竞品眼中的智界RX：适合走精品路线，外观造型认可度高

智界RX正式上市后，我们在车fans从业者社群中找了五位一线销售进行点评。

这其中只有两位是有明显竞争车型的品牌：小米和岚图，另外三位则是在提及率、建议性和定位风格上可能会有交集的特斯拉、宝马、极氪。

1.你们有多少客户对比智界RX？主要对比哪些方面？

仔细算了一下，我们店有2~5%的客户会对比智界RX，有个鲜明的特点，都是买车人的家长觉得华为智驾遥遥领先，甚至非常相信鸿蒙智行明年就可以用上L3，家长们普遍认为华为智驾这一块就是牛逼，花了钱的就是好，更安全，自然也愿意为子女的车出这个钱。

2.你认为智界RX上市后稳定月销量多少才算“爆款”？你对智界RX有什么个人看法？

个人预测智界RX首销期能卖个接近1万台，然后就是阶梯式递减，稳态后应该会大于R7的月销。

3.你认为智界RX对你们有没有威胁?

这车对小米YU7没有任何威胁，不过跟大家理解的不一样，不是我们自大，而是因为在大家眼里小米YU7本身都卖不动啊（哭），所以这俩车互相都威胁不到，反而是一对难兄难弟，小米YU7现在每个月我们拼死拼活1万出头，而智界RX这个价格出来后，大家都是面无表情的，因为感觉都比较难卖。

4.有没有让你印象深刻的对比智界RX的客户？

对比智界RX的客户，确实有印象深刻的。一家五六口人过来看车子，长辈们看上去很契合鸿蒙客户画像，用的也都是大小折叠。一套试驾流程走下来，要买车的孩子对我们的YU7非常心动，控制不了下单的手，长辈们急忙拉过去，七嘴八舌数落一顿，说回去再考虑一下。后面再回访说已经小定了智界RX，长辈说要支持国产，而且辅助驾驶用着就是好。

1.你们有多少客户对比智界RX？主要对比哪些方面？

我们店对比智界RX的客户非常少，只有个别追光S的意向客户有提及RX，主要对比座椅舒适度和外观造型，本区域的智界门店还没有RX试驾车，所以没有提到动态表现的。

2.你认为智界RX上市后稳定月销量多少才算“爆款”？你对智界RX有什么个人看法？

我认为智界RX月销超过3000就是成功，感觉是走精品路线，但是上市时机不佳，要是能再早点上市就好了，如果时机合适，智界在轿跑SUV赛道上就可以借用到更大的势能。

3.你认为智界RX对你们有没有威胁?

智界RX对追光S没有威胁，原因不在于优缺点，而是价格差异太大了。

4.有没有让你印象深刻的对比智界RX的客户？

有一组追光S顶配的盲定客户，试驾车到位后反复试驾了三次，，认为座椅包裹性一般，最后放弃了。这个客户本身对价格不敏感，后续预购了RX，今天我还联系了一下，说是在等RX试驾车到位，看样子大概率是会转定的，毕竟价格差距在这里摆着，整车质感上RX对于部分客户而言，可能会更偏向于多花钱去买这个感觉。

不过现在新能源市场对价格不敏感的客户很少了，尤其这种细分赛道已经有YU7 GT的情况下。

1.你们有多少客户对比智界RX？主要对比哪些方面？

讲实话，我们7X一线实际接待对比多的还是理想i6和特斯拉Model Y，直到今天我就接了一组客户嘴里提过RX，也仅仅是提一下。

2.你认为智界RX上市后稳定月销量多少才算“爆款”？你对智界RX有什么个人看法？

这车在我看来月销3000就算是爆款，我个人感觉主要价格太贵了，Ultra长续航算上智驾包冲40去了。

3.你认为智界RX对你们有没有威胁?

连对比的客户都没有，价格、风格都不是一个类型的，完全谈不上威胁，大家各走各的独木桥。

4.有没有让你印象深刻的对比智界RX的客户？

没有。只剩下我自己对这车的定价印象深刻了，甚至悄悄和自家的极氪8X对比了下，想看看稳态后谁卖得多一些。

1.你们有多少客户对比智界RX？主要对比哪些方面？

按占比来说，我们店20组iX3客户里会有1组对比智界RX的，主要对比的是智驾和车机智能化方面。

2.你认为智界RX上市后稳定月销量多少才算“爆款”？你对智界RX有什么个人看法？

这车如果能被称作爆款，那起码得月销5000以上吧，但说实话要是客户不提我都不知道有这么一个车型……后来了解了下，才知道有鸿蒙加持，有大厂赋能感觉还行。

3.你认为智界RX对你们有没有威胁?

智界RX对我们没有威胁，主要从我个人立场而言，我认为我们的品牌力、驾驶感、豪华感要优于对方（会不会被喷，哈哈），况且新款iX3的口碑还不错，就是车源跟不上。而且现在选合资和国产的客户基本都是分化很明显的，大多数人不太会对比。

4.有没有让你印象深刻的对比智界RX的客户？

看车客户提及智界RX的太少了，有个印象深刻的，是穿着一身行政装的大哥，手持多个HW设备，说自己电子产品只认HW全家桶。之所以来宝马店逛逛，也是听说宝马出了个新款纯电SUV（iX3），随便过来看看。

不过他来晚了，轮流摆放的展车已经送走了，正当我觉得大哥又倾向鸿蒙车系又见到实车完全没戏的情况下，大哥却突然交了1000订金，说等下次有试驾车了让我喊他，体验一下再做决定。

1.你们有多少客户对比智界RX？主要对比哪些方面？

之前很少有客户会提起智界RX，价格公布后基础版打到了特斯拉Model Y的价格区间，接下来对比应该会有所提高。

2.你认为智界RX上市后稳定月销量多少才算“爆款”？你对智界RX有什么个人看法？

智界RX定价相对比较高，结合品牌目前的传播度和偏运动向的定位，稳定月销5000我觉得都可以算“爆款”了。我个人专程去看过实车，配置上鸿蒙的车足够让人安心，而从跑车感、运动感十足的外观来看，也应该会是一台年轻人喜欢的鸿蒙车。

3.你认为智界RX对你们有没有威胁?

智界RX目前对我们没威胁，或者说偏运动向定位宣传的车型很难造成威胁，另外价格也不便宜。而且智界相对于问界品牌知名度还是弱一点，家长给子女买车的，对比问界的比智界更多点，不过后续鸿蒙智行重点放过来，也许会有改变也说不定。

4.有没有让你印象深刻的对比智界RX的客户？

认为智界RX外观好看的客户还是有的，主打的蓝紫渐变车漆在彰显运动曲面的同时也不失贵气，我自己看了也挺有记忆点。

以上是5位不同品牌销售对智界RX的看法，可以看出FUV的定位，除了小米和岚图比较有感知外，其他品牌并没有太关注，其中也有客户提及率不高的原因。