茅台自营电商能否取代经销商？450+用户观点大PK_白酒

1. i茅台卖1499飞天意味着什么

2. 构建“金字塔”产品体系、维护渠道生态，茅台在i茅台走出重要一步

3. “i茅台”上线飞天茅台

4. 以i茅台维护渠道生态，茅台市场化转型的关键一仗

5. 茅台飞天i茅台秒光

6. 贵州茅台迎来自营时代，白酒行业渠道革命启幕

7. 直面消费者！i茅台2026年上线飞天茅台的战略意图与市场价值重估

8. 1499元飞天茅台直营化，茅台渠道变革背后的投资迷思

9. 2026茅台营销变阵

10. 茅台酒营销体系市场化转型的关键落子，500ml飞天茅台将正式上线i茅台......

11. 500ml飞天茅台正式上线i茅台，背后考量是什么？

12. 茅台新年第一枪

13. 飞天上线i茅台（续）

14. 1499飞天秒空的背后

15. 贵州茅台迎来自营时代

16. 茅台自营时代启幕

17. 茅台要“去渠道化”开850家自营店，白酒行业是否已经大势已去

18. 贵州茅台迎来自营时代！

19. 段永平最新评论

20. 茅台经销商大会传递4个重要投资信号，2026年销售模式大调整。

21. 茅台半年报揭示白酒行业直销崛起

22. 从依赖到掌控

23. 从家人到敌人

24. 直面消费者:解码白酒DTC转型的代价与红利

25. 茅台的商业模式（可作为研究企业商业模式的经典模板）

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29. 卖爆了！段永平谈茅台直销1499

30. i茅台1499元直销飞天茅台贵州茅台推进市场化转型

31. 【直击茅台经销商大会】2026茅台营销全面市场化

32. 茅台终于自己动手了

33. 茅台经销模式的历史性变革！

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39. 茅台董事长警钟长鸣

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49. 茅台1499元直销成黄牛噩梦！1499元普茅1月1日上线i茅台，瞬间秒光！

50. 飞天茅台即将登陆i茅台申购通道

51. 1499元飞天茅台上线i茅台，元旦起开启申购

52. 贵州茅台（600519）i茅台放开申购1499飞天茅台——每人每天限购12瓶！你申购到了吗？

53. i茅台重大变革，终于放弃申购，直接开卖飞天了！

54. 白酒渠道大裂变

55. 茅台市场化转型的战略重构

56. 11 月 28 日茅台价格全线下跌，25 年飞天茅台散瓶批价 1565 元，飞天价格还会继续走低吗？

57. 贵州茅台，回顾2025，展望2026。2025年在逆势中沉着应对，稳住了市场“基本盘”。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。在挑战中开拓进取，打好2025年营销“攻坚战”。2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。“以消费者为中心、推进市场化转型”，抓好2026年茅台市场营销工作。将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。贵阳

58. 打破认知的一期视频，真实记录了中国白酒在俄罗斯是多么的受欢迎。无论是中国文化还是中国白酒，出海已是势不可挡。我很感动于这些人对中国白酒的热爱，感动于海外经销商的努力，这期视频你将看到海外经销商的日常，看到俄罗斯人开的白酒鸡尾酒餐厅，看到俄罗斯人组织的白酒品鉴会……我希望同行们和老大哥们都能转发宣传，希望同胞们不要妄自菲薄，相信中国白酒真的能香飘世界。#茅粉鲁智深 #鲁智深亚欧行 #飞轮八万里酒香亚欧行 #茅台 #白酒

59. 推荐一款茅台酒，我认为要现在买#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

60. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

61. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#大家有去抢1499茅台了么？很显然，这对消费者是好事。这意味消费者不仅能买到1499元的出厂价茅台，也避免了买假酒的风险。但对茅台是一个重大的挑战：一是如何在通过“i茅台”扩大市场覆盖的同时，维持茅台品牌长期以来赖以成功的“稀缺性”光环；二是价格将承受压力，飞天1499元无法撑住了，向下走是大概率事件。当然，这次销售的革新，最大的冲击者应该是经销商和黄牛可不是好事，他们囤积在大量茅台，要哭晕在厕所了。

62. 贵州茅台酒将回归“金字塔”型产品体系结构。12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上。茅台集团党委副书记、总经理王莉透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。王莉提出，要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，要促进以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”类产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

63. #贵州茅台冲高#12月15日贵州茅台盘中冲高至1439.99元，连涨4日重回股王宝座，背后是控量政策与市值管理的双重发力。短期停发经销商配额、中长期削减非标产品，精准稳住飞天茅台批价回升至1560元，渠道韧性持续修复。叠加300亿元中期分红落地，14家机构扎堆给予“买入”评级，政策红利与稳定回报形成共振，让这场冲高成为价值回归的有力信号，而非短期炒作。

64. #1499元飞天遭热抢#昨晚跟我爸打电话，说到今年要送他什么酒，他说当然最好的话就茅台吧。本来想着早上起来抢两瓶，也没赶上，不过估计也是秒没了。这次是2026年的飞天茅台，这个价格一开，直接对消费者，黄牛和经销商都不需要了。#i茅台每人每日最多可购12瓶#，每个人都能买12瓶，这是要把价格打下来了？

65. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

66. 茅台价格创下新低？

67. 茅台酒厂的底层逻辑变了，更加遵循市场规律了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

68. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台批发价击穿指导价，市场还在震荡。黄牛们都哭了，囤货百箱账面浮亏三十万，有爆仓那感觉了。硬通货信仰没有了，消费回归理性。茅台这些年被炒成了液体债券，价格与供需是脱节，急跌可能是价值纠正，1499元从铁底变顶部，这个定价课值得研究。不过有意思的是，刚需客开始进场捡漏，说明消费分级在白酒行业也存在。当泡沫被戳破，茅台终要回到酒桌。只是对那些期待暴利的囤积者来说，这门课的学费确实贵了点。分析：【#飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#：半个月亏损超30万元】#飞天茅台价格触底刚需客趁机捡漏#近日，5

69. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

70. 茅台可能迎来这几年最好的一个机会#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

71. 五粮液降出厂价了#茅粉鲁智深 #五粮液#茅台#白酒

72. 茅台假酒横行，我出一招 #茅粉鲁智深 #白酒 #茅台

73. 茅台会在什么情况下崩盘?

74. #贵州茅台董事长谈茅台价格#陈华此番表态标志着茅台主动告别“渠道压货、价格炒作”旧模式，转向以消费者为中心的市场化调控。能否通过削减非标产品、强化直营体系实现“量价平衡”，将成为其新任期关键考验。——智搜最近正在贵州采风遵义这边的几家酱香酒，颇有点感慨，传统酿造工艺与数智化车间，可谓形成两种不同的风格，那么到底哪种工艺酿造出来的酱酒更好呐？公说公有理婆说婆有理。但12987的工序是一样不落下。但这里边就会涉及到成本的问题，品牌溢价大家都能理解，但价格还是要跟成本有关联，才能更为市场所接受。茅台，如何适应新形势，进行自我改革，考验他们的智慧了。下午跟本地领导闲聊，他提到一个很现实的问题，现在年轻人很少喝白酒了，这个局该如何破，这个庞大群体也是影响白酒未来行情的关键因素。老的老去，总得有年轻人跟进才能白酒文化传承下去。贵州茅台董事长谈茅台价格仁怀·茅台镇

75. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

76. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

77. 【#茅台酒价大反攻#，#飞天茅台酒跳涨#】据经销商透露，12月13日，飞天茅台酒（2025年）的价格跳涨了4次，18点左右，拿货价格都达到了1580元/瓶。12月12日，原箱飞天茅台酒报价低至1490元/瓶。12月13日早上，直接跳涨20元/瓶，至1510元/瓶。随后，开启飙升模式。那么，究竟发生了什么？市场上流传的信息指出，茅台2026年的策略可能会发生一些变化，特别是在针对经销商的政策和产品投放上，可能有一些利好。其实，早在11月28日召开的股东会上，贵州茅台就表示，公司销售端的产品投放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。在生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏。（券商中国）

78. 茅台董事长换人，恰逢酒厂极低潮期#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

79. 茅台第三代体验馆欢迎茅友的光临#茅粉鲁智深#茅台#白酒

80. #贵州茅台董事长谈茅台价格#茅台董事长关于“想尽一切办法防止价格炒作”的表态，远非简单的价格调控。其深层背景是飞天茅台批发价从年初的2220元一度跌至1565元，以及公司三季度营收增速骤降至0.56%的市场现实。此番表态，实质上宣告了茅台主动告别依赖“渠道压货、价格炒作”的旧模式，正艰难地从“金融炒作标的”向“大众消费品牌”转型。这一转型直面三重压力：政务及商务核心消费场景收缩、社会库存高企、以及年轻客群消费习惯变迁。为此，茅台正推行以消费者为中心的“市场化转型”，策略包括根据市场供需动态平衡投放量、构建线上线下融合渠道、并大力拓展婚宴及年轻客群等新消费场景。这意味着一场深刻的价值重构，其成功与否，决定了茅台乃至高端白酒能否真正穿越周期。

81. 新要求。王莉：以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“服务”市场化进阶，构建厂商消费者共赢新生态。茅台酱香酒将聚力渠道商和消费者两个维度，全面提升渠道商服务能力，深化消费者功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”，形成品牌、渠道、消费者三方共赢的良性循环。对渠道商，茅台酱香酒着力做好“减负增效”：一方面，将通过优化供应链、提供融资支持、降低仓储物流成本、加大政策支持，切实减轻渠道商运营压力；另一方面，将系统开展业务技能、品饮师认证、新媒体运营及“酱二代”传承培养等专项培训，全面提升渠道商专业能力与服务水准，让伙伴们更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。对消费者，着力满足其“三重价值”。功能价值上，深入践行“质量是生命之魂”，持续提升酱香系列酒产品质量，讲好“和”“义”“兴”多产区融合的品质表达故事，健全完善产品防伪溯源体系，与电商平台协同治理，让消费者能便捷验真、放心消费。体验价值上，通过升级“回厂游”、构建会员积分体系、提供个性化权益、优化终端服务流程等方式，让消费者感受服务的温度与专业。情绪价值上，持续通过茅台1935 酒“寻道中国”、茅台王子酒“明亮少年”等品牌形象塑造，与消费者达成情感共鸣。

82. 其实片仔癀和茅台一样，都是从港版和海外版价格先崩塌的，我有一个朋友平时买茅台和片仔癀都是买港版，因为他知道我们供港或供外国人的商品品质不会差于国内，东西是好的，但电商这么发达，短路了很多经销商和代理商，茅台和片仔癀这类所谓的“稀缺品”不就是长期靠信息不对称来层层收割吗？但正是这些信息不对称，不也长期养活了大量烟酒店和药店等务工人员吗？茅台和片仔癀价格崩塌，代表了经济活力的晴雨表#曾一粒难求的片仔癀跌破指导价#

83. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

84. 这个爆料大家都看到了吗？估计是最近最大的瓜了今年双十一期间，苹果中国区突然要求所有授权经销商不能与任何电商平台进行业务往来，严禁在任何线上平台（包括但不限于电商平台、社交平台、直播平台等）进行产品展示、推广或销售，包括一件达、小时达等。经销商如果在线上渠道销售商品，或者跨区域窜货，一旦被苹果发现将直接取消授权，同时家具销毁等产生的各类费用全部自己承担。据收到通知的商家透露，就连小店夫妻店卖都会被查。苹果严控经销商的操作实在是突然，还发生在双十一期间，不禁让人联想到不停严控经销商但价格却一跌再跌的茅台五粮液们。不过就算是茅台和五粮液，也没有对经销商采取如此严厉的管控措施，难道说苹果遭遇了比高端白酒更严重的市场压力？单看财报数据的话，苹果在中国的情况的确不乐观。10 月 31 日苹果刚刚公布的最新财报显示，2025 财年第四季度，苹果大中华区收入 144.93 亿美元，同比下降 3.6%；整个 2025 财年大中华区收入 643.77 亿美元，同比下降 3.85%。大中华区也成为该季度苹果全球各区域市场中唯一收入下滑的市场。无独有偶，最近很多网友都吐槽苹果官网换购计划疑似“0元购”，苹果这是真坐不住了啊！

85. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

86. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

87. 来北京第三届陈年白酒节，期待白酒展会新的突破#茅粉鲁智深#茅台#白酒

88. #茅台将取消分销方式#同时茅台还双管齐下取消省级分销模式，改为厂家直接控制经销商，以后经销商只负责仓储、配送等工作，防止他们囤货赚差价，把单瓶利润压缩到几十元。此举对茅台自己和广大消费者来说是件好事，以前53度1499元的飞天茅台被零售商炒到2700~3000元差价将近1倍，此次出手能有效打击黄牛囤货套利，让茅台从理财产品回归消费品。

89. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#我粉丝里有喜欢喝茅台的吗？我个人还真不太适应酱香型，白酒我可能只能喝清香型。 #1499元飞天茅台上线就秒光# 1月1日9时，i茅台APP，售价1499元的茅台刚刚放出，瞬间秒光。自2026年1月1日起，53度500ml飞天茅台将以1499元的官方指导价正式上线销售。每日上午9点开售，每人每日限购12瓶。茅台酒从经销商一级级批发分销，到终端烟酒店，消费者能方便买到的价格约在2700元~3000元/瓶，这 1499 其实是价格低了，倒卖茅台的黄牛估计在骂街。

90. 茅台“保卫战”！中国人“戒酒”？

91. 2025年白酒价格继续下跌，如今哪些产品值得买？ #辉月有话说 #白酒品评 #水井坊 #白酒降价 #茅台系列酒

92. 新局面。陈华：集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一是系统部署，持续优化产品结构。以市场需求反馈为驱动，坚持系统施策、精准发力，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研，坚持“一品一策”“一域一策”，实现精细化管理。二是供需适配，全力保障价格稳定。顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。建立市场数据快速响应机制，科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。三是统筹推进，着力加强渠道建设。构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护，根据区域市场情况科学拓展渠道；强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群；促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补。同时，探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，打造新的增长极。四是深耕不辍，大力宣广品牌文化。聚焦产品宣传推广，将资源向全国性大单品、白酒消费重点地区及目标客群偏好的媒体平台倾斜，提升品牌曝光度；打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展，提升产品品牌认知度和辨识度，让系列酒真正进入消费者心智。

93. 【茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化】2026年第一天，贵州茅台官方线上销售渠道“i茅台”上架1499元/瓶的53度飞天茅台，目前已经售罄。贵州茅台称，自1月1日起，每日九点，飞天茅台会在“i茅台”平台持续上架销售。茅台线上直销1499元飞天茅台力促价格市场化　　飞天茅台是茅台集团的核心单品。此前，消费者仅可在“i茅台”渠道购买赖茅、茅台王子酒等系列酒，还可以申购蛇年茅台、珍品茅台等产品，而飞天茅台并未在这一渠道上架。　　飞天茅台的销售指导价为1499元/瓶，但是在过去层层分销、供不应求的情况下，产品往往溢价销售，实际销售价格根据市场情况涨跌，具有一定金融属性。今年白酒消费需求承压，飞天茅台的市场销售价格整体处在下滑区间，一度跌破指导价。　　白酒价格平台“今日酒价”数据显示，2025年12月12日，飞天茅台散装单瓶的参考价为1485元/瓶，跌破1499元/瓶的官方指导价；飞天茅台原箱单瓶的参考价为1495元/瓶，同样低于指导价。不过，随后市场传出贵州茅台调整渠道供应政策的消息，飞天茅台的价格随后回升，2026年1月1日报1540元/瓶。

94. 网上茅台的1499能信吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #茅台价格

95. 茅台跌跌不休…

96. 酒类大咖云集茅台，大家都是来干什么的？ #赤水河畔的传奇 #赤水河论坛 #乙巳年茅台酒节 #一波说酒

97. 发现需求，满足需求，茅台又做到了。茅台没变，消费者也没变，但卖茅台酒的人思维变了。10月20日，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期数字化增值服务功能。消费者可灵活选购出厂日期在2025年1月1日至销售当日期间，已投放市场的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年），或提前预购出厂日期在当月及下一个自然月内的整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）。得知这则消息时，酒友们纷纷叫好，认为茅台听到了消费者的心声。但是，具体哪里好，多数人往往说不出来，仅仅是知道买到“生日”（特殊日期）的生肖酒更有“价值”和“意义”。i茅台的这一改变，恰恰是茅台集团党委书记、董事长张德芹所讲“以消费者为中心”“所有的白酒消费要转换到情谊逻辑上，践行‘卖酒向卖生活方式转变’”的体现。思来想去，总结这么一句话，i茅台上线整箱贵州茅台酒（乙巳蛇年）可选生产日期功能，不仅仅是一个简单的购买渠道创新与服务创新，更是品牌与消费者建立深度连接的新方式，解决产品触达问题。通过满足消费者对特殊日期的情感需求，茅台得以为消费者提供更具个性化的情绪价值。 i茅台可选购贵州茅台酒（乙巳蛇年）“日期酒”

98. 【小祥】为啥有些投影仪总是偏色？一讲就懂爱普生EF-52 / EF-50深度评测

99. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

100. 茅台短期内稀缺属性不会改变。昨天开始，收到了很多网友的咨询，普茅上线i茅台，茅台酒的稀缺属性会变吗？答案很明显，不会。熟悉酱酒的人都知道，茅台酒的生产从投粮到出厂需要至少五年，而且离开茅台镇酿造不出茅台酒，所以茅台酒的产能在短期内无法扩大，也就意味着茅台酒的产能决定其稀缺的属性不会改变。岁末年初，贵州茅台抛出一张“王炸”，i茅台开售普茅，即飞天茅台，瞬间成为酒业热点，热度不断攀升，即将成为社会热点。我认为，i茅台开售普茅，是对“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应，开战即决战。长期以来，消费者想要购买到真茅台不太容易，买到平价的真茅台更不容易。核心在于茅台产品的“真稀缺”，这种稀缺性，源于茅台工艺的复杂性及对品质的严苛要求，所以其产能在短期内无法有效扩大，叠加市场需求的放大，“稀缺性”更为明显。近年来，各路游资从大蒜、普洱、虫草甚至藏獒逐步聚集到茅台，将本就“稀缺”的茅台不断炒成“液体黄金”。贵州茅台为了让消费者买到平价茅台，从曾经的“开箱令”到“航班落地抽签”再到“四瓶装茅台”，可谓“用心良苦”。过去，把不能通过正常渠道买到、需要找关系买当作稀缺，然后投机者大肆炒作牟取暴利，让真正消费者利益受损，本来就是对“稀缺”的误解。如今，i茅台开售普茅，货物将大规模流向真正的消费者，从而实现在即将到来的新春佳节阖家欢乐之际“共饮茅台、享受生活”，随着直面消费者市场的扩大，稀缺性相反会更加凸显。于消费者而言，买到平台真茅台是核心诉求，相比于其它平台，即使低于1499元/瓶，主流消费者也会选择从i茅台或茅台经销商处购买，从而营造“酒厂、酒商、酒友”多赢的局面。另外，伴随着茅台取消“分销非标茅台”，经销商群体不用再额外付出成本，标品茅台也可以盈利，也不会着急放货，飞天茅台的实际成交价也会保持在1499元/瓶之上。所以说，i茅台开售普茅，是解决消费者的真痛点，以另一种“疏”的方式实现了营收、利润的新增长。

101. 定力。陈华：保持定力，坚定茅台酱香系列酒发展持续向好的信心。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华从宏观经济、行业形势、自身发展三个维度深入剖析，明确传递出“保持定力、坚定信心”的鲜明导向，为茅台酱香系列酒高质量发展凝聚共识、指明方向。从宏观经济层面看，政策红利为白酒产业注入强劲动能。陈华表示，我国经济长期向好的基本趋势没有改变，明年将坚持内需主导、建设强大国内市场，一系列提振消费的专项行动将有效释放消费潜力。同时，国家“十五五”规划提出2035年人均GDP达到中等发达国家水平，随着居民收入提升，与经济社会发展紧密相连的白酒产业，必将迎来更广阔的发展空间。就行业形势而言，白酒具有长期生命力，消费潜能依然有挖掘空间。陈华分析，白酒作为历史经典产业，是中华文化赓续的重要载体，贯穿国人各类重要生活场景，消费需求根基深厚。目前酱香型白酒在国内白酒市场销量占比仍有提升空间，系列酒市场潜力巨大。此外，行业调整期下“马太效应”愈发明显，资源加速向优势企业、品牌集中，“十五五”期间行业集中度将进一步提升，系列酒有望收获更多渠道、资源和人才要素，把握发展机遇。从自身发展实力来看，系列酒有着过硬的品质品牌。陈华介绍，系列酒传承茅台酒核心生产工艺，拥有充分的技术支持，从品牌维度看，系列酒作为茅台重要增长极，“茅台股份出品”的“身份”以及三个产区的鲜明特色，更容易获得选择和认同；同时，系列酒覆盖200-1000元价格带，在自饮、小聚、礼赠等场景中具有很强的性价比，市场竞争力持续增强。陈华认为，支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变，当前市场变化中蕴含着诸多发展机遇。只要厂商同心、顺势而为、应对得当，就一定能在新形势、新挑战中赢得新发展。

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