别克威朗Pro：客户80%是未婚男性，7折优惠成为英朗“接班人”

大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天跟大家聊聊别克威朗Pro。

一，销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地有5家别克4S店，今年店里平均每天进店8批左右，其中有30%是关注威朗Pro的。

上个月本店卖了79台车，其中威朗Pro销售了19台，我只卖了一台。威朗Pro单车提成为300元，如果分期的话可以达到800元以上，单车毛利越高，提成越高。

威朗Pro的现车比较多，目前店里有31台，其中25台是指导价13.99万的乐享版。

二，谁在看这个车，买车用户都是什么样的？

买威朗Pro的客户80%都是年轻未婚男性。

刘先生去年刚大学毕业，在保险公司当客户经理，因为经常上门找客户，需要买台车代步。本来是关注君威和雅阁的，来看君威的时候，顺口跟他提了句，威朗Pro有个“1元试驾”活动，试驾完成可以领个原厂礼品。结果无心插柳，试完觉得动力比君威还好，价格也更合适，第二天就带着女朋友来直接定了威朗Pro。

刘先生是非常典型的用户，选择威朗Pro主要有三个原因：

1，1.5T有184匹马力，动力好。

2，落地12万左右，价格合适。

3，外观小巧运动，更适合年轻人。

这车刚上市的时候能优惠2.5万，现在本店可以优惠到3.9万，外地有些店能达到4万以上。同行们一致认为威朗Pro以后就是英朗的“接班人”，所以优惠大也在情理之中。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训资料里把大众朗逸、卡罗拉、日产轩逸作为竞争对手。在日常接待中，对比最多的是日产新轩逸，能占到所有潜在客户的30%-40%。

张先生最近在谈女朋友需要台车，本来他爸想给他安排个英朗代步的，不过张先生一眼看中了威朗Pro，对这车内饰非常喜欢，试驾以后也很满意，于是让我算算价格，合适就定了。经过一下午“鏖战”，就在优惠和赠品全都谈好的时候，他父亲非常凑巧地说，想起个事情要出门打个电话，这一通电话直接没影了，张先生起身说出去找找，结果俩人一起失踪了。

等打电话再联系上时，又完全变了口气，说他父亲朋友几年前买的威朗，办完要17万，现在开起来一车的毛病，话已至此，战败已是顺理成章，后面再联系已是走走过场，没多久便提了轩逸。

四，大家都是选择哪种配置和购车方式的？

最畅销的是指导价13.99万的乐享版，能占到威朗Pro总销量的50%以上。最好卖的颜色是白色，能优惠3.9万。

从上市到现在，乐行版和乐趣版在店里一台也没卖过。主要原因是，乐行版仪表不是双联屏，从来都没进过车；乐趣版的价格就不如直接买GS版本了。

贷款最受欢迎的是首付50%，分18期免息，给大家算个金融方案：

再算个全款对比轩逸的报价单：

五，买车后客户有哪些抱怨？保养费用是多少？

客户主要的抱怨有两点：

开车过程中，底盘有“轰轰”的声音，非常明显。

2，最畅销的乐享版没有倒车影像。

如果是人工放油的话，威朗Pro保养一次的价格是703元。其中包括：保养工时180元+机油4升458元+机油滤芯65元，改用机器放油的话，在这个基础上再增加90元，每6个月或者5000公里保养一次。

整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱针对首任车主质保8年/16万公里。

“小熊油耗”上威朗Pro的真实数据：

六，只有销售知道的秘密

1，威朗Pro真实的置换补贴是4000元。

2，上汽通用天猫旗舰店有个799元的“用车无忧礼包”，购买可获得3年/6次免费基础保养（含工时费），还有首年和次年三者50万保险补贴。