最近一直在刷特价抢购信息的人，大概率都刷到过这样一条消息：“五粮液金谷春52度，500ml×2瓶，券后133元”，主打中秋伴手礼。微博有的渠道还能压到折合66元一瓶，红彤彤的喜庆礼盒配上礼袋，商品名里还带着"中秋礼酒"几个字。
离中秋还有一个多月，这类特价抢购信息的密度一天比一天高。价格摆在那儿、品牌也摆在那儿，很难不让人心动——一百多块钱就能买到"五粮液"礼盒，节日餐桌上摆一瓶正合适。
不过我把白酒圈最近两周的两条消息放在一起看，你再决定要不要下单。
一、66元和969元：同一个品牌名，两个世界
第一条：8月中旬，五粮液给经销商下了硬指令——52度第八代五粮液（普五）出货不能低于800元/瓶，低价甩货就要被处罚。划这条红线的原因很现实：普五的出厂价是969元，但市场批价跌到了700多，经销商卖一瓶亏一瓶，价格倒挂很严重。微博这份通知在8月13日前后下发，违者罚款、严查窜货，是7月底收补贴后的第二记挺价重拳；当时流通批价约775—780元，仍在倒挂红线下方，终端零售已站上800—850元。微博
第二条：茅台今年上半年已经四次调价：3月底飞天建议零售价从1499元涨到1539元，7月18日i茅台涨到1639元，7月28日线下自营店涨到1719元，8月8日全国42家自营店统一涨到1753元，半年涨了254元。微博而且这轮调价只涨直营体系，不涨经销商体系。中国商报一个在涨价，一个在划红线，头部名酒这半年全都在"往上抬"。而同一时间，特价抢购渠道上66元一瓶的"五粮液"礼盒正在被成批推走。
价格之所以能差出十几倍，是因为它们压根就不是同一种酒。
普五是五粮液的核心大单品。而金谷春并不在五粮液公开确认的嫡系序列之中——白酒爱好者圈子里的共识很明确：五粮液酒厂直营的嫡系产品共6大核心系列：五粮液、五粮春、五粮特曲、五粮头曲、五粮醇、尖庄。知乎凡是名字带前缀、带后缀的"五粮液XX"，基本都属于大牌贴牌酒/开发酒。
说句公道话：贴牌酒不是假酒，各项检测报告齐全，瓶身上也合法印着"五粮液出品"；问题在于，它借的是品牌的脸面，瓶里的酒体和核心大单品完全不是一个等级。老酒友的总结很扎心：这种酒"伤害性很小，但侮辱性极大"，自己喝没什么大问题，被懂酒的看到免不了被嘲笑，拿去办事多半要黄。知乎
二、为什么贴牌酒总能在中秋前集中爆量
其实不止五粮液。五粮液的贴牌酒很多，不过比起泸州老窖还是少一点。知乎汾酒集团名下，也常年有一批打着"杏花村"旗号的贴牌产品。知乎这是整个行业的常态，但爆发时机非常精准——集中在中秋和春节前。
原因也不复杂：它卖的是"送礼场景"。
送礼存在信息差：收礼的一方一般不会去查价格，只看品牌和包装。"五粮液"三个字＋红色礼盒＋一百出头的价格，精准契合了"想要体面、但预算够不上大单品"的心理。而特价抢购渠道的逻辑更简单——佣金驱动，价格越低转化越好。至于这酒是不是嫡系、酒体是什么等级，没有人会主动说清楚。
有个流传很广的反面案例：有人觉得超市里的"五粮液"便宜，买来送人，结果事情差点没办成——收礼的人懂酒，一眼看出不是普五，效果反而适得其反。知乎
今年的情况还多了一层讽刺：厂家自己在拼命挺价护品牌，贴牌酒却顶着同一个品牌名，以66元一瓶的价格掏空品牌的信用。刚发布的中报显示，茅台上半年营业总收入922.78亿元、同比上涨1.30%，归母净利润445.17亿元、同比下降1.95%。界面新闻这是其2001年上市以来首份"增收不增利"的半年报，结束了过去的利润增长神话。东方财富网同期i茅台收入做到402.64亿元、同比增长274%，直销渠道收入519.62亿元，直销占比已过五成——厂家正把销售主动权收回自己手里，被挤压的恰恰是渠道里腾挪价格的空间。界面新闻对厂家来说这是渠道治理的难题，对买酒的人来说，这恰恰是一年中最容易看走眼的时候。
三、哪些能喝、哪些能送、哪些别碰：一张清单
先给个总体判断：贴牌酒没毒，价格够低自己喝也无妨，但送礼省下来的那点钱，覆盖不了社交风险。何况今年整个行业都在承压——中国酒业协会的年中调研显示，超过65%的调研企业反馈白酒销量和销售额均同比下降，86.7%的企业营业利润同比下滑。界面新闻接下来大促渠道只会涌进更多低价酒，越是这种时候，越要分清瓶里装的是什么。
自饮/家宴（50—200元）：根本没必要碰贴牌酒，大厂嫡系口粮酒的选择足够多。50元档的黄盖玻汾、绿脖西凤、红星蓝瓶，都是老牌大厂嫡系，价格亲民，适合日常小酌。知乎100—200元档的五粮春是五粮液嫡系，好价常在160元以内，被酒友称为"小五粮液"，风味与普五的相似度据说有六成。知乎同样是顶着大牌名字，酒质和名分都对得上。
送礼（200—500元）：贴牌酒、开发酒一律绕开。这个预算想送五粮液，就看五粮春礼盒、五粮特曲；想沾茅台，就看茅台王子、茅台迎宾这类系列酒。面子不如大单品，但好歹是公认的"自家人"。
高端送礼（800元以上）：今年正好是批价倒挂的窗口期。普五流通批价此前一直在775—780元徘徊、仍倒挂红线下方，终端零售已站800—850元。微博但注意，截至8月10日，普五八代（百荣批）报价已进一步上调至803元/瓶。中国商报窗口正在肉眼可见地收窄。
飞天相对稳：目前自营店卖1753元，i茅台只卖1639元，价差114元。微博如果是中秋要用，建议提前买——9月备货潮一来，名酒的终端价大概率还会往上走。
四、十秒看清"是不是自家人"的三个动作
最后给一份避坑口诀，在大促渠道买名酒之前先问三个问题：
一看产品名。嫡系大单品的名字通常是"光杆"的——五粮液就叫五粮液，飞天就叫飞天；凡是拖着"·XX"“XX版”"XX春"之类后缀的，先按系列酒或贴牌酒对待，再往下查。
二查嫡系清单。头部名酒的嫡系序列在网上都有整理：五粮液六大系列、茅台飞天/五星＋王子/迎宾、汾酒玻汾/青花系列、泸州老窖国窖1573/特曲系列。清单之外的，送礼别碰。
三看价格锚。大牌名字卖出大单品一折以内的价格——普五出厂价969元，"五粮液"却只卖66元——这里面没有捡漏，只有产品线差异。
一句话总结：名酒挺价、批价倒挂的时期，嫡系酒是捡漏的好时候，贴牌酒是浓度最高的时候。中秋买大牌，先看清楚品牌到底长在哪瓶酒上。
接下来一个月还有两个信号值得关注：一是普五批价能不能稳稳站回800元以上——8月10日的报价已摸到803元，但能否站稳还要看真实动销；站回去了，说明挺价奏效，终端礼酒价格会跟着抬。二是大促渠道贴牌酒的密度会不会下降——贴牌酒没那么嚣张了，这个市场才算真正干净了。
