从去年到今年的这一轮下跌的白酒行情，到底内卷了谁？

各大嫡系酒、小众酒、开发酒在今年陆续都出现了漏价，即便如此，但是酒价明显还处在高位。相比12-15年的白酒调整期，现在的调整不过是小打小闹。

上一次是由“八项规定”和“限制三公消费”引发的，使得高端市场和商务市场一夜之间全部消失，一、二线白酒缺少了使用场景，不得不由头部酒企开始自上而下地适应市场规律。

这一次的白酒调整，是由消费低迷、不及预期引发的，自下而上的价格倒挂，从三四线品牌，逐渐蔓延到一、二线，真正的高端酒，受到的影响并不大，甚至还在不断攻城略地，比如茅台上半年依旧保持了20%的增长。所以，这一轮白酒调整，形成了明显的马太效应。

一线品牌，护城河依然深，维持着高增长。当前五粮液、茅台酒依旧非常强势，尽管飞天、小茅台等不同陈谷的下跌，但依旧是供不应求，自始至终都没有出现漏价。

二线品牌能保住利润，勉强苟活。汾酒、泸州老窖、郎酒、习酒等有一定下滑，但是都有托底的价格，偶尔会出现漏价，但是机会不多，得等得熬。

三、四线的品牌，只能苦哈哈地熬着，不知道还能坚持多久，金沙、珍酒、潭酒、国台最近都比较难做，线下线上的渠道的库存压力很大，同时他们的价格变化起伏也是最大的。

剩下的小酒企、茅台镇产品会在某个时刻不知不觉的出现，又在某个时刻不知不觉的消失，可见这一波行情调整的内卷对中小品牌的冲击力还是很大的。

因此对于广大酒友来说，这轮白酒调整出现了很多平替产品，我们一边可以盯着名酒，等着他们的性价比产品出现，比如208的酱香经典王子，另一边，我们可以多看看三四线品牌，因为他们更容易出现性价比产品，因为他们的资源有限，渠道库存大，有时可能熬不住。

值得重点关注的产品有：

1、酱香经典王子

推荐星级：★★★★★

酱香经典王子是2017年推出的新品王子酒，在618的时候，入手价在208-218元之间，这个价格算是价值回归了，称得上茅台系列酒里面最有性价比的产品了，很多酒友都撸了这款酒，

这款酒很好地反映了茅系风格，口感上主要突出的是焦香，陈香比较足，醇和协调，尾段焦糊味明显，生津感强烈，愉悦感强，回味悠长，空杯留香持久，算的上是老少咸宜的产品。

2、五粮春

推荐星级：★★★★★

一代五粮春是老生常谈的产品了，它是平民价里面最有性价比的一款酒了，因为五粮液的品牌价值、品牌影响力和酒质就摆在那里，让他成为了性价比最高的浓香产品之一。

入口品鉴，窖香、粮香、花香、苹果香的复合香味醇正，干净无杂味，粮香味十足，入口甜润，口感顺滑不上头，具有香气悠远，醇厚丰满，清冽甘爽，尾净怡畅的独特风格，中后段，少许后苦增加酒的厚度。

3、年份潭酒2019

推荐星级：★★★★

年份潭酒2019，酿造年份2019，灌装年份2022年，是市面上唯一拥有4年酒龄的单一年份酒，这款酒的酒质最好的三个轮次（三、四、五轮次酒）占比85%。

酒入口的感觉非常棒，入口微酸，酱香、曲香突出，酒体饱满醇香，层次感丰富，酸甜感交织，酒体均匀，整体协调，焦香淡雅。适合收藏，后期提升空间很大，经过时间的沉淀，酒的价值和口感会有质的飞跃。

4、金质习酒

推荐星级：★★★★

金质习酒去年还在200多接近300的高位，经过这一轮周期调整，马上回到了200元以下，与年份潭酒、普郎为同一档。这个价位的金质习酒在大厂嫡系产品里能打，非常有性价比。

习酒的口感在酱酒里面本身就独树一帜，金习就是这种独特口味的入门酒，入口平和，口感柔顺，先苦后甜，漆味明显，陈曲香在口腔中绽放，酒体饱满，回味甘甜，口腔中有淡淡的陈曲香回味。金质的酒体饱满程度，延绵度较好，是大曲坤沙酒的口感，淡雅不张扬的风格很舒适，整体性价比不错

5、红西凤15年

推荐星级：★★★★

西凤15年是西凤传统渠道的一款核心大单品，在北方的接受程度还是非常高的，同时作为承上启下的产品，喝起来入口性挺好的，他变化风格的是一大特色。

此酒入口醇微酸偏甜，中段酒体有微微的挺拔之感，尾段有淡淡的回甜，形成了一个以凤兼浓为主的复合甜味，勾调中加了酱酒调味，略带陈香，酒体相比传统凤香绵柔一些。

6、赖茅传承

推荐星级：★★★★★

将赖茅和汉酱放在一起喝，还是更喜欢赖茅一些。总觉得汉酱的酒质有一点点下滑，恐怕在短时间内，很难撼动赖茅在我心中的地位。

赖茅这个品牌，还有一段小故事，1988年，茅台注册申请“赖茅”商标并获准注册，结果茅台自己注册后就忘了用了，按照商标法，连续三年没有使用就失效了，于是2005年被商标局撤销“赖茅”商标，

这下茅台急了，然后又赶紧再次注册，然后通过一系列打官司，2014年判定“赖茅”商标归属茅台集团，商标不能光注册，必须还得用，于是开始重视赖茅了，所以传承、金樽、端曲开始横空出世。

传承在300-400的区间是很能打的产品，口感也接近茅台的口感，喜欢的可以试试，口感不会错。

7、水晶剑

推荐星级：★★★★★

水晶剑是性价比王者酒，从16年开始，就一直是300-400元区间最能打的产品，没人能撼动它的地位，整个剑南春品牌，硬通货还是认准水晶剑和珍藏剑吧，硬核酒，不管在啥场合都适用。

水晶剑入口很爆、很冲，存几年再喝，其实再合适不过了，放几年以后，口感没有那么冲，但是爆香味却非常的足。

8、习酒1988

推荐星级：★★★★★

尽管近段时间习酒的价格有所回落，但他发展的势头仍然很强劲，目前从业绩来看依旧是酱香的第二把交椅，今年窖藏1988的价格一直稳定在400-500这个区间，相比前两年500-600的价格，现在真的是超有性价比。

核心大单品窖藏1988有新款和老款两种产品，他们之间有一些品质差异，我还是更倾向于老版的。

口感真的很棒，此酒最大的特点就是内敛，香气不外放，因而入口不如茅台那般浓烈绽放，甚至劲爆程度不如隔河相望的郎酒红花郎15，但优点也在于此，性情温和，诸味协调。

强烈推荐这款酒，它不仅很多人收藏，也是高端酱香白酒的守门员。

9、青花汾20

推荐星级：★★★★★

青花20在很多场合都很适用，不会嫌弃档次低，酒质也很过硬。

同时青花汾是汾酒里面涨价最凶的一款产品了，温水煮青蛙一点一点地涨起来，让人浑然不知，等反应过来已经晚了。

酒体一清到底，香味冲击力大，入口很舒服、甘冽清甜感充满整个口，入喉甘润柔顺，绵延爽口，回口悠长，真正体现汾酒高端白酒口感就属他了。

总的来说，这一波由下到上的调整，冲击最大的是中尾部酒企，对头部酒企受到的影响是有限的，未来白酒分化会越来越严重，三四线好价的白酒产品，将来会越来越多。