近“卫”君话说国际卫浴品牌-日系TOTO

近“卫”君，卫生间的卫，在国内多家主要卫浴代工厂担任过外销经理，熟悉行内内幕，熟悉卫生间产品品质，作为在卫浴行业浸淫多年的老鸟，谈一谈我眼中的国际卫浴的主流品牌吧。第一篇给我的第一个客户TOTO。

TOTO是卫浴全品类品牌，也是近卫君进入卫浴行业服务的第一家客户。这段职业生涯也是近卫君最引以为傲的一段职业生涯，从TOTO开始，陆续开启了和骊住、伊奈、三荣、kvk、高仪等客户的合作。

TOTO作为日本第一的卫浴品牌（规模上说，Lixil收购了很多公司后，营业额比TOTO大）其发展历程能够代表着日本的百年厨卫浴史。我参观过TOTO位于福冈北九州和东京的两家博物馆，确实为其近百年的发展深深折服。

TOTO东京博物馆厨房展厅

【从外贸合作的角度】

TOTO日本的品控非常严格。可以毫不夸张的说，日本TOTO的塑胶电镀品质标准极其之高，目前国内有直接供货的厂家，我所知的不超过３家。TOTO日本在产品生产和研发方面的投入是很舍得的，曾经为了一款产品的生产，TOTO从日本派人在厂家蹲点1年多进行技术指导。此外TOTO日本的采购政策非常好，很少进行砍价或压价。一旦产生不良和供应商一起承担，有问题，一起解决。从外贸代工角度，如果能够进入TOTO日本的供应商系统，只要好好做，TOTO一定不会亏待。

卫生间展厅

【从产品角度】

TOTO日本的产品设计充分考虑性能/安全/耐用，每个产品都按照10年以上的使用时间进行设计，能够在日本发售的产品，绝对质量是杠杠的。

淋浴间展厅

但正如日本惯有的“最好的东西都留在日本”的思路。TOTO中国就另当别论了。TOTO中国的生产标准采用国标，采购价格也是不断压低。比如手持花洒，他们低端产品基本上采用代工厂的现有品，以减少模具费支出。

TOTO在国内有大连/广州/上海/福建等工厂。其中广州TOTO做龙头装配，主要是中低端产品但是数量多，营业额巨大，也供货给TOTO东南亚和印度市场。大连TOTO做中高端，自己做龙头铸造和装配，中高端的产品质量应该还是很有保证的。要挑选TOTO的产品，也要选对， 不然不如不要选，有的比较一般，价格跟产品对不上。基本上就是普通厂家的水平。通常来讲以下几个点是可以作为购买时候的参考的：

【如何挑选TOTO产品】

1、陶瓷购买要注意渠道

TOTO的陶瓷釉面和品控做的很好，但千万不要随便淘宝购买。toto的陶瓷都是自己工厂生产的，由于需求量高，产能受限。所以TOTO这两年配售要求很高，马桶基本要搭配智能马桶盖一起出货。但TOTO国内发售的智能马桶盖性价比不高（下面详说）。而淘宝看到的满天飞的低价陶瓷品，很多都是假的。而且并不是全部假，真假混着卖。如果实体和旗舰能够有不错的价格，是可以下手的。

陶瓷

2、智能马桶盖看好功能：

目前TOTO在全球总共有4个卫洗丽生产基地，其中两个在日本，一个在中国，一个在马来西亚。2015年的数据，中国的产量一年大概是120万台，几乎是满负荷在生产。TOTO的卫洗丽的造型偏有点日式，不过整体看起来还是不错的。不足的是，TOTO在日本的智能马桶产品线是非常完整的，可是在国内产品线太少了，特别是一体式马桶。还有一个就是性价比一般般。个人建议买TOTO的智能马桶盖不一定要买最新款，许多老款都很不错。但买的时候最好选择即热式的，储热式的水长时间不适用容易滋生细菌。对女性的友好度很低。第二个就是选择遥控的，我本人不太喜欢按钮在马桶盖侧边的。扭头按键很反人性。

自己做的渣图

3、看好产地：

一般来讲，日本款好于国际发售款（同时供给日本国内和国外），国际发售款好于国内/东南亚发售款。实在不行，买的时候可以看看产地。通常的规律是日本产的>大连工厂>广州工厂的。

4、看准型号：

TOTO的小五金件种类繁多，重点是要选对型号。比如TOTO的花洒有上千把，基本上不是自己生产，大部分都在大代工厂采购。因为TOTO自己不做这类小产品的注塑。几千把花洒质量差异很大，最好是按型号选国际发售款。比如我自己本人很喜欢的一款扇子吸气花洒就是日本TOTO博物馆7把馆藏花洒中的一把，国际发售款，带增压、吸气和节水功能，淋浴舒适度是目前近卫君接触的近千把花洒中最好的。这个扇子花洒近卫君也帮几千个知友做过推荐，果然成为第一神器（有的人出差都带着），为此还专门组织了花洒漂流体验活动。

TOTO东京展厅的扇子花洒

这几个原则，应该能够作为选品的依据。因为和TOTO合作多年，有很多故事，回头有机会讲到产品的时候再慢慢说。也欢迎大家留言探讨。