选酒得擦亮眼睛，别被忽悠了

过中秋了，难免要走动走动，我们送礼起码不能用山寨货吧。现在好多大V的直播间买的酒都是开发贴牌酒，我们一定得擦亮眼睛注意甄别。大家可以去白酒类目的大网红直播间看一看什么飞哥啊，快手李XX啊，他们都是直播卖酒赛道的头部卖家，天花板级别的，他们背后都有着雄厚的力量。属于有粉丝，有供应链，有钱的大V。在他们直播间买名酒不用担心假货，因为这些名酒只是他们引流的产品。我们需要注意的是他们主推的开发产品和贴牌产品，这类产品才是他们的利润的主要来源。

其实不管是明星头部的直播间还是还是酒类垂直的直播间，他们销售的绝大部分产品都是直播专供产品，大厂嫡系产品基本没有，偶尔有直播间卖大厂嫡系产品，价格通常都偏高。主要原因有几个，名酒的热销品价格透明，利润低，酒厂管控严格，再加上平台的抽点和人工费用，买流量的费用，那根本做不到卖的便宜。直播带名酒的底价策略谁都不好干，因为成本摆在那里。

前几年有些酒厂开发品同质化严重，在传统渠道没有竞争力，销量不好，产品积压。随着直播电商的兴起，这些开发品迎来了春天，尤其是赶上飞天的酱香大热这类产品。凭借价格，品类的优势，在直播间买的很火，线下卖的不好的开发品，都被放在了线上继续卖，而且价格也不低。随着名酒厂不断收缩开发品，直播专供的方向限现在主要是一、找有一定知名度的中型酒企，比如浏阳河，白水杜康，金六福等等。二、找一些知名产区的小酒厂比如茅台镇，杏花村，搞碰瓷。这两个方向。

直播专供酒不仅热衷于在名字上和名酒的差别，更是在包装上费尽心思，一种做法就直接选用和名酒及其相似的包装来浑水摸鱼。另一种是用及其奢华的包装来营造高端的形象，和有底蕴的的厚重感，再用低的价格让我们觉得这个物超所值，这个其实就是我们常说的三无产品五块钱的酒体，50块钱的价格，500块钱的包装。在直播间好多是不懂酒的人，大多数抱着占便宜的心态，总是想着花几十块就能喝到大厂几百块的酒。而且直播间对价格敏感，超过200块的酒根本卖不动，再通过演戏的方式把价格打下来，产品就不愁卖了。

大家有没有发现现在直播卖酒像极了以前的电视购物，那些靠着卖开发酒的达人压根就没有长期的打算，玩的就是短线爆品赚块钱。现在直播带货的流量越来越贵，不投入，就没有流量，最终这些都是那些消费了的家人们买的单。

各位值友，如果对白酒不是特别懂少看那些白酒带货直播，那些主播套路太多了，把人性拿捏的死死的，一不小心就成了韭菜被收割了。为了避免当韭菜，只要不是大厂嫡系产品，价格不合适，坚决不买，这样才对。

看看我家人也是被骗了。这瓶酒外观像极了茅台王子酒。名字叫贵州王子酒，贵州喜酱酒业有限公司出品的。