宜家关闭7家大型商场并非一次简单的收缩，而是一场深刻的战略转型。面对销售下滑和市场变化，宜家正从规模扩张转向精准深耕，通过小型门店和低价策略重新贴近消费者。这次调整揭示了传统家居零售巨头在新时代背景下的求变路径与未来布局。
智能速览
宜家中国将于2026年2月关闭7家大型商场，涉及上海、广州等地。
未来两年将在北京、深圳等重点城市开设超过10家小型门店。
推出300平米左右的“灵感设计中心”，聚焦一对一设计服务。
连续多年推行“更低价格”策略，2026财年将投资1.6亿元。
宜家中国2024财年销售额同比下滑，较巅峰期缩水近三成。
精华内容
从大规模的“蓝盒子”到贴近社区的灵感中心，宜家的变革背后是业绩压力与市场环境的双重驱动。其转型路径清晰，但成效如何仍需市场检验。
业绩承压
宜家中国的战略调整背后是明确的业绩压力。数据显示，其2024财年销售额为111.5亿元，同比减少近10亿元，与2019年巅峰期的157.7亿元相比，缩水近三成。在全球范围内，英格卡集团2024财年净利润同比下降46.5%，而中国区的销售额增速也从2021年的17%放缓至2023年的6.5%，显著低于印度等新兴市场。这一系列数据促使宜家必须寻求新的增长路径。
渠道变革
告别以往的规模扩张模式，宜家中国转向精准深耕。核心举措之一是关闭7家大型商场，转而布局更贴近消费者的社区型小型门店。未来两年，计划在北京、深圳等地开设超过10家小型门店。这种300平米左右的“灵感设计中心”，旨在提供一对一的设计定制服务，与传统大型卖场形成互补，满足消费者便捷、专业的需求。
低价策略
为应对激烈的市场竞争和“平替”产品的冲击，宜家自2023年起便推行“更低价格”策略，并持续加码。2026财年，公司将投资1.6亿元用于150余款低价产品，其中70%集中在消费者最喜爱的产品上。这一策略旨在通过价格优势吸引访客并提升销量，宜家高管表示，该策略已对业绩产生积极影响，同时“国补”政策也助力了销售增长。
未来布局
在渠道和价格之外，宜家也在持续投资中国市场。新财年计划推出1600余款新品，重点聚焦卧室睡眠及厨房生活场景。同时，加码数字化投入，通过即时零售提升物流效率。得益于本土供应链（80%的价值链在中国本土），宜家在成本控制上具有一定优势，这为其推行低价策略提供了支持。
从关大店到开小店，从高举高打到低价渗透，宜家中国的转型是一场深刻的自我革新。这场聚焦本土化与便捷性的变革，能否帮助其重回增长轨道，值得市场持续关注。家居零售的未来，似乎正在告别大而全。
