会员制系统动态定价：美国创新电商 Jet 今年上线

美国知名母婴电商Diapers.com由Marc Lore（马克罗尔）创立，在2010年被Amazon以5.5亿美元收购，Lore在Amazon工作2年后离开，近日重新出山，准备自立门户创办会员制电商Jet.com，和老东家对着干。网站虽未上线，不过已吸收了不少资金和媒体关注，将来能否成功尚未可知，倒不妨先来了解下。

说起“会员制”，美国最大线下会员制连锁超市Costco自然是鼻祖，而Jet的目标做就是后者的线上版。具体来说，Jet仅对会员开放，入会资格是缴纳50美元（约合300元）年费，换来的是承诺每件商品的价格优势，号称比包括Amazon在内的电商便宜5%到6%。

如何实现？Jet并非自营赔钱卖，而是个做C2C卖家平台，通过优化购物流程，动态定价节省成本。比如消费者同时订购多款商品，Jet会在后台进行大数据搜索，根据各大平台组合搭配总价、库存状况、最近的有货仓等综合因素，并建议用借记卡支付（因为信用卡刷卡产生手续费），从而匹配出一个最佳价格推荐给会员购买。如果想买的商品在未在Jet上架，用户也可下单，网站会帮用户预订并保留折扣。

这样来看，Jet的折扣秘诀，有点类似打车软件那种分享型经济模式，通过数据优化，自动匹配出让买卖双方都划算的商品。想法还是非常宏大理想，想必在具体实践过程中也会遇到不少困难，尤其是来自以科技电商著称的Amazon的挑战。不过Lore还是非有信心，目前已与一些零售商签约，包括索尼在线商店、TigerDirect、Sears百货等，预计2015年上线。