五菱宏光MINI：第二台家庭代步车，不够卖是最大的缺点

大家好，我是五菱销售，今天和大家聊聊曾经的爆款小车—宏光Mini，看看现在卖得怎样了。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在四线城市，有2家五菱店，临近年底每天看车的客户近10批，四分之一是为了宏光Mini来的。

上个月全店一共交车69台，宏光Mini光订单就有46台，十多个订单因为没车交不了，我个人签5个，每台提成150块钱，贷款保险上牌另算。

目前新到13台现车，215KM进阶版配置占了10台，颜色主要是奶杏咖，牛油果绿，白桃粉3种。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

35岁以内的女性客户占70%，基本是家里第2台车，买车为了上下班和带孩子买菜，她们家庭经济状态刚小康，能买第二台车但不愿花太多钱。

陈先生是本地税务局的公务员，平时开老逍客，一直琢磨给风里来雨里去每天骑小毛驴的爱人买台小车，国补政策下来后他作为行内人很快动了心，微信找到我一问再一算，发现不到3万块就能提走，满口答应明天来定车。

谁知第二天他来了后只是跟我打个招呼，就上楼找领导，一番寒暄后各种拉扯，找到老板后答应再少1000块钱，虽然之后爽快定车了，但店里规定，价格比常规优惠更低的订单只有50块钱交车费，我含泪损失100大洋。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

10个客户有8个会对比吉利熊猫与奇瑞冰激凌，个别客户也会考虑同是小车、品质更高空间更大的五菱缤果，但最后基本都会因为预算问题转回宏光Mini。

对比后，选择宏光Mini的原因基本和前面的陈先生一样，因为价格便宜，配置够用想买个小车，又因为宏光Mini上市早卖的多口碑还不错，最终选定五菱。

买了其他竞品车型的客户，要么是嫌弃宏光Mini颜值不如冰激凌高，要么预算有限，发现奇瑞冰激凌续航155KM的起步价更低，但最关键的原因还是牌子，一听说要买五菱，不买车的往往比买车的还急。

肖姐是城管局的文职，上个月和同事大白天开台执法车杀到店门口，把销售经理惊得赶紧出来迎接，生怕触怒这些大神，一打听才知道是来买车的，听说国家有补贴今天出外勤就顺道来看看。

不是来找麻烦的，销售经理这王八犊子就把我推过去接待，自己接着回办公室挺尸，我端茶倒水又是邀请试驾，买不买车还是其次，落下点坏印象我这班就上不长了，总算是用真心又真情的服务打动了她，当场刷了定金。

第二天一大早我正和前台妹子约饭呢，突然一个老头气势汹汹闯进来，张牙舞爪说有人搞欺诈，自己是XX单位的，要有人负责任，把大伙惊得一愣愣，随之赶来的肖姐满脸通红不好意思，说这是他爸，年纪大了脑子不太好，不同意自己买五菱，具体原因支支吾吾说不出来。

一旁的老头气势汹汹，说你没钱就跟我说，我加钱都要给你买个好的，人在无语的时候真的会笑出声来，感情就是女儿在体制内看不上这车啊，好说，后面一大波客户等着提呢。于是哈哈一笑，直接带她去财务退钱，5分钟办完手续，老头全程用一种很奇怪的眼神看着我，事后我想了想，应该是演员发现，剧本和自己想的不一致的那种迷茫感。

这款车优惠幅度怎么样？

目前我们店现金优惠1800，叠加国补3万多就能提走，先给大伙做个全款预算：

贷款没有免息，但可以选择贷5年，2年后提前还款，补贴一部分利息，算下来和免息也差不多，同样做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

215km 进阶版目前最畅销，相比较价格更低的青春版，有充电桩和原厂中控屏，车身也是双色更精致，所以卖10台里至少得有6台是这款配置。

难卖的配置？目前没有，车不够是最大的问题。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

轮胎尺寸小，过减速带会感觉有点颠，开得太快又容易飞起来，不过这车也很少有人往死里开。

宏光Mini原本只有2门版车型，很多客户吐槽不好上车，现在4门版刚出，还多了电子手刹，就是续航少了12公里。

电车保养不贵，宏光Mini更是如此，常规保养每次花费160元左右，间隔周期是1年1万公里。

有哪些最近买车要注意的点？

4门版宏光Mini虽然配置和续航上和2门版有所差异，但置换可以享受3000块补贴，算下来其实和两门版价格相差无几。