砍掉分销、1499飞天直营开售意味着什么？白酒行情将如何演变？

12月28日，茅台举行了经销商大会。

整个会议总结下来就三点：

1、取消分销模式（清库存，稳厂商）

2、大幅削减非标产品，着重飞天主品的销售（减负经销商，长期主义）

3、鼓励线下转线上，积极拥抱线上渠道。

以前上涨周期大家利益一致，可以一起抬轿子，但现在经济下行，利益开始分化了，同时茅台的双轨制也走到了尽头。（所谓双轨制：就是我们去茅台专卖店，从来买不到飞天。经销商拿到货，也从来不会直面消费者，都是卖给电商和档口）。

茅台的利益是第一位的，酒厂有自己的任务，产能不能停，利润要保证，直营甚至可以将差额部分装进自己的口袋，于是直接在i茅台上线1499飞天茅台。

而经销商更想要茅台控制产能，维持高价的套利空间，赚舒服钱，所以这次的大会就是在告诉经销商们，不要再躺平了，该转变经营理念了，下场去抢客户。

从这次大会传达的信息来看，明年白酒会有一些新变化：

1、1499买飞天茅台将会是新常态，套利空间被堵死了，飞天茅台明年还会继续跌，甚至还会有至少一次砸盘，可以断定明年酒价会比今年更便宜。

2、茅台和经销商利益出现分歧，要准备拿躺赢的经销商开刀了。未来会有不少经销商被淘汰，谁能活得好，各凭本事。以后茅台最大的经销商，将逐渐成为京东、天猫、抖音、美团等线上大平台。

3、白酒继续深度分化，销量和市场更加向头部集中，会有越来越多的中小酒企顶不住压力暴雷，白酒继续走向深水区。

对于我们消费者来说，最大的利好便是：明年大家能1499买到26年的飞天茅台了，甚至还能买到老年份的茅台，至于是不是1499就拭目以待了。

另外，最近几年，都不适合囤酒，越囤会越吃亏。

马上年货节就到了，大家根据自己的需求，按需撸酒。

1、水晶剑

价格：≤330元

特点：爆香、劲道强、有陈香口感，妥妥的中端浓香天花板。

简评：整体的劲爽度依旧很好，酒体均衡、丰富、饱满。能明显地感觉到酯香和粮香中伴随着窖香、糟香，生津感凸显，愉悦感很好。

2、高洲67度珍藏原液

价格：≤160元

简评：爆香、浓郁、强劲。它精选13年老酒勾调，因此酒体浓郁却不过分辣口，亦不燥热。入口醇厚绵甜，层次蓬勃，气化感鲜明而不腻，酒香生动丰富，诸味协调。舌尖微带酥麻，两侧生津感持久涌现，回味悠长。

如今在各类优惠加持下，性价比很高，正是入手的好时机。

3、五粮春

价格：≤160元

简评：五粮春香味喷薄有劲儿，一直延续到后段也未减弱。要名气有、要品质有、要性价比也有。窖香、粮香的复合香气浓郁饱满丰富，酒体干净，醇甜味较为舒适，味长持久。

4、宋河宋壹红

价格：≤199元

简评：河南名酒，自带名酒基因与产区风味辨识度，融合川派特色和江淮特色的黄淮浓香风格。窖香以鲜甜为主，不像浓香那样爆香，香味慢慢绽放，鲜甜顺口，落口干净，适口性很好，易饮，性价比高，拿来当口粮酒很不错。

5、高洲窖龄30

价格：≤168元

特点：香味的喷香感很强，花果香与窖香的复合香很协调，入口蜜甜感好、香味均衡舒适，酒体绵柔净爽，纯净度很好，十分耐喝。酒体品质不错，性价比高。

1、高洲纯大曲坤沙

价格：≤60元

简评：11年的大曲坤沙酒，花果味和酱陈味也很足，口感非常柔和，味醇厚细腻，陈味突出，香味协调，口感酱中带甜，酒体干净，性价比很高。

2、金钻习酒

价格：≤155元

简评：金钻习酒清爽优雅，清脆的漆味酱香很舒适，入口平和，口感柔顺，先苦后甜，漆味明显，陈曲香在口腔中绽放，酒体饱满，回味甘甜，口腔中有淡淡的陈曲香回味，整体性价比不错。

3、贵州大曲70年

价格：≤190元

简评：酱香浓郁，烘焙味和焦糊香明显，酒体醇厚，醇甜感突出，酒体饱满，尾段些许苦涩感一带而过反而增加了酒体厚度，回味悠长。价格降下来以后，非常有性价比。

4、摘要珍品

价格：≤350元

简评：摘要珍品入口酱香浓郁，酒体醇厚，酒味纯正，略有爆香，随后那股明显的药曲味和烘焙香呼地窜出来，醇厚而舒适，口感柔顺，酒体丰满，尾段酱香回味很足，300多的价格很有竞争力。

1、青花汾20

价格：≤330 元

简评：百亿大单品青花汾20，清香纯正，果香、粮香突出，香气清正、协调，酒体纯净，酸、涩、苦味收敛，入口放香好，香气在口腔中给人均衡、舒适的感觉，咽下之后，尾味收口干净，无拖泥带水之感。

2、汾酒白瓷瓶

简评：出口汾白瓷瓶口感更为柔和，香气纯净，带有典型的“一清到底”风格。入口爽净，回甘明显，后段浮现清雅的粮糟香，整体平衡通透，建议存放半年至一年，风味将达到更佳状态。

结语：

白酒进入调整的深水区，当流动性收紧，价格便会迅速回归到能产生稳定、大量成交的均衡点。

明年，白酒行业又将是大浪淘沙的一年。