埃安AION S：网约车撑起9成销量，盈利全靠做分期

大家好，我是埃安体验中心的顾问，今天来和大家聊聊AION S这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有1家埃安体验中心，我们店平均每天客流5组，这5组里有2组是来看AION S的。这款车占全店销量的90%，卖最多的配置是魅580，指导价14.68万，颜色以白色为主。服务的主要还是网约车车主。

在我们这四线城市，网约车会受政策限制，如办理运营证、购买网约车保险等等，加上网约车市场逐渐饱和，现在销售起来也很吃力。当然我们还在等埃安整个品牌转型成功，转型到更多个人市场。

现在库房里有51台车。这段时间确实搞不动，这里还得说下比亚迪，目前实在是太强了，我们对面是王朝店，隔壁是海洋店，本来还说能吸收点他们的客户，但这段时间比亚迪上的新车太多，把本来我们的客户都吸引过去了，店内客流寥寥无几，压力山大。埃安动作太慢了，还在吃老本！

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这款车90%都是跑网约车的，有挂靠公司的，也有直接拉活的。做低首付或者0首付的最多，为了生活还是挺辛苦的。有少部分是买来家用，他们心想着埃安能跑网约车那质量肯定不错。

近期印象比较深的是刘先生，他是00后，之前一直在工厂里上班，有个亲戚跑网约车，他了解之后觉得比在厂里打螺丝有意思，尝试了几天后就把工作辞了，打算自己整个车一门心思跑起来。到店里看车需求很简单，就是要做0首付提车，后面边跑生意边还钱，到店当天就提了AION S魅580。

总结下来消费者买AION S有2点原因：

埃安一直专注于新能源领域，主打纯电车型，在网约车市场打开了口碑；

网约车质保比较长，有5年或50万公里。

这款车优惠幅度怎么样？

这款车目前全款优惠2.6w，按揭根据年限优惠不一样，比如做60期优惠能过3w。现在店内基本就是靠60期挣点钱，其他几乎都是赔本赚吆喝，我们有时也会跟客户说卖这车公司还倒亏钱，结果是没一个人信！

以下是近期周边的一些优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的车型是比亚迪秦EV。对比后客户买这车的原因有2点：

1、比亚迪品牌效应，金字招牌；

2、“刀片电池”更出名。

近期有位姓陈的网约车大哥，50多岁了，在抖音看我们短视频过来的。陈大哥一看就是“江湖中人”，上半生没有上过班，懂的都懂哈，后面因为年龄大失去了很多光环，生活压力也变大了，就开始跑车了。之前是油车没法跑，只得换一台新能源。

陈大哥人豪爽，到店后天南地北聊得很愉快，尤其聊到曾经风光的日子，喜悦都写在了脸上。他说朋友推荐比亚迪秦，但他没有去看，说年轻时有台比亚迪F3，那质量太差了，谈笑风生之间觉得我这个小弟不错，就下定了！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

比较好卖的配置是魅580，指导价是14.68万。颜色最多的是白色。

常规金融方案有两种：3年和5年的低利息方案。

3年低利息预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户抱怨主要有2点：

外观和内饰都不像新能源车，和油车一样落伍；

纯电续航还是短了，跑网约车只能是勉强够用。

保养费用是多少？

纯电车型没啥子保养项目。首保是5000KM/3个月以及10000公里/6个月，之后都是10000公里来店保养一次，一次100多元，主要是油液检查和三电系统和线索检查。

最近买车还要注意哪些事情？

这款车主要是针对网约车主，重心权益是5年50万公里质保，以先到为准。

另外就是刚出的“以旧换新”政策，达到标准报废可以有10000元补贴。