出来的，反正过一段时间什么事情都已经瓜熟蒂落，我们顶多也就是埋怨几句，不会影响4S店继续卖车。

像我买的第一辆车当然也便宜，送的全车贴膜刚开始感觉挺不错的，但是过了没多久，就开始出现起泡、裂变、掉色等问题。

我确实是看不下去了就去我们小区外边的汽车维修店充电贴的。

那个给我贴膜的老师傅告诉我：我原来的汽车贴膜很便宜，也就几百块钱。但当时，销售告诉我价值2000，我还真信了。

还有的赠送的劣质膜隔热效果很差，隐私性比较差。

如果赠送我们免费贴膜的话到底要不要接受呢？

我的建议是先谈车价，在谈车价的时候不掺合其他的，比如赠品、置换价格、车险等其他的任何事情。

等到车价谈好，优惠力度我们满意或者双方达成一致以后再去谈其他的，尤其是赠品，买车的时候其实是可以要到一些比较实用的赠品的，比如全车贴膜、倒车影像、行车记录仪、胎压监测、底盘装甲等等。

如果确实我们没有懂行的人一起陪着买车的话，可以不要全车贴膜，要其他的赠品，比如加油卡、保养卡（多要几张）都是实实在在能给我们省钱的，尤其是加油卡，不是说销售免费赠送全车贴膜我们就非得要的，可以商量变通。